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2020-10-23 10:05
2020年10月18日，第35屆佛山陶博會正式開幕，今年的陶博會從過往的一年兩屆調整成一年一屆，不過由于多種原因，就整體而言，無論是筆者，還是筆者采訪到的參展商和參觀者，都感覺本屆陶博會相較于往年，都顯得冷清了不少。
造成這樣的情況，筆者總結了幾個主要的原因：
1、參展商選擇節流大于開源
參展率低，可以說是今年陶博會遇冷最明顯的表現，在中國陶瓷城的臨時展區，過往的滿滿當當的三個展區，今年實際上參展商只使用了一個展區，展會方要以活動區以及單一品牌展館取而代之，據筆者聯系本次沒來參展的商戶表示，對于展會動則十萬計的參展費用來說，在現階段參展，開發銷售是個未知數的情況下，減少支出是更為保險的選擇，至于未來是否繼續參展，多數商戶表示國內的客戶有多種方式可以維護，參展主要是為了開發新的外貿客戶，繼續參展要視乎國際環境是否改善，能否高效招攬到海外客戶而定。
2、陶博會并非新品發布的唯一渠道
作為瓷磚展會，陶博會新品發布的功能并不突出，中國的瓷磚企業多數采取滾動發布新品的方式，在產品完成開發生產后，并不會等展會舉辦，而是馬上推向市場，所以在展會上新品發布的氣氛比較淡，對于參觀者來說專門來看新品的動力其實并不大，日常多主動關注即可。
3、投資意愿比較低
佛山作為中國瓷磚重鎮，過千家瓷磚企業的總部都座落于此，展會是一個洽談投資合作的好時機，不過今年的經濟環境并不適合擴大投資或創業，所以這次展會也流失了不少的參觀者，參展商的目標也多為與現有經銷商交流。
4、接觸外商的機會減少
今年受疫情反復的影響，國際展會和交流基本都停擺，意大利博洛尼亞陶瓷衛浴展也已經取消，在筆者走訪的過程中，難以發現有外國代理商來參加展會，而在參展商當中，因為無法接觸到外商，對于瓷磚外貿的前景普遍都不抱樂觀態度。
據展會舉辦方表示，對于本次展會的定位，是希望借本次展會的舉辦，讓廠商與國內經銷商在年底再有一次聚會與交流的機會，在市場大環境欠佳的情況下，銷售為次，鼓舞人心為重，為未來國內市場發展蓄力。
而對于瓷磚外貿，沒有國外代理商來參加展會的確是一個客觀現實，但沒有代理商并不代表沒有機會，只是代理商過去作為市場需求唯一載體的作用，由于疫情與代理商保護自身現金流的因素被大大弱化，但國外市場對于中國瓷磚，其實仍然有相當的需求量，只是需要以新的方式體現。
例如過去只能通過海外總代理以傳統方式出口的中國瓷磚，其質量已經得到廣泛認可，但由于銷售鏈條拉長，層層加價，有時難以被終端經銷商以及客戶接受；又因為總代理的資金與庫存壓力，可能直接變成無貨可賣，都大大削弱了中國瓷磚在海外的競爭力。
但如果有一個新的模式，可以打破傳統的困局，給海外終端經銷商、設計師乃至業主，可以以一個更便捷、更高效、更全面的方式接觸中國瓷磚，以一個更有競爭力的價格以及更方便的方式采購中國瓷磚，客戶需求一定會被再一次釋放。
這時候大家可能會問，這是一個全新的模式嗎？其實并不算是，而是過去因為種種因素被傳統模式壓制的建材B2B跨境電商。但在2020年，改變已經被大時代推進，跨境電商模式的優越性已經無法被壓抑，例如就在陶博會舉辦之前，一個專門為亞洲建材貿易而打造的B2B跨境電商平臺亮材BaterialBank已經在9月份上線，已經成功吸引眾多中國建材品牌進駐，每天都有幾十甚至過百款產品上線。
而跨境電商模式的優勢，是可以讓賣家隨時隨地無限制地上線產品，買家可以打破時間與空間的隔閡，不受展示空間的局限任意瀏覽全部商品，采購也完全不需要擔心庫存問題，因為全部都直接由國內按需求發貨。
當然，對于B2B跨境電商而言，整合服務是非常關鍵的，物流、結匯、保險和售后服務都缺一不可，但對于中國而言，早有完整的服務商供應鏈存在，就以亮材Ba**B**為代表的建材B2B跨境電商平臺為例，已經為交易雙方整合好全套解決方案，讓買賣雙方都只需要專注與產品與銷售本身即可。
本次陶博會雖然表面上遇冷，但其實機遇就如雪下的種子一樣，力量只是被隱藏，只要抓住機會，馬上又會破土而出，中國瓷磚的競爭力早已儲備好，只需要一個好的模式定會再次爆發。
（來源：國際建材Ray Lee）
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（來源：國際建材Ray Lee）
