日前，社交媒體電商化已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)新趨勢(shì)。日活量極高的社媒平臺(tái)Instagram在8月也宣布“下場(chǎng)”直播帶貨。但作為跨境賣家，怎么樣才能利用好這一平臺(tái)呢？本文就以此作為切入點(diǎn)，“手把手”教賣家如何利用Instagram這個(gè)頭部平臺(tái)來為店鋪帶貨。

什么是 Instagram直播帶貨？

磨刀不誤砍柴工，在利用Instagram進(jìn)行帶貨前，先來了解一下什么是Instagram直播帶貨。Instagram的Live Shopping指的是允許賣家使用直播流媒體直接向客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售的功能。在進(jìn)行直播時(shí)，屏幕底部有一個(gè)小的“添加到購(gòu)物車”的按鈕。Instagram官方此前表示，“Live Shopping為賣家開辟了一個(gè)新的分銷渠道”。換言之，使用Live Shopping，賣家可以在Instagram上直播，與賬號(hào)粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。此前，該項(xiàng)目的內(nèi)測(cè)版只在部分KOL中試推行，現(xiàn)在Instagram美國(guó)站的用戶都可以使用該功能，相信在不久的將來，此功能將在Instagram全站點(diǎn)進(jìn)行推廣。

如何使用Instagram的Live Shopping？

在直播之前，賣家需要將待銷售的產(chǎn)品添加到后臺(tái)中，以便后續(xù)能在直播中展示（至多添加30個(gè)）。要注意，在選品時(shí)，賣家需要謹(jǐn)慎考慮，因?yàn)橹辈ヒ坏╅_始，就不能進(jìn)行產(chǎn)品添加了。消費(fèi)者在觀看直播時(shí)，可以直接在Instagram進(jìn)行結(jié)賬。產(chǎn)品添加完成后，就可以開始直播了。（打開Instagram的APP，點(diǎn)擊左上角的小相機(jī)，在屏幕正下方選擇“直播”，即可開始直播。）在直播的時(shí)候，此前添加在列表里的產(chǎn)品會(huì)以彈窗的形式固定在屏幕上，當(dāng)粉絲想要購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，直接點(diǎn)擊按鈕就能進(jìn)行了解購(gòu)買。

用Instagram直播帶貨的優(yōu)勢(shì)有哪些？

1、緊跟“潮流”，有利于賣家抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

時(shí)下正興的帶貨渠道，能力足夠且想爆單的賣家為何要錯(cuò)過？利用Instagram進(jìn)行帶貨可以將內(nèi)容營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售結(jié)合起來，提高消費(fèi)者參與度，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌粘性。

2、探索全新合作關(guān)系，打開“爆單”新門路

賣家可以借此機(jī)會(huì)與不同的KOL進(jìn)行合作，探索擴(kuò)大店鋪和品牌知名度的新方式，為店鋪吸引新受眾。且通過直播這一方式進(jìn)行帶貨可以讓粉絲更為直觀地了解品牌和產(chǎn)品，激發(fā)其購(gòu)買欲望。

3、有助于賣家將消費(fèi)者引入銷售漏斗

只要能通過Instagram將實(shí)時(shí)流媒體與購(gòu)物理念的契合度磨合到位，讓消費(fèi)者順利進(jìn)入銷售漏斗并非難事。但是賣家需要確保內(nèi)容營(yíng)銷有有創(chuàng)造性。另外，賣家不需要對(duì)此瞻前顧后，在制定完推廣計(jì)劃后，盡早采取有效行動(dòng)比原地觀望帶來的價(jià)值要大得多，畢竟Instagram這個(gè)平臺(tái)的潛力是無限的。

如何最大限度的利用Instagram的直播帶貨？

#1.利用內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品推廣

Instagram直播帶貨項(xiàng)目的上線能最大限度方便消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物，賣家在推文中結(jié)合語境進(jìn)行產(chǎn)品推廣能更好地引起消費(fèi)者共鳴。鑒于此，賣家需要準(zhǔn)備好內(nèi)容營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，文案越貼近產(chǎn)品越好。

#2. 與KOL合作，豐富消費(fèi)者群體畫像

和KOL合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣是Instagram營(yíng)銷使用最頻繁的手段之一，帶來的效果普遍喜人。許多博主都因此名聲鵲起，賣家可以借此來為店鋪建立粉絲基礎(chǔ)。另外，在預(yù)算有限的情況下，在考慮合作對(duì)象時(shí)，賣家需要的KOL不是粉絲最多的，而是粉絲群體最接近產(chǎn)品使用對(duì)象的，這樣帶來的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。如果是玩具類賣家，相比粉絲數(shù)量龐大的頭部KOL，一個(gè)粉絲1萬左右但是平時(shí)產(chǎn)出內(nèi)容和家庭及兒童貼合度極高的博主也許更適合合作。

但I(xiàn)nstagram上線直播帶貨是賣家擴(kuò)大消費(fèi)者群體的絕佳機(jī)會(huì)，因?yàn)橘u家可以借此與不同領(lǐng)域不同類型的KOL進(jìn)行合作，哪怕他們的粉絲群體并非產(chǎn)品受眾，也能很好地為品牌建立消費(fèi)者基礎(chǔ)，打響品牌知名度。

#3.產(chǎn)出教程類視頻，推進(jìn)產(chǎn)品銷售

不管賣家是否有與KOL進(jìn)行合作，出一些使用自己產(chǎn)品的教程類視頻都是必要的。且有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這類教程視頻在社媒上的熱度通常只高不低。注意，在制作這類視頻時(shí)，相對(duì)產(chǎn)品渲染圖等以廣告和美觀效果為主的視頻，在生活場(chǎng)景中使用產(chǎn)品更能引起消費(fèi)者的共鳴。這樣一來，產(chǎn)品的親和力會(huì)直線上升，銷售也會(huì)變得更加容易。如果店鋪賣的是美妝產(chǎn)品，就可以請(qǐng)KOL來用產(chǎn)品出一個(gè)化妝教程，從而達(dá)到干貨輸出和產(chǎn)品推廣兩不誤的目的。

（來源：北美電商觀察）