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2012-09-04 08:38
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據歐洲時報報道，作為中國文化代表之一的白酒，近來接連現身英國，當地的多家知名酒商和高檔百貨多對這一中國產品表現出了濃厚興趣。中國酒商正在暗暗發力，拓展國際市場。不過，這種被外國人稱為“火酒”的中國烈性酒，想要真正獲得英國乃至歐洲市場的認可，仍有待時日。
今年7月，中國白酒水井坊“下嫁”英國酒業巨頭帝亞吉歐，開始進入英國；倫敦奧運期間，中國茅臺白酒在 “中國之夜”閃耀現身溫莎城堡；近日，英國華人白酒經銷商爵士貿易獲得知名國酒五糧液和國窖1573的英國總代理權；英國高檔百貨哈羅斯（Harrods）和塞爾福里奇（Selfridges）等也紛紛對銷售白酒表示出興趣。
不過中國白酒仍存在口味太烈、單價過高等問題，要獲得外國消費者認可，真正進入英國和歐洲市場，仍需經歷一段磨合期。
現在，幾乎中國大陸銷售的白酒品牌都可以在英國華人超市貨架上找到，從高端的茅臺、水井坊到中低端的酒鬼酒、紅星二鍋頭、山西杏花村，甚至具有地區特色的米酒、玫瑰露酒等都有。另外，在中國大陸一直熱賣的五糧液和瀘州老窖也將于近日登陸各大華人超市的柜臺。
據報道，在英格蘭、蘇格蘭、威爾士，甚至北愛爾蘭，中國白酒的銷售額都不斷上漲，這完全得益于華人在英國數量日益增加，使得華人超市也越來越蓬勃發展。
英國人向來以嗜酒著稱于世，在2011年英國《每日郵報》出臺的一組數據顯示，平均每個英國人每年要飲15.5公升的純酒精，等同于500杯烈酒。而在酒精消耗量如此之大的國家，中國白酒的拓展之路卻走得步履蹣跚。有調查顯示，英國人普遍都認為中國“火酒”太烈了。
今年7月份，中國白酒高端品牌水井坊被世界上最大的烈酒生產商帝亞吉歐收購。盡管有如此強大的市場后盾，但在水井坊英國酬賓酒會上，帝亞吉歐英國區總監Andrew Cowan表示，帝亞吉歐依舊將水井坊的重點對準海外華人群體，“因為相比較來說，在海外宴會餐桌上，（中國）白酒還是十分少見的，而帝亞吉歐海外擴張計劃中所針對的第二、第三代顧客中，對白酒的愛好也不是很普遍。”
對于即將在英國上架的國窖1573，瀘州老窖公司副總經理孫躍近日表示，最初目標顧客依舊是海外華人。他稱，“根據我們的經驗，西方人不是很喜歡（中國）白酒的味道，因為口味太烈了。”
另外，業內專家分析，酒精度太高是中國白酒打進英國市場一個很大的絆腳石，英國人一般喜歡喝法國酒，以及新興世界國家的酒（如澳大利亞、新西蘭等），這些酒的酒精含量普遍在12至12.5度之間，而中國白酒則都在30至50度之間，這樣的口味很難被接受。專家指出，中國白酒要進入英國主流社會，必須與時俱進，適應新的目標消費群體，而成為勾兌酒可能是一條途徑。
除了口味問題，白酒要想進入英國酒類消費市場，還存在著單價過高的問題。倫敦知名酒店Royal Garden Hotel的中國與東南亞商務發展部經理李建勛表示，中國白酒度數高，需要的工序更多，相對成本也更高，導致定價偏高。另外，英國海關會對酒類產品征收酒精稅，而中國釀造的酒度數高，也會直接造成最后定價高的結果。
據報道，高端中國白酒在英國的售價都在100英鎊以上，比如茅臺的平均售價為130英鎊，水井坊平均售價115英鎊，而中低端的紅星二鍋頭等都在50英鎊左右，而英國人普遍消費的洋酒價格在30英鎊左右。
但實際上，茅臺在英國市場的售價已低于中國，一瓶在英國零售價賣130英鎊的茅臺在中國要賣到1500至2000元人民幣（約合149.15至198.86英鎊）。
不過對于這樣的價格，對于一般英國民眾來說依舊太高，英國人喜歡飲酒，餐餐都要酒，中國白酒單價太高就不適合日常消費，他們顯然更歡迎洋酒。”
據了解，英國政府有出臺嚴格防止行賄受賄的法規，規定凡是宴請超出50英鎊，就需要被審查。“如果英國政府官員在宴請中飲用一瓶130英鎊的茅臺，就屬于超出正常范圍，所以白酒無法適合一些公司機構的招待場合使用，這樣導致中國高價白酒在英國的出路只能是個人消費。”
業內人士分析，目前中國白酒在英國的出路更適合跟高端消費市場合作，比如高檔百貨商店哈羅斯（Harrods）和塞爾福里奇（Selfridges）等，這樣可以更容易打開市場。
而哈羅斯公司負責葡萄酒和烈酒采購的喬?阿亨在“中國白酒金三角品牌推薦會暨四川名酒品鑒會”中，品嘗了中國白酒以后曾表示，“四川白酒的味道很美妙，讓人著迷，在英國市場上架沒有什么障礙。”塞爾福里奇百貨商店負責同樣職務的道恩戴維斯也認為，中國白酒就是“新的伏特加”。
倫敦五星級酒店多爾切斯特(The Dorchester)里的高檔餐廳唐人館（China Tang）也發現，中國白酒茅臺極受店里中國顧客的歡迎，該餐廳對白酒進入英國市場表示歡迎。
