蘇丹和埃及的交界處,離撒哈拉沙漠不遠的地方,有著蘇丹最大的沙漠金礦Abu hamoud。
蘇丹人Muatsim半只鞋陷在沙子里,掬一把沙,對李華麗道,“別小看這地方,你用手一撈,全是金子?!?
李華麗的長發被盤了起來,鴨舌帽遮住了她大半張臉。她穿著男式襯衣、休閑褲和皮鞋。來之前,Muatsim把男裝塞到李華麗手里,“沙漠礦區沒有女人能進去,你要把自己打扮成男人?!睘榱吮Wo李華麗,他在腰間藏了把槍,還在鞋子里塞了一把匕首。
穿著大白袍的淘金者,在風沙中影影綽綽。他們臉上包裹著紗巾,彎下腰,在沙漠中緩慢移動,用手上的金屬探測儀尋找沙金。找到金子的大致區域后,他們把沙金裝進篩子,迎風揚沙,細細閃閃的金子沉下來,落在篩子里。
這些淘金者用最原始的方法收集金顆粒,最終制成金條。而李華麗從中國帶來的機器,能讓這一切變得更有效率,制成的金條更純。
“麗麗,你的機器會改變這些淘金者的命運。” Muatsim肯定地說。
Muatsim把李華麗帶到位于蘇丹首都的“金子樓”,這個取名直白的大樓里,全是掘金人。
Muatsim說,大樓里的黃金商人,都以用你們家的機器為榮。說著,他走進自己的辦公室,從保險柜里小心翼翼地拿出一條6—7厘米長的金條,放在李華麗面前。“這個金條,就是用你的機器加工出來的。”
李華麗第一次見到真正的金條,覺得不可思議。“看起來就比巧克力塊大一點。”她低估了金條的重量,一只手接過來,差點沒拿住。“這金條看起來小,卻有5公斤重?!?Muatsim提醒她。
黃金在自然界中的存在形式主要有兩種:一種存在礦山的石塊中,另一種就是沙金,作為獨立體存在于河道、沙漠中。
2013年,李華麗第一次到非洲,當地的淘金者,大多用手工錘石塊,或者用篩子揚沙,用這種十分原始的手工淘金法得到金子。但這種方式不僅效率低,最終產出的金條純度也不高。
而李華麗從中國帶來的機器,是先把沙金和礦石進行研磨,將金顆粒解體。再用水銀抓住金子,將收集的金子放進金子樓的冶煉爐,最終煉成Muatsim放進保險柜的金條,其效率和純度都不是手工能及的。
用了7年時間,李華麗將自家的選金設備,通過阿里巴巴國際站,賣到了非洲、中東、東南亞、南美洲等地。在非洲的黃金機械市場,李華麗家的設備占領了60%的份額。其中,肯尼亞、蘇丹等國家的市場份額超過79%。
1990年,李華麗出生在河南鄭州。她父親是一家國營機械廠的技術員,負責開發和維修“破碎機”、“皮帶機”等機器。
國有企業改制后,李華麗的父親成了下崗潮中的一員。他拿著攢下來的積蓄,帶著幾個老技術工,開了一間作坊,生產礦山機械。
這間老作坊,養活了李華麗一家。90年代后,國家重視鐵礦、銅礦等礦產資源。同類機械廠如雨后春筍般崛起。父親生產的礦山機械,不愁銷路。但大部分的訂單,并不是主動拓展的,而是來自熟人中間商。
2000年代中后期,我國的礦產資源形勢變得嚴峻。礦產資源浪費、損失嚴重、資源回收利用水平低等原因,讓不少煤、銅鐵礦廠面臨倒閉。連帶著,國內的機械市場,也出現下滑趨勢。
幾乎同一時間,非洲的黃金市場火了起來。在鄭州,不少和李華麗父親同一時期開作坊的人,都開始做外貿,通過阿里巴巴國際站把機械賣到了非洲。而父親只能從別人那里,分一些別人做不完的活兒?!案赣H半輩子都在鉆研機器,卻不懂經營?!?
李華麗16歲就上了大學,她選了國際貿易專業。報考專業時,她心里有一個念頭,別人能將機械賣到非洲,我們家為什么不可以?
畢業后,李華麗在鄭州一家外貿公司工作了兩年,見識了電商企業的管理制度,學會了在阿里巴巴國際站上開店,接外貿訂單。
22歲那年,李華麗回到父親的工廠。在她腦子里,已經有無數個想法,要將父親的工廠,搬上阿里巴巴國際站。
在這之前,父親的工廠一直是“人情制度”。沒有上下級,沒有明確的上下班時間,廠里幾乎全是技術工,沒有銷售體系?!澳杲K分紅時,遇到家里有困難的員工,即使對方當年的表現并不好,父親也會多分他一些?!?
李華麗力排眾議,建立起了一套管理制度,招了一批年輕人,搭建起銷售團隊。在全廠的大會上,幾個上了年紀的老員工很不屑,直接當著眾人的面反對李華麗,“不要搞這些亂七八糟的,你個丫頭片子懂什么。”
但李華麗的改革最終得到了父親的支持。幾個月時間,工廠有了翻天覆地的變化,有接受不了新制度的老員工離開了,也有頭腦靈活的年輕人加入。
2013年,在天津的一個礦業大會上,李華麗認識了蘇丹人哈米德(化名)。這個高大的非洲小伙告訴李華麗,自己買的礦山機械,零件出了問題,想請她去非洲看看。
李華麗帶著工程師去了趟蘇丹,發現哈米德竟然是蘇丹國防部的采購負責人,他領著一個體型彪悍的持槍保鏢,來接她去礦區。路上,李華麗看見不少巡邏的皮卡車,車上架著機關槍,穿著制服的軍人戒備地看著周圍。
2011年,南部蘇丹開展民意公投,宣布從蘇丹脫離,獨立建國。但在之后幾年,南蘇丹的內戰不斷,不時爆發沖突,造成少則數百人的傷亡。李華麗到蘇丹的時候,南蘇丹正經歷一場內戰,死了500多人。
李華麗和工程師,爬了好幾座礦山,確認機器的問題所在?;貒?,她給哈米德寄去了需要更換的零件。后來,李華麗成了蘇丹國防部的供應商,哈米德告訴她,她的零件讓礦山增產了30%,哈米德的貢獻還被國家點名表揚了。
這次事件后,李華麗決定要深入考察非洲市場。
非洲擁有世界上大部分黃金礦區,從事黃金開采的商人數量也是世界之最。那時,李華麗已經通過阿里巴巴國際站接到了不少非洲訂單,這些訂單,足以支撐她建立一個非洲海外倉。她和在蘇丹的中間商Muatsim跑遍蘇丹,尋找倉庫,辦理海外倉手續。
有一次,他們開車到蘇丹最繁華的鬧市區,Muatsim下車辦事,李華麗留在車里。突然,一個臉型偏瘦,面目兇煞的當地人拉開車門,抓住李華麗的胳膊猛地往外拽。李華麗心里一慌,對著車外大喊“help!”,條件反射般抓緊車椅背。
對峙了兩分鐘后,對方放棄了,轉身跑進人流。李華麗松了口氣,卻發現自己的包被人從另一邊偷走了,里面裝著她的護照、身份證,和500美元現金。
后來,蘇丹警方幫李華麗找回了包,里面只剩下證件。
在非洲,危險時刻存在。還有一次,李華麗去肯尼亞考察黃金礦區。晚上6點多,他們結束考察,往車邊走。突然,七、八十個肯尼亞人從四面八方沖出來,圍住車子,拔掉車鑰匙。他們對著李華麗陌生的面孔大吼大叫,不準他們離開。
“你們要留下點什么!”這些人七嘴八舌地喊著?!八麄冊诎凳疚覀円o錢?!?
李華麗被人推擠著,艱難地上了車,她的襯衣袖扣被人拽掉了,頭發凌亂。后來,李華麗才知道,這些人是害怕外地人來侵占他們的黃金資源。
非洲海外倉在一次次艱難險阻里終于建成,那之后,來自非洲的訂單大增。
通過海外倉發出了第一批貨后不久,公司派駐蘇丹的工程師發現,機器鑄件里存在砂孔?!凹庸S金的機器里,存在砂孔并不影響機器的運轉,但黃金會因此漏進孔里,影響鑄件的使用壽命。”
當時,這些機器已經分布在蘇丹20多個礦區里。李華麗當即決定,將這些機器的鑄件全部召回,給客戶派發新的鑄件。
工程師到礦區做召回工作時,客戶大多已經開始了黃金加工,對砂孔并不在意,但他們很高興?!爸袊撕苡胸熑涡?,發現問題主動解決?!?
哈米德知道后,還為李華麗的機器大力宣傳了一波。那之后,蘇丹的黃金商人中間,流行一句話:“買車就買BMW,買機械就買尼羅河(李華麗的機械品牌)?!?
這次召回,李華麗損失了近百萬元,卻得到了一批忠實的客戶。
這些年,李華麗每年有四分之一的時間會待在非洲,除了蘇丹,她還會在南非、肯尼亞等國家不定期考察。
疫情讓李華麗今年沒辦法去非洲,但她和業務員已經在Facebook、ins、阿里巴巴國際站上,做了多次直播。還帶非洲客戶VR看工廠,介紹機器,因此結識了不少新客戶。
今年爆發的新冠疫情,讓非洲海外倉的地位顯現出來。“國內疫情嚴重的時候,我們直接用非洲海外倉發貨,到了國外疫情嚴重時,國內工廠就復工了。”
疫情下仍能照常發貨,給李華麗帶來了意想不到的收獲。今年3月,一個肯尼亞客戶,在阿里巴巴國際站上找到李華麗,直接下單了500萬美元的訂單。
更讓李華麗感動的是,3月的一天,她接到一個肯尼亞老客戶的電話。“以往,這個客戶給我打電話,只會有一個目的,就是找我砍價,每臺機器至少要砍100美元。”
這次,對方竟然說,“麗麗,每臺機器的價格給我漲100美元吧,你們正在經歷疫情,很不容易。”
7年的時間,李華麗讓一個純線下,模式老化的工廠,變成了90%線上外貿的新工廠。今年,即使在疫情的影響下,工廠的業績相比去年,仍翻了一倍。其中,有一半都是通過阿里巴巴國際站成交的?!拔覀兊赇佋趪H站的成交率最高能到12%,而其他平臺最多2%。”
現在,工廠里,沒有人會再說她是“小丫頭片子”。
10月28日,阿里巴巴國際站外貿新勢力大會邀您一同見證“2020年度外貿十大青年”花落誰家?掃碼預約觀看直播。
(編輯:江同)
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