Shopee 萬圣節大促即將到來,Shopee官方也已將萬圣節熱賣產品類目、關鍵詞標簽給了出來。
(Shopee官方《市場周報| 萬圣節不“鬼混”,月底大促熱賣熱搜預測降臨!》)
確定產品類目、關鍵詞能讓賣家更加精準地投放產品,并將產品進行精確推廣,獲得更多的瀏覽量和曝光度。流量和曝光量有保證的情況下,如何將流量進行轉化是各位賣家需要著重把握的了。
流量未轉化的原因是多方面的,買家在選擇商品時,更傾向于綜合對比多個同類產品的性價比,選擇性價比最高的產品進行購買;不僅如此,商品評價、店鋪評分等等都會影響用戶的瀏覽體驗,從而影響流量轉化。
當然,除了這些平時訂單累積起來、短時間內無法做出較大改變的因素,賣家們可以通過一些“小心機”,提高自家商品的競爭力。
一定要規避價格戰
價格戰是最不可取的一種促進用戶轉化的方式,過度壓低價格以求獲得更好地訂單量,容易導致行業內形成惡性競爭,也會降低產品盈利甚至導致店鋪虧損。
買贈技巧:
Shopee各站點活動期間會設置加購活動專區,提供專屬曝光位。買滿一定金額,加購少量金額就可獲得價值更高的商品,同時設置Free Shipping和Add-On疊加,CFS和Add-On疊加使用,以便更好地提升對用戶的吸引力。
(10月免運月活動專區)
而產品價值相似的情況下,巧妙運用贈送技巧,更容易將用戶進行轉化。通過滿贈優惠,告訴用戶買滿一定數額就可免費獲得贈品,可以更有效地提高轉化。而免費贈品特有的“Free Gift”標簽,能更有效地吸引買家眼球,促進店鋪訂單轉化。
優惠券設置:
各個站點都會設置優惠活動專區,為賣家提供專屬曝光位。同時設置Free Shipping與套餐優惠疊加,有效增強商品曝光度和對用戶的吸引力。
設置套裝優惠的時候,要選擇價格相近的產品,例如相似飾品和電子配件,同時活動下商品數量保持在2-4個最佳。
當單件商品因為物流成本等因素導致價格高于競品的時候,巧妙利用買多件滿減或者多贈送等活動優惠的形式,提高產品銷量,以均攤的方式降低物流成本,奪回價格優勢。
折扣方式:
購買商品時有沒有優惠券已經成了買家選擇商品的重要依據之一。
店鋪設置優惠券一般有兩種,一種是關注/收藏店鋪即可獲得折扣優惠的關注禮,一種是購買商品就可優惠的前臺優惠券。
店鋪的關注禮一般時限會比較短,尤其是在活動期間,其優惠券的的有效期僅會在活動期間;而前臺優惠券一般會結合客單價設置優惠力度,這樣才能在最大程度上保證活動期間的獲得最大的盈利。
同樣有數據顯示,店家們有習慣設置優惠券到月底過期,因此,在活動前賣家一定要記得檢查優惠券的使用時間哦,以免優惠券過期導致用戶流失。
與競品的競價技巧:
“物美價廉”固然是買家在進行商品選擇的標準,但是就現在的趨勢而言,買家會更加看重“一分價格一分貨”,在追求性價比的同時,選擇品質更好的產品。原價更高的產品,品質相對會更有保證,而在原價基礎上進行較大的折扣力度,則可以將大部分用戶轉化,獲得更高的銷售利潤。
上架商品時適當提高前臺銷售價格,做高促銷力度,提高買家對產品好感,在同類產品中獲得更高的評價度和關注度,促進流量轉化。但是切記不要上調已上架產品原價,對惡意提高商品定價的行為,Shopee平臺會對產品處以商品下架的處罰。新產品的上新定價,一定要參考平臺定價,以免定價過高,降低商品曝光度。
(蝦皮大學《商品管理注意事項》)
事前調查清楚一個產品類目的平臺定價,在一個平均價格的基礎上進行產品價格定位,能讓賣家更好地把握商品原價和商品折扣之間的度,做到將流量最大程度上的轉化。
(知蝦數據:產品定價)
萬圣節大促作為Shopee平臺下半年大促季的重頭戲之一、是平臺給出的極大優惠力度的促銷活動,把握住萬圣節大促,做好活動產品的曝光、并將流量進行轉化,既是為年終“購物盛典”的熱身,又是大促季業績沖刺的又一節點。
(來源:知蝦Shopee Miko)
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(來源:跨境選品專家Miko)