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2020-10-22 09:34
年前答應一個老哥，公眾號會日更
年后答應一個老姐，公眾號會周更
之前答應一個老板，公眾號會月更
然后就被啪啪啪啪瘋狂打臉了
主要是沒有啥想寫的欲望
最近正好遇到產品的一點問題，我在想寫寫最近的一些心得也好
選品的問題
大家都在談大數據選品，那么我們來談談數據化選品下的情感部分
數據選品下面都是冷冰冰的數字
review,類目排名以及競爭對手銷量等等
潛伏在這些數據下面，對于產品的感覺是什么，依靠數據，而不依賴數據
這些話聽起來有點玄乎，感覺怎么說，沒有多大的實操性
數據化選品vs情感化選品
下面就是一個通過數據化選品怎么也不可能選到的產品
舉個例子
Car Seat Mirrors
汽車桌椅鏡子
咋一看數據，競爭特別激烈，上萬的review的Listing一大把，一般人從數據上面就不會考慮這個類目
但是數據下面，我們來深入了解這個類目發現
這一個小小的安全監控鏡，有很大的講究
普通的反光鏡，室內監控鏡，以及軟材質鏡
競爭最激烈的就是普通的反光鏡
其次就是室內監控鏡
最后就是軟材質鏡
但是競爭還是過于激烈
那么我當時是怎么找到這里面長尾需求
首先拉了下亞馬遜下拉框，看下對于這個需求最大的長尾需求在哪里
看下阿里采購商們的長尾需求
發現其中一個問題就是安全性的問題
市面現在用的材質以及懸掛的方式對于安全還沒觸及到
所以我們的成品
1，采用軟質橡膠+炭纖維的材質
即使在發生危險的情況下，也可以把傷害降到最低
2，形狀方面，市面普遍采用的是方形，因為我們是橡膠材質，我們做了一個可愛的熊造型
3，價格方面
普通款一般在10刀
內置監控器25刀以上
最后我們選擇一個14.99的中間價格段
最后的結果就是
開售三天，零review，就已經沖到TOP80，日均有了10單左右
拉回來說，我們說的對于產品的情感是什么
前兩天參加小米供應鏈培訓的時候
當時有個負責人跟我們打比喻說了一句話
數據化選品VS情感化選品
數據化選品就是一個豐富的渣男，注重儀式感，每次動作都很到位，但是缺乏溫暖，時間越久，看的越清楚，玩起來特別舒服，時間越久，越覺得缺點什么
情感化選品就是一個老實的暖男，注重細節，把需求默默記下來，默默做好，但是缺乏沖擊力，需要時間的沉淀，等她玩夠了，才知道你的好
沒有數據化，我們就沒有開始
沒有情感化，我們就沒辦法長久
所以你愿意怎么樣
我之前就在公眾號里面說過，亞馬遜數據化選品只是一個起點而不是終點，情感化思考才是我們要達到的目的
（來源：亞馬遜選品無涯）
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（來源：亞馬遜選品無涯）
