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年終旺季選品趨勢大曝光,2萬億的生意你占多少?

接下來的雙11、黑五等年終大促,又有哪些品類或將成為“潛力股”?

年終旺季選品趨勢大曝光,2萬億的生意你占多少?

在近段時間的跨境電商年終旺季大促中,家居、電子產品、健康管理、藝術品、手工縫紉等成為今年表現最好的類目。在產業鏈的上游,工廠端的訂單量也出現暴漲的情況,紡織、電子數碼等工廠訂單已排期到明年中旬。

回顧今年前三季度以及近期的旺季大促,到底有哪些產品是今年的熱銷品類?接下來的雙11、黑五等年終大促,又有哪些品類或將成為“潛力股”?賣家們又該作何準備呢?

2萬億的跨境生意乍現

2020年疫情發生以來,傳統外貿出口和跨境電商行業格局,以及海外消費者的消費習慣、愛好都發生了巨大變化。全球幾大經濟體都受到很大的影響,在電商上購買商品的用戶數量達到了歷史新高。有63%的美國消費者表示,已經在線購買,疫情前可能從未考慮過會在線上購買的商品;52%的美國消費者認為,可以在線購買幾乎百分百的所需商品。

年終旺季選品趨勢大曝光,2萬億的生意你占多少?

(圖/Wish賣家云峰會截圖)

根據E-Marketer等相關數據數據顯示,全球各個地區的移動電商銷售額增速,高于整體電商銷售增速。其中,北美和歐洲的移動電商增速超過了20%,拉美甚至達到了30%。

年終旺季選品趨勢大曝光,2萬億的生意你占多少?

(圖/Wish全球業務發展副總裁Joe Yan)

10月20日,在Wish年度賣家云峰會上(點擊查看回放 !友情提醒:手機用戶請按照鏈接跳轉頁最下方的提示打開雨果網APP觀看直播回放哦~),Wish全球業務發展副總裁Joe Yan從平臺流量、國家市場以及品類等幾個維度論證了上述觀點:

從平臺的流量來看,由于今年的銷售節奏跟往年有所不同,第二季度的流量較去年同期增長了28%,環比今年第一季度也有10%的增長。可見即便是在通常賣家所理解的跨境電商淡季,Wish平臺的流量依然呈現增長態勢,承接了一批海外消費者的疫情購物需求。

年終旺季選品趨勢大曝光,2萬億的生意你占多少?

(圖/Wish賣家云峰會截圖)

從國家市場來看,如上圖所示,平臺的重點國家市場二季度對比一季度可見,美國市場依然是一個疫情比較嚴重的國家。在該情況下,當地市場對于電商的需求非常旺盛。平臺數據也論證了這一點,美國是增長最快的國家市場,其次是英國、加拿大和意大利,法國和德國也有顯著增長。

年終旺季選品趨勢大曝光,2萬億的生意你占多少?

(圖/Wish賣家云峰會截圖)

從品類角度來看,如上圖所示,hobbies(興趣愛好)、fashion(時尚)、gadgets(小工具)、home décor*(家居用品)、accessory(配飾)依然是整個平臺交易額最高的五大品類。其中hobbies、accessory、makeup、baby & kids等品類二季度與一季度對比,它們的環比增長均超過了50%。除了這些類目之外,“宅經濟”等相關產品,如美甲美發、家居運動產品的增長都超過了100%。

Wish商業分析師Jack Chu表示,“2010年出口電商只有大概1.7萬億人民幣的份額。到了2019年、2020年,它已經達到了10萬億的水平。其中,2014年跨境B2C只占到整個出口電商不到3%的份額。到了2019-2020年,占到整體出口電商的20%。也就是說,在2020年,預估會有2萬億人民幣左右的跨境B2C的出口份額。”

旺季大促各個國家的熱銷品曝光,賣家高客單價產品單量上漲

如果說第二季度與第一季度的對比,還不能夠體現出跨境電商行業的增長趨勢,賣家們也可從近期的大促相關表現,體會到旺季的來勢洶洶,以及跨境電商行業的發展潛力所在。盡管目前海外疫情出現二次爆發,但是消費者對于線上購物需求不減、甚至更強,尤其是歐美等頭部市場。

一些國家市場的消費者在品類方面的需求更是有跡可循。比如,Streetinsider 網站發布報告稱,美國市場的掃地機器人、智能開關;英國市場的萬圣節主題包包、電動牙刷;墨西哥市場的多功能消毒劑、自動飲水機;日本市場的智能開關、洗滌劑;加拿大市場的凈水器、抗衰老美容產品、電飯煲;意大利市場的游戲機……等等產品在當地的銷量更為突出。

年終旺季選品趨勢大曝光,2萬億的生意你占多少?

(圖/Wish賣家云峰會截圖)

另外,賣家對于高客單價產品的選擇也是清晰可見。如上圖所示,紅色代表增長區間較緩慢,綠色代表增長速度較快。Jack Chu表示,顯而易見的是,在2020年前8個月平臺高客單價產品的銷量訂單比去年同期的增幅明顯上漲。如客單價超過20美金的產品訂單比上年增長30%;客單價超過50美金的產品訂單量同比去年上漲60%。

年終旺季選品趨勢大曝光,2萬億的生意你占多少?

(圖/Wish賣家云峰會截圖)

“高客單價產品的上漲實際上與產品是否為品牌產品息息相關。一方面,高客單的產品在滿足買家需求的同時,也能給賣家帶來更高的溢價;另一方面,從平臺的數據來看,目前品牌產品的高客單價占比要高于非品牌產品的高客單價。Wish平臺今年對于品牌商家的成長也非常重視,除了“品牌專區”吸引流量之外,還有定制化的運營支持,以及VIP客服通道一對一溝通等。”Wish中國招商負責人Ivy Chen說道。

年終旺季選品趨勢大曝光,2萬億的生意你占多少?

(圖/Wish賣家云峰會截圖)

據了解,目前,Wish已與一些海外品牌和國貨品牌進行合作,例如在今年的年度賣家云峰會上,Wish平臺與羽絨服品牌歐絨萊Orolay、消費電子品牌倍思Baseus、福建匹克集團等國貨品牌簽訂合約,助力國貨品牌出海。除了國內線下的知名品牌,今年,Wish更是成功牽手京東集團和Jollychic執御兩大平臺,為中國商戶出海發展提供更全面的支持,接下來Wish也將重點招募更多的互聯網原生知名品牌,幫助它們走出國門,遠銷海外。

從買家需求看前三季度的選品特點,接下來賣家可著重這四個方向……

回顧前三季度,從外部環境來看,賣家們經歷了內需到外需的需求變化;從內部環境來看,賣家在產品的選擇、平臺的運營手法也有異于以往。一份電子商務產品數據報告指出,從買家的購買來看,今年前三季度,買家對于撕拉式面膜、指甲油、健身彈力帶、水杯、毛毯、瑜伽墊、皮艇配件、拼圖、廚房/餐廳用家具、地毯、桌游,以及筆記本電腦外殼等產品的需求更高。

與此同時,賣家在備貨方面的選擇也更有趨向性。Jack Chu發現,通過今年的疫情可以看出賣家在選品方面出現三個特點:更多、更準、更易預測。多,即在平臺上使用的時間更多、更長,平臺流量也隨之上漲;準,則體現在消費者購物的目的性更強,同時給店鋪帶來的流量更加準確;更容易預測,即賣家可以通過某一品類場景延伸到各個品類里去,抓住潛力爆款。

在選品玩法上,賣家們除了傳統的選品方式之外,還可參照一下幾個方向:

1、 吸引力。對于賣家而言,平時在選品的過程中,更多的會關注品類的銷售規模,近期的銷量走勢,轉化率以及成本構成,包括需要花費多少的PB(ProductBoost產品推廣),物流成本,計算下來,在這個品類上面能夠獲得與供應商多大的議價空間等等。

2、 新鮮度。所謂的新鮮度,即在該品類里到底有多少新品可以占據整體銷量的份額。比如新品的GMV占比,包括新品的動銷率,再加上日均上新的數量等等都是很好地衡量要素。作為一個新手賣家,想進入該品類,就可以從新鮮度去考量。

3、 集中度。即在一個品類里面的頭部Listings到底能夠占據這個品類百分之幾的銷量。比如前100條鏈接占這個品類的GMV占比或者前100的垂直性商戶占比,集中度越高,就證明這個品類里的壁壘越高。對于新手賣家來說,可能需要更多的知識儲備,才能在該品類里占據一定的份額。

4、 競爭度。與賣家相似的產品在該品類里的數量有多少。賣家可以通過品類的活躍商品數、動銷率去觀察,比如一個品類里有100萬個產品,里面有1萬個產品出單。與此同時,這些品類里面獨特的產品數量如何;吸引力指標上面很高的品類,它的競爭度一定也很強。

眼下,雙11和黑五等年終旺季節日臨近。對于賣家而言,補充庫存,參與活動預熱和流量的投放穩住單量是重中之重。針對年終的這些節日,Wish早在9月份推出“主題特價”活動,接下來的雙11購物節準備期,即11月6日到11月10日,平臺將推出大幅特價活動,屆時的用戶需求和流量將上漲,賣家可重點關注。

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