01

獨(dú)立站趨勢(shì)：

今年以來(lái)，受疫情全球蔓延、地緣政治等因素的影響，逆全球化趨勢(shì)明顯，外貿(mào)行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。大量企業(yè)面臨訂單下降、物流通道不暢、資金緊張、供應(yīng)鏈阻斷等壓力。 

而從需求端來(lái)看：去中心化的社交電商不僅在中國(guó)表現(xiàn)出旺盛的生命力，也正成為席卷全球的一股新浪潮。在Instagram、Youtube、Facebook等社交媒體上，活躍著大量的網(wǎng)紅帶貨達(dá)人。 從全球市場(chǎng)來(lái)看：電商零售市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間。背后不僅有“中心化”的淘寶、亞馬遜等公司，去中心化的社交電商平臺(tái)也貢獻(xiàn)出新興力量。而獨(dú)立站、社交電商等“去中心化”模式，也催生了Shopify這類(lèi)SAAS模式建站平臺(tái)的崛起。 有人說(shuō)獨(dú)立站成本高轉(zhuǎn)化低，不適合中小賣(mài)家；但也有人說(shuō)獨(dú)立站在海外市場(chǎng)助力第三方平臺(tái)引流、展示品牌意義非凡。 

那么，跨境賣(mài)家究竟有沒(méi)有必要打造海外獨(dú)立站？ 國(guó)內(nèi)很多電商企業(yè)，如三只松鼠、韓都衣舍等，都是通過(guò)在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售而發(fā)展起來(lái)的，通過(guò)獨(dú)立站成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)內(nèi)電商企業(yè)卻成了少數(shù)。

一方面，要?dú)w因于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣：大都是通過(guò)平臺(tái)來(lái)瀏覽商品，直接在平臺(tái)上與商家溝通、下單。 另一方面，國(guó)內(nèi)的電商巨頭企業(yè)較為強(qiáng)勢(shì)，幾近于壟斷市場(chǎng)的流量和銷(xiāo)量，所以國(guó)內(nèi)獨(dú)立站的確難以發(fā)展起來(lái)。

但區(qū)別于國(guó)內(nèi)，歐美市場(chǎng)上第三方平臺(tái)和獨(dú)立站卻是一種相輔相成的存在。 第三方電商平臺(tái)，擁有大量的免費(fèi)流量，同時(shí)消費(fèi)者瀏覽時(shí)購(gòu)物的目的性強(qiáng)，所以客流量大、流量成本低、轉(zhuǎn)化率高就是第三方電商平臺(tái)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

那為何，歐美不少品牌在運(yùn)營(yíng)第三方平臺(tái)的同時(shí)，還要堅(jiān)持做自己的獨(dú)立站呢？答案很簡(jiǎn)單，也要?dú)w因于歐美消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

歐美消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)對(duì)于生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)資質(zhì)也是非常在意。

在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)購(gòu)物時(shí)，下單前首先要查看下產(chǎn)品的相關(guān)評(píng)論，然后就是習(xí)慣性的在搜索引擎上查找品牌名，看其獨(dú)立站上的產(chǎn)品展示狀態(tài)如何，或者品牌在其本土是否有相關(guān)的報(bào)道，由此來(lái)判斷一個(gè)品牌的資質(zhì)。

為何在今年獨(dú)立站相比于平臺(tái)電商會(huì)迎來(lái)更好的增長(zhǎng)？主要原因在于三點(diǎn)：

（1）疫情期間，用戶(hù)的線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣得以培養(yǎng)，線(xiàn)下購(gòu)物消費(fèi)人群大量轉(zhuǎn)向線(xiàn)上。 （2）中國(guó)供應(yīng)鏈恢復(fù)比其他國(guó)家更快，而由于線(xiàn)上需求增大，導(dǎo)致供應(yīng)端賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)減少。 （3）一些新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道（如TikTok）的崛起，也給獨(dú)立站市場(chǎng)帶來(lái)了一些新流量。

另外據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，無(wú)論是獨(dú)立站的網(wǎng)上流水還是店鋪數(shù)量，都在今年得到了20%-30%增長(zhǎng)，相反，平臺(tái)類(lèi)電商的增長(zhǎng)則沒(méi)有這么明顯。

02

獨(dú)立站模式：

早在10多年前，跨境電商獨(dú)立站模式與第三方平臺(tái)模式是同步發(fā)展的。在這10年間，獨(dú)立站經(jīng)歷了不同時(shí)期的變化，具體可粗略分為如下幾類(lèi)： 

（1）普貨鋪貨模式 

這一模式出現(xiàn)時(shí)間較早，早于亞馬遜等海外第三方平臺(tái)對(duì)中國(guó)賣(mài)家的廣泛開(kāi)放。代表lightingthebox，Dx.com等。早期，這些抓住了國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品信息差和價(jià)差，通過(guò)海量SKU的刊登，在第三方平臺(tái)大規(guī)模爆發(fā)之前抓到了不少紅利，但如今這種模式可復(fù)制性和競(jìng)爭(zhēng)壁壘都偏低，現(xiàn)在并不建議嘗試。 

（2）行業(yè)垂直獨(dú)立站 

簡(jiǎn)而言之，就是垂直類(lèi)目的鋪貨模式，通過(guò)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源，提供同一行業(yè)下海量的垂直品類(lèi)產(chǎn)品；或是通過(guò)比較好的流量獲取以及站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的管理，提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和交叉銷(xiāo)售。 

（3）貨到付款/COD 

COD模式（cash on delivery）是基于單獨(dú)產(chǎn)品落地頁(yè)+facebook廣告投放測(cè)試爆款，通過(guò)貨到付款方式支付和回款的一種爆款銷(xiāo)售模式。主要面向港臺(tái)以及東南亞等線(xiàn)上支付習(xí)慣尚未完全建立的市場(chǎng)。這一模式可復(fù)制性高，競(jìng)爭(zhēng)壁壘很低，需要有測(cè)款、選品、物流和流量等核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

（4）站群 

是指通過(guò)使用SHOPYY等建站工具，搭建許多站點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)站只售賣(mài)一種垂直品類(lèi)的產(chǎn)品，用Facebook或者Google等廣告渠道做測(cè)品，每款產(chǎn)品用固定預(yù)算測(cè)試廣告成效數(shù)據(jù)，效果不好的就換一款。通過(guò)這樣的不斷測(cè)試，測(cè)出ROI比較好的產(chǎn)品，再加大預(yù)算去投放，總結(jié)起來(lái)就是“短平快”打法。 首先測(cè)爆品講究：（1）情報(bào)（2）投放（3）落地頁(yè)。

對(duì)于使用SAAS模式獨(dú)立站的商家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的改進(jìn)主要在落地頁(yè)的優(yōu)化。一個(gè)爆品如果在2-4周通過(guò)一定預(yù)算進(jìn)行測(cè)試，并且經(jīng)過(guò)幾次受眾或者落地頁(yè)的調(diào)整，還是不能接近ROI紅線(xiàn)的話(huà)，就要果斷放棄這個(gè)產(chǎn)品。畢竟不是所有產(chǎn)品都能打爆，所以也不要花時(shí)間再折騰網(wǎng)站相關(guān)的功能。

（5）品牌獨(dú)立站 

品牌獨(dú)立站相對(duì)于爆款獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，最核心的差異點(diǎn)在于產(chǎn)品的差異。多數(shù)爆款獨(dú)立站都是通過(guò)選款，測(cè)款拿到的市場(chǎng)上的公模產(chǎn)品，而品牌獨(dú)立站相對(duì)而言對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)，以及自有的產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)更講究。這種模式適合有研發(fā)能力和具有一定品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的賣(mài)家，因?yàn)樵谟袃?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加上疊加流量運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的能力，就能實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)。

03

運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)：

（1）有的工廠(chǎng)型賣(mài)家由于自己沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就會(huì)去找代運(yùn)營(yíng)，但從這幾年的情況來(lái)看，跨境電商代運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有在業(yè)內(nèi)得到很好的反饋，反而是出現(xiàn)了很多‘割韭菜’的現(xiàn)象。（不推薦找代運(yùn)營(yíng)）

（2）很多工廠(chǎng)型賣(mài)家，老板可能是老一代外貿(mào)人，他們的思維認(rèn)知還是會(huì)有一些邊界，自己不太懂電商，招來(lái)的人要么是不專(zhuān)業(yè)，要么是不知道怎么管，很難把事情做起來(lái)。

（3）很多賣(mài)家表示：獨(dú)立站規(guī)則雖然更為自由，但據(jù)說(shuō)高額的建站費(fèi)用、維護(hù)成本、引流難等問(wèn)題是中小賣(mài)家難以承受的。

其實(shí)我這邊只想明確的和大家說(shuō)：只要你們能夠支撐第三方平臺(tái)店面維護(hù)的費(fèi)用，同樣也能夠承擔(dān)得了獨(dú)立站相關(guān)的費(fèi)用。

在未來(lái)下半年乃至更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)將面臨“去中間化”、“線(xiàn)上化”以及“訂單碎片化”三個(gè)不可逆的趨勢(shì)，因此跨境電商獨(dú)立站也成為了這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的首選渠道。

雖然，對(duì)于多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，跨境獨(dú)立站是一個(gè)新的領(lǐng)域，但其實(shí)跨境獨(dú)立站并非新的產(chǎn)物。那為何獨(dú)立站能在近兩年如此火爆？其實(shí)這跟獨(dú)立站SAAS建站技術(shù)的發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。

以往獨(dú)立站的建設(shè)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的IT團(tuán)隊(duì)，來(lái)搭建、維護(hù)網(wǎng)站，人力、時(shí)間、財(cái)力耗費(fèi)巨大，所以通常獨(dú)立站是有實(shí)力的企業(yè)或者大賣(mài)家的專(zhuān)屬產(chǎn)品。 而近兩年，隨著SAAS建站系統(tǒng)技術(shù)層面的突破，更廣大的賣(mài)家群體，得以通過(guò)千元的成本，幾分鐘之內(nèi)就可以搭建成功獨(dú)立站。建站壁壘的突破，也促使了獨(dú)立站的高速發(fā)展。

另一方面，近幾年電商平臺(tái)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也促使平臺(tái)賣(mài)家不得不去尋找新出路，而獨(dú)立站“ 備貨成本小、回款時(shí)間短、利潤(rùn)空間大、流量及客戶(hù)資源自主把控、可復(fù)制性高、自主性強(qiáng)、更利于凸顯品牌價(jià)值 ”等一系列優(yōu)勢(shì)，也吸引了更多的工廠(chǎng)及平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型去做獨(dú)立站。

（來(lái)源：跨境Savior）

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（來(lái)源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）