【編者按】：即日起，雨果網聯合速賣通，推出“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專題，報道“速賣通”上的賣家是如何在風起云涌的跨境電商市場中揮斥方遒的。

在接連講完兩個女生的創業故事后，這一期我們要聊的是一位90后宅男。為了不被人肉，他嚴防死守，謝絕透露真實姓名，僅以“Mike”代之，甚至提供的照片都是帶著墨鏡。哈哈，瞅他這一身裝扮，我在想，是不是剛退役的軍人或者是軍校剛畢業的？不過，看完他的故事，你也會和我一樣，對于這些無聊的細枝末節會不屑一顧的。

所謂一個成功男人的背后總有一個深藏不露的女人，Mike就有一個英語過專八的女朋友。湊巧的是，他在幫女朋友找工作時，鬼使神差地接觸到了速賣通。

他當時一定沒想到，只是因為在網頁中多看了一眼，就讓他走上了事業的新高度。不過機緣巧合還不夠，自身的英語水平總要跟上吧，不要求你說得溜，但總要看得懂，寫得了吧。

雖然Mike的英語估計也就“hello，OK”的水平，但他不怕，因為有個英語專八的女朋友。都說男女搭配，干活不累。這情侶同心也能其利斷金吧！不過現實遠沒有我們想的這么好，雖然他女友英語過硬，但是對于上傳產品的精髓領悟不夠，總是引來他事后的一陣吐槽。

古人云，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。要深諳速賣通的精妙之處，就得自己摸著石頭過河。看來，速賣通這事兒還得靠他自己慢慢琢磨。好吧，就跟開淘寶店一樣，首先要解決的問題就是賣什么？有人就會說，當然是賣熱銷卻很少人賣的產品啊。Mike也知道這一點，不過并不是所有的牛奶都叫特侖蘇，你總得有自己的爆款和主打產品，面對成千上萬種類的商品，如何從中精選呢？

莫怕，Mike說，如果不懂的話，可以去速賣通的數據縱橫里進行分析，也可以去行業情報里尋找藍海市場里的藍海商品。

對于新手來說，小本經營的很容易在競爭大的行業里成為炮灰，那倒不如另辟蹊徑，選擇一些相對競爭小的，慢慢做大，培養自己的優勢產品。

聊到這，我們還不知道Mike做的是什么產品吧！哈哈，千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，經過各種的數據分析對比，他最后選擇做箱包行業。有人常說，別怕，是金子總會發光。但會發光也得看你的瓦數吧，如果別人亮過你，你也就白搭了。一樣的道理，產品選對了，但是排名比不過別人，那也是徒勞，那些說“酒香不怕巷子深”的都見鬼去吧！所以，Mike也開起了“直通車”。

看過我們前幾期報道的讀者一定知道，直通車一點都不好開，一不小心就會雞飛蛋打。所以，首先得先“搞清路況，定好GPS”，才能開著直通車走上康莊大道。Mike說，開直通車首先要建立計劃表，這樣才能添加關鍵詞幫助產品更好地展示，但問題在于，你得先優化好產品，也就是說，設置好自己的關鍵詞。

如何設置關鍵詞呢？Mike認為，一個好的關鍵詞要充分體現產品的價值感，你可以通過“熱搜詞、飆升詞和零少詞”進行選擇，當然也可以通過后臺數據縱橫的“點擊率、搜索量和成單數”進行參考優化，你也可以自己添加一些修飾性的詞語，比如“最新款”、“X折扣”、“允許代購”、“工廠價”等等這些比較新穎的詞語，當然產品的特性也得描述出來，比如“棉質”“顏色”等。

優化好關鍵詞后就可以添加到你的直通車計劃里了。我們都知道，全球那么多人，所輸入的關鍵詞都千差萬異，所以關鍵詞能否覆蓋到所有人是很關鍵的。在這里，Mike給你支了個招。他說，你主要去后臺的數據縱橫，把俄羅斯、巴西和美國這三個國家的熱搜詞數據分析EXCEL表格下載下來就夠用了，里面有幾千個關鍵詞，你可以在里面慢慢挑。

設置并優化好關鍵詞之后，接下來就是真刀真槍燒錢的時候。Mike說，很多人對于開直通車這件事都有后顧之憂，也就是怕虧錢。這是因為他們沒有找準方向和方法。眉毛胡子一把抓一定是不對的。他說，就跟我們剛拿了駕照上路，碼數得慢點一樣，首先要按最低價開一個星期，看看效果如何。這一點很重要，因為一星期后，你就會知道你的哪些產品和設置的關鍵詞夠牛逼。到時候，你就可以重點推廣這些。除此之外，在關鍵詞競價的時候，還得注意國際時差問題，盡量在國外客人可能購買的時間點來競價比較有效果。同時，不要以為今天你排名第一就一勞永逸了，還是要隔段時間看看第一個位置的價格行情，別一不留神就被擠到后面去了。

如果你還是不放心的話，我就直接告訴你，Mike的直通車投入總共2100元，但短短不到半年的時間，他的訂單成交額高達5萬多元，訂單就有1500多個。看吧，直通車的投入是非常有必要的。

當然，月入3萬可沒那么簡單，成功總是源于對細節的重視，Mike除了用盡心力在關鍵詞和直通車上，還會定期更新自己的產品，同時在包裝上他也會認真對待，怕太重沒利潤，又擔心太輕在運輸過程中出現質量耗損。所以，他都會在自帶包裝上，再加上一層泡沫紙，然后再套一個快遞的袋子，保證產品能夠安全到達。

2013年，他錯過了很多，也走了很多彎路，不過在新的一年里，他說想要將自己的店鋪轉型成品牌效應的店鋪。或許在不久的將來，他會繼續跟我們分享新的品牌經營故事。

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