你是否在尋找FOMO營銷的例子來推動更多的銷售？FOMO營銷是一個很好的技巧，可以讓你的訪客渴望從你這里詢盤或購買。然而如果你沒有正確地實施它，它可能會讓你看上去有操縱性，甚至可能會疏遠你的購物者。

“FOMO”是fear of missing out的縮寫，指對錯過的恐懼，這是人類無法抗拒的心理觸發(fā)器。讓我們面對現(xiàn)實吧：沒有人喜歡被遺忘的感覺。

那么，如何在營銷中使用FOMO呢？FOMO營銷是指觸發(fā)你的受眾對錯過的內(nèi)在恐懼感的信息傳遞，以使他們更有可能采取行動。

在本指南中，我們將分享一些有效的FOMO營銷案例，幫助你正確使用這一重要的營銷策略。

為什么要在營銷中使用FOMO？

讓我們來看看一些FOMO的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，因為這將幫助你理解為什么FOMO營銷活動如此有效。

很多數(shù)據(jù)表明，F(xiàn)OMO在千禧一代中最為普遍。大約69%的千禧一代人都有這種現(xiàn)象，而根據(jù)Strategy Online的數(shù)據(jù)，60%的千禧一代人因為FOMO而進行被動購買。換句話說，他們只是因為覺得自己可能會錯過，就會買東西。

然而，受FOMO困擾的不僅僅是千禧一代人。根據(jù)其他數(shù)據(jù)顯示，56%使用社交網(wǎng)絡(luò)的人都有FOMO的困擾。

根據(jù)We are Social的數(shù)據(jù)，全球有超過30億活躍的社交媒體用戶，這是一個巨大的潛在受眾群體。

所以無論你針對的是哪個年齡段、哪個地域，學(xué)會在營銷中使用FOMO是必不可少的。所以現(xiàn)在，我們來看看一些FOMO營銷的例子和策略。

01 顯示購買實時數(shù)據(jù)

一些最有效的FOMO的例子，甚至不做銷售就觸發(fā)了這種感覺。

當你訪問一個網(wǎng)站時，看到銷售的實時信息并不罕見，就像這個來自SeedProd的例子：

這顯示了一個最近購買者的第一個名字和地點，所以很明顯這是一個真實的人。如果你網(wǎng)站的訪客知道其他人在購買，那么他們也會想要購買。

SeedProd正在使用TrustPulse社交證明通知來創(chuàng)建這些彈出窗口。

02 突出傳遞訪問者可能會錯過的機會

一個最擅長使用這些策略的網(wǎng)站是Booking.com，它在每個頁面上都有多個FOMO。在這個提示中，顯示了游客實際上已經(jīng)錯過了一個很好的預(yù)定。

03 顯示庫存數(shù)據(jù)

稀缺性是FOMO營銷的一個重要組成部分，因為如果某樣?xùn)|西快要用完了，就會有很大的動力去買到它。有很多方法可以突出稀缺性。

例如，如果你在經(jīng)營一家網(wǎng)店，你可以像亞馬遜那樣顯示庫存量。

或者像Booking.com那樣顯示剩余的房間數(shù)。

而你可以用 “while stocks last”的信息，暗示你的產(chǎn)品或服務(wù)即將用完或消失，你可以加強FOMO廣告。

04 讓你獨立站訪客看到結(jié)束時間

在思考如何創(chuàng)造FOMO時，你也可以研究一下營銷中的緊迫感。這也是另一個能引發(fā)厭惡損失 loss aversion 的策略（厭惡損失是FOMO的一個術(shù)語）。如果你的訪客認為他們會因為時間不夠用而錯過，他們就更有可能伸手掏出虛擬錢包，并開始購買。

你可以通過發(fā)送關(guān)于交易結(jié)束時間的信息來做到這一點，就像亞馬遜上的這個FOMO營銷的例子。

或者在不同的日子推出不同的優(yōu)惠力度，比如下面這個例子：

或者創(chuàng)建一個這樣的倒計時彈出窗口：

05 激發(fā)訪客的競爭精神

我們不僅不喜歡錯過，而且我們討厭別人可能比我們更早得到的東西。這就是為什么好的FOMO活動要利用這種感覺來激發(fā)我們的行動，下面是幾個例子：

Booking.com顯示有多少人在看房。其潛在的信息是：如果你還不快點行動，最終會錯過。

或者你也可以像亞馬遜那樣，顯示出已經(jīng)接受交易的人數(shù)。

06 利用Exit-Intent技術(shù)提供一錘子買賣

Exit-Intent技術(shù)?是提供FOMO營銷活動的好方法。這個強大的功能可以檢測到人們即將離開你的網(wǎng)站，并在他們離開之前觸發(fā)一個營銷活動。

Exit-Intent已被證明是非常有效的，具體請看看這個頁面：https://4liang.com/tag/exit-intent-popup/

07 買滿包郵

你知道嗎，大約90%的購物者將免運費列為他們網(wǎng)上購物的首要動機嗎？這就是為什么限制免運費的FOMO營銷活動會非常有效的原因之一。

如果人們覺得不買就會錯過免運費，那么他們很可能就會去買，特別是當額外的支出相對較少的時候。

讓你的客戶知道他們需要多花多少錢才能獲得免運費，或者干脆在你的頁面頂部放置一個橫幅，顯示獲得該福利的門檻是什么。

08 明確說明FOMO

你不必隱瞞你正在使用FOMO營銷的事實，你可以直接站出來說出來，就像下面這個例子一樣：

這樣做之所以有效，是因為明確的FOMO信息傳遞能引起品牌主要受眾千禧一代的共鳴。

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