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2014-02-25 08:51
【編者按】：市場競爭要求外貿企業不能閉門造車，哪怕你酒香不怕巷子深，但看到同行們在不遺余力地推廣自己，你是否也會有危機感，害怕螢火之光難敵燎原之炬。于是乎，你也開始隨大流地大筆投入，甚至不知道投入與產出是否合理，僅僅是覺得不投就沒安全感，不投就虧了似的。真是這樣嗎？不妨讓外貿達人JAC告訴你，如何巧妙宣傳自己吧。
原文分享如下：
外貿已經進入了拼宣傳的時代，得眼球者得天下！
于是乎，眾企業各顯神通，使盡渾身解數希望能夠占據互聯網的有利位置，提升排名，壓制同行，擴大銷售，壯大自己。
可是，很多企業誤解了，或者說沒有真正理解各顯神通的含義。大部分的企業并沒有在渠道的多樣性上下功夫，而是在某B2B平臺上跟同行較起了勁，拼起了投入。
話說回來，即便你占據了有利位置又如何呢？后面有成百上千家在盯著你，客戶也不可能只看你一家，凡是來到平臺的客戶一定是沖著選擇多，易壓價來的，讓你拿下了訂單也是利潤被壓縮得很可憐，在你后面的同行看你眼紅，不知道又會加上什么投入，水漲船高，然后你也繼續跟著追加……
其實大家未必不是不知道這一點，只不過是因為不甘心或者沒法撤出，為什么呢？
1.同行都在，我撤出了是不是吃虧了？B2B平臺的業務員也是無節操地利用同行拼命投入來刺激各個企業的老板，因為大部分老板都很難敵得過這種比較，只能咬牙生扛。
2.雖然投入高，利潤低，但是來單較快，養了這么多業務員，費用那么高，讓他們重新開始做些其他的宣傳，可能長時間都沒有詢盤，心理上容易接受不了。
3.因為大金額投入到平臺，已經沒有余力做其他的宣傳，這等于說被平臺牢牢地拴住了。例如，我一個朋友在平臺每年投入40萬，實在是沒有資金投入到其他的平臺，雖然40萬帶來了很大數量的訂單，但是平臺政策經常變，店大欺客，自己只能被動接受，這讓他感覺特別心力交瘁。但是，他又不敢確定其他的宣傳方式一定有效果，所以寧愿痛并快樂著！
4.我連續多年投入大額資金，現在讓我放棄，前些年的不都浪費了嗎?
我想說的是，平臺只是個工具而已，現在卻幾乎成了一個生態圈，已經不是企業利用這個工具，而是企業必須依賴這個生態圈進行生存。相當一部分企業離開這個生態圈，估計根本活不下去，也就只能任人擺布了！
宣傳要“巧”，就要盡量避免硬碰硬，更要避免把雞蛋放在一個籃子里，孤注一擲，否則就是人為刀俎，我為魚肉!
如何巧？
1.你們拼平臺，我養網站。
很簡單，你們花大量的財力、人力拼平臺，我就避開你們的鋒芒，不陪你們玩，平臺我也有，但是我按照自己的思路設計、管理、運營，你愿意血拼，你就去，我是不會加入的。
等若干個月之后，我的自主平臺開始收獲高質量詢盤的時候，你們還在血拼。
這個是我自己的親身經歷，這種方法，我用過兩種產品都大獲成功，現在新公司還是依舊這種思路。
2.你們拼英語，我養小語種。
很多人不明白，為什么要做小語種，英語那么流行，有必要嗎？我想說的是，正是你們現在的這種想法，讓先做小語種的我們賺到了錢！
母語有無比的親切感和舒適感，而且更不容易產生分歧、誤解，客戶會更傾向于會說自己擅長語言的人！
3.你們拼硬廣，我養人脈。
我會做硬廣，但同時我也會投入很大精力培養人脈，也就是SNS平臺的一些軟文推廣。我要求我的業務員必須注冊facebook，linkedin，而且會給他們嚴格要求，每天都去更新，企業版必須每天上傳一條產品信息，隔段時間出一條軟文！
其實類似的內容，我寫過了，有心的人已經看到，其實就是這樣，無論寫的東西多么的到位或者有用，總是個別的幾個有心者受用。這就是出現差距的根本原因！
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