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2020-10-19 12:26
為期兩天的Prime day已經落幕，亞馬官方稱這是迄今為止第三方賣家銷售業績最好的一屆Prime會員日。
數據顯示，會員日期間，以中小企業為主的第三方賣家，在19個國家的銷售額超過35億美元，同比去年增長近60%。第三方賣家賣的最好的品類有床上用品、穿戴設備、營養保健、藝術、手工和個護醫療等。
Prime day不久將會迎來：
? 10月萬圣節；
? 11月黑五、網一；
? 12月圣誕節、禮物季。
此次Prime day過后就要為進行下一個促銷節日準備。
對賣家來說，在旺季到來之前，賣家需采取新的策略，以適應節假日購物帶來的大量在線流量。
1.庫存規劃：
做好庫存商品數量調控和管理，結合自己的業務，利用賣家平臺的數據，多維度分析，盡可能預測未來銷量情況，保證活動期間的庫存充足。
根據Prime day的運營情況，規劃好后續的活動期間靈活調節發貨節奏，多批次進行補貨，綜合使用多種物流運輸方式，可做海外倉，確保庫存周轉。
2.加大廣告投入：
增加廣告預算，加大廣告投入，優化廣告策略，提升整體的流量，整合所有的營銷資源來配合隊伍的促銷的開展，給參加的活動產品加持廣告引流。
盡量選擇自己的爆款去參加促銷，相比于清貨，爆款更有可能帶動整體店鋪的排名和整體商品的排名，利用廣告和折扣提高排名，層層地推升到一個更高的階段，等到這個活動結束，銷量可能可以維持到這個排名的水平。
3.采用不同的促銷和引流方式來打組合拳：
60%及以上的消費者，在節日促銷時購買商品是沒有目的性，而折扣能一下子抓住這些消費者，使產品能在眾多競爭對手中脫穎而出，所以報名亞馬遜活動是很重要。
已經提報的賣家可以在各個活動期間運用各種不同促銷類型，合理地錯開時間運行不同Deal，一段時間配合Coupon。
同時也需要對優惠和價格進行全程管控，避免因為各種原因導致價格偏差，無法正常參加活動或者虧損，也可以利用捆綁銷售來進行庫存清理。
4.做好Listing的優化：
注意主圖等圖片規范，優化詳情頁面，增加轉化率，做了促銷之后產品有額外展示的流量入口。
可以研究一下競爭對手的差評，迎合買家各個痛點，站在客戶的角度去想客戶到底想要了解哪些部分，把買家反應的痛點寫到商品的描述里面去。
寫賣點的時候還需要注意美觀，格式上需要賣家功能展開描寫，頁面清晰，主次分明，增加權重，關鍵詞不要重復，提高轉化率。
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(編輯：江同)
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
（來源：雨課）
