免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-10-19 11:37
Primeday已經過去了三天，亞馬遜也隨即公布了第三方賣家在會員日期間的銷售數據。據稱，在整個大促節日期間，全球19個國家的第三方賣家共計銷售了超過35億美金的商品，比去年會員日銷售額增長了60%！
這一成績確實創下了亞馬遜平臺有史以來最好的銷售業績，但是我們今天在群里的午報必讀中也提到一個很奇怪的點（加我wx號拉你入群：zyqmda），既然都是創下了銷售記錄，為何亞馬遜沒有直接把全平臺的銷售業績公開，像雙十一幾秒破億這樣大肆宣傳一波，而是單獨把第三方賣家的數據放出來宣傳？
實際上不少媒體都向亞馬遜提到了這一點，既然亞馬遜把第三方的銷售數據公布了，那銷售總額的數據一定也有了。但是亞馬遜卻始終對自己的平臺總銷售數據遮遮掩掩。
這里就引出了一個想法，今年疫情給亞馬遜帶來的增長太過耀眼，反壟斷機構對亞馬遜已經盯紅了眼，這個時候亞馬遜不得不采用低調做人的策略。
事實上已經有外媒分析到了這種可能，亞馬遜對于這個創下歷史記錄的銷售成績表現得太過平淡，難免讓人對背后的動機產生猜測。
15年亞馬遜首次舉行Primeday的時候，曾經大肆宣傳，甚至不惜夸大數據稱“亞馬遜的首個Primeday打破了全球記錄，超過了黑五的銷售額”。
17年時，亞馬遜在Primeday還沒結束時就宣傳，“Prime會員正在享受亞馬遜歷史上最大的全球購物活動”。
19年亞馬遜在新聞稿中稱“2019年的Primeday已經超過了黑五和網一的銷售總和！”
而今年亞馬遜再次打破記錄，并完成了一個不可思議的增長幅度（比去年Primeday增長60%以上），但是亞馬遜方面卻沒有宣傳Primeday本身的銷售，而是第一時間把第三方賣家的銷售數據放出來宣傳。相對于平臺總銷量這個數字顯然是要小很多的，這對宣傳來說并不有利，但是亞馬遜還是這么做了，背后到底有什么玄機？
亞馬遜的一步大棋
我們結合之前亞馬遜和反壟斷調查小組來回對峙來分析一下。
首先反壟斷小組稱“有大量證據表明亞馬遜在行業內正在形成霸權，并對第三方賣家和供應商進行不公平競爭”，并要求將亞馬遜的自營業務從平臺管理中拆分出來，獨立運行，接受監管并自負盈虧。
而亞馬遜方面對于這個指責則回應稱，“亞馬遜一直都和第三方賣家保持互惠互利的合作關系，反壟斷小組的野蠻處理會損害成千上萬個小型企業的利益”。
看到這里應該就比較明朗了，亞馬遜之所以這次沒有宣傳自己平臺的銷售額而是單獨把第三方賣家拿出來，無非是給自己樹立一個“小企業之友”的形象，一方面減少輿論壓力，另一方面挾持賣家來對抗反壟斷機構。
而我們賣家肯定知道，拆分自營對第三方賣家來說肯定是利大于弊。亞馬遜對自營產品的傾斜和扶持已經不是一天兩天的事了，而且亞馬遜還利用第三方賣家的銷售數據來為自營產品開發新品，對賣家造成不公平競爭。而少了自營，第三方賣家就是少了一個超大體量的（潛在）競爭對手。
所以長期來看，亞馬遜被拆分對我們來說肯定是利好的。不過我們之前也曾分析，因為反壟斷機構和輿論的注意力全放在了亞馬遜身上，這種時候亞馬遜不太會出臺什么損害賣家利益的政策或者改動。
而且現在賣家的利益變成了亞馬遜和反壟斷機構對抗的籌碼，亞馬遜肯定會對涉及賣家權益的動作更加謹慎和保守，所以近期也算是一個政策安穩的窗口期，
（來源：跨境者商學院 ）
