如果說2014年是跨境電商元年，那么2020年一定是跨境電商的轉折年。

疫情對人們的購物習慣產生了深刻的影響，加速了線下消費到線上購物的替換。并且隨著一年一度的旺季的到來，作為東南亞電商領頭羊的Shopee更是在9.9超級購物節大促當天，展現了首小時商品銷售量突破1200萬件，一分鐘內最高售出70萬件商品的傲人戰績，跨境電商進出口交易規模逆勢增長。

東南亞作為當下最火爆的掘金寶地，更是吸引眾多買家爭相涉足跨境電商。但是作為新手，跨境電商怎么做呢？如何抓緊機會在旺季實現爆單呢？先讓我們來看一下，此次在大促中表現突出的品牌，借鑒吸取經驗吧！

知名品牌旺季首戰告捷，生動案例詮釋跨境電商怎么做！

此次Shopee 9.9超級購物節大促成績傲人，3C家電、家居生活、時尚配飾、美妝護膚及女裝為跨境熱賣品類前五名，以小米、SASA、張小泉等為代表的知名國牌大促跨境表現突出。

其中，小米在Shopee平臺全球首發海外子品牌POCO中端熱門機POCO X3 NFC，領跑東南亞3C品類，一經發售迅速成為三大市場最熱賣單品之一；SASA通過Shopee Live展示了多款本地化明星產品，店鋪流量呈指數級上漲，也在9.9當天帶來了較平日超70倍的單量增長；百年國產老字號刀剪品牌張小泉依托Shopee海外倉業務，于大促前期將部分商品提前運抵海外，巧妙避開爆單物流高峰期，提升發貨效率，于大促當天成功實現了數十倍爆單佳績……這樣的例子還有很多很多，此次的Shopee 9.9超級購物節更像是中國跨境賣家的豐收節日。

跨境電商怎么做？才能如他們那樣，緊抓旺季，實現爆單！

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選對市場、平臺很重要

早期，跨境電商賣家大多都主打歐美市場，但是隨著市場逐漸飽和，跨境賣家在歐美開展業務也越來越難了，而作為擁有6億人口的東南亞，東南亞地區電商滲透率仍在持續提升，整體仍處于發展初期。依托東南亞巨大的人口紅利基礎、相近的消費偏好，旺盛的在線購物需求和日益開放的雙邊貿易政策，將持續釋放東南亞跨境電商市場潛力，未來規模提升空間巨大，是目前跨境新手的首選目的地。

Shopee作為東南亞市場巨頭，更是被當地消費者廣泛使用，如果賣家想要掘金東南亞，Shopee是絕佳之選，助力賣家緊抓旺季機遇，實現銷量大幅增長。

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平臺政策是關鍵

一個擁有眾多賣家基礎的平臺固然很重要，但平臺對于賣家的扶持政策更為關鍵。

此次 Shopee 9.9超級購物節已成為引領東南亞下半年經濟復蘇的一大助力，Shopee賣家與品牌伙伴的知名度與銷售額都呈現強勁增長。獲得如此好的成績，這與Shopee大促期間的三大“超級引擎”密不可分。

如Shopee為了確保大促期間成交巔峰階段購物的穩定順暢，已提前穩固自身強大的電商生態系統，借助Shopee的集成物流網絡，為讓跨境賣家和品牌伙伴能快速完成發貨步驟，讓不同貨源地、產業帶的商家都可享受到最優質的跨境物流服務，Shopee跨境還額外加派了22架次9.9大促專屬包機，全力保證大促運力，即便于成交巔峰期，也能將跨境貨物迅速送達消費者手中。消費者則能通過Shopee的多種支付選項（包括自有移動錢包ShopeePay）享受流暢安全的支付體驗。

同時于大促期間，通過直播（Shopee Live），東南亞消費者得以與當地明星、賣家以及品牌積極互動。在大促當天的零點倒計時直播及超長時段的“馬拉松”直播推動下，平臺消費者觀看Shopee Live總時長增加了3倍。此外，Shopee Live還為消費者提供了洞察最潮流趨勢的新途徑，大促期間，通過直播售出的商品數增加了2.5倍。

此外，Shopee推出多款游戲，讓用戶通過線上娛樂模式，玩游戲贏得特別獎勵，更加促進其購物積極性；賣家一定要好好運用此點，像是去年年底入駐的意大利知名運動品牌FILA，在Shopee香港跨境團隊的建議下，FILA利用Shopee平臺內的游戲矩陣，像是火爆全東南亞的耕種小游戲“蝦蝦果園”，將店鋪定額優惠券作為游戲內的獎勵物品，由此吸引更多年輕消費者進店——9.9大促期間，東南亞消費者共計邀請好友為“蝦蝦果園”澆水高達2.5億次，巨額流量高效提升了游戲參與店鋪的用戶轉化率，為FILA的銷售額帶來較平日超35倍的增長。

由此我們可以看到針對跨境電商怎么做？怎么在旺季實現爆單？必須抓緊平臺政策紅利，緊跟平臺節奏走。

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打造品牌本地化運營是關鍵

這里要說的是，哪怕是新手賣家，在跨境電商行業中，打造自己的品牌尤為重要。就拿基于對東南亞人民喜好彩色數碼產品的洞察，就拿入駐不到一年的跨境電商“新人”Kuulaa來說，他們洞悉到東南亞人民喜好彩色數碼產品，趁勢打造自己的品牌，首次參與9.9大促，就憑借最新研發的馬卡龍色系列新品于越南市場奪得首小時店鋪單量破千的優異成績，并成功打入越南市場熱門產品銷售排行，大促當天， Kuulaa越南站點單量較平日增長40倍。同時，初入平臺的SASA也根據馬來西亞當地氣候，主推具有超強防水功能的眉筆和眼線筆等本地化產品，在9.9大促期間，通過Shopee Live為馬來西亞消費者生動地展示了SASA的多款本地化明星產品，不僅實現了銷售量的增加，更讓馬來西亞的消費者記住了SASA。

由此可見，基于好的平臺的政策，想要做好跨境電商，關鍵在于建立自有品牌，選擇適合當地市場的產品，通過符合目標市場文化的營銷和推廣手段，實現爆單。另外，Shopee接下來還有11.11最強購物節和12.12 Shopee生日慶典，正式是跨境新手入駐最好時機，入駐即可實現爆單！（來源：公眾號Jason觀跨境）

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（來源：跨境廷品牌出海知識局）