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2020-10-19 10:42
對于跨境電商賣家來說，每年9月底到次年1月初的銷售旺季，基本決定了一年的收成情況。這段時間的銷售額幾乎要占到全年總銷售額的一大半，其重要性無需多言。
賣家們能否把握住銷售旺季，拿出亮眼的業績，很重要的一個決定因素就是選品。跨境老兵們經常把一句話掛在嘴邊——七分靠選品，三分靠運營。言下之意，只要選對了產品，生意就成功了一大半。
貫穿整個銷售旺季，服飾和家居類產品是受眾最廣也最為暢銷的品類。做好這兩個品類的選品，堪稱重中之重。
為了幫助廣大跨境電商賣家更好地備戰旺季，10月17日，由三態速遞主辦，XShoppy、XShoppy大學（嘉鴻學院）、Google Ads、iPayLinks、易倉ERP聯合承辦的家居/服飾品類獨立站旺季備戰私享會（歐洲專場），在深圳市南山區源政創業大廈A棟隆重舉辦。
Google新客戶事業部數字營銷顧問Colin，嘉鴻網絡選品總監、XShoppy大學運營負責人Gordon，XShoppy生態產品負責人張宇波，三態速遞市場經理Vivian等行業大咖出席沙龍，結合歐洲市場的總體特征，圍繞獨立站的選品、廣告投放、運營和物流布局進行了深入探討。
活動開篇，谷歌新客戶事業部數字營銷顧問Colin用主題為《如何通過Google選對類目逆勢增長》的精彩分享，率先點燃了現場觀眾的熱情。
Colin指出，市場上的產品可以分為兩大類：一類是用戶有明確需求的；還有一類是需要通過有沖擊力的素材去激發潛在需求的。針對不同類型的產品，賣家需要匹配不同的廣告形式和渠道。比如需求比較明確的產品可以選擇搜索廣告，需要激發用戶需求的新奇特產品則更適合展示廣告和視頻廣告。
隨后，XShoppy大學運營負責人Gordon圍繞《備戰旺季，爆款模式選品該何去何從》這一主題，做了精彩分享。
獨立站是當前跨境電商行業非常熱門的商業形態，和亞馬遜等中心化平臺相比，獨立站有非常多的優勢。不過獨立站本身沒有流量，需要從Google、Facebook等渠道進行引流。演講中，Gordon老師針對Facebook的個人號維護、主頁維護，分享了許多實戰技巧。
針對賣家非常關心的家居和服飾選品，他也給出了建設性意見。他強調，賣家開發產品前一定要先開發素材。產品的圖片素材要盡量保證尺寸和風格一致，這樣才能讓用戶獲得好的體驗，從而贏得他們的信賴。
投放產品測試，Gordon老師建議從美國開始著手，因為美國是全球消費潮流的風向標，一個產品如果在美國市場取得成功，很輕松就能復制到其他國家。
緊接著，XShoppy生態產品負責人張宇波用主題為《獨立站0-1的五個關鍵因素》的精彩分享，延續了現場的熱烈氣氛。
張宇波表示，獨立站的運營包含五個大的要素——模式與產品、建站工具、營銷引流、物流渠道和售后服務。
模式與產品層面，分為兩個大的方向：一個是主打垂直類目的品牌站模式，另一個是包含多品類的綜合站模式。
建站工具層面，目前行業內有shopify、XShoppy等眾多SaaS建站平臺，賣家可以圍繞費用、適用市場、開放性和易用性等幾個維度選擇最適合自己的平臺。
值得強調的是，XShoppy并不僅僅是一個普通的建站工具，它還通過自身強大的資源整合能力，不斷拓展產品、推廣、支付、倉儲、物流領域的優質合作伙伴，形成了完整的生態閉環。可以從獨立站五大要素的每一個環節給予賣家有力的支持。
最后，三態速遞市場經理Vivian用題為《旺季歐洲物流布局攻略》的精彩演講，為活動畫上了完美的句號。
演講中，Vivian對歐洲物流市場的整體現狀，以及三態速遞針對歐洲市場的布局做了詳細介紹。她表示，為滿足中國跨境賣家的多樣化需求，順應物流時代發展趨勢，三態速遞整合了各國最優質的物流資源，為賣家定制個性化服務方案。
（來源：獨立站男孩）
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（來源：獨立站男孩）
