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2020-10-19 10:15
對于中國出海公司來說，在進行市場研究和干貨獲取時，最需要的是少踩坑而不是抱著完全不踩坑的想法，總體而言中國出海企業在全球范圍內作為一個新晉的玩家，其過程可能會要比想象中難的多。近日中紀委都發文表示，中國企業出海是一個坑一個坑摔出來的。
東南亞作為這幾年中國企業出海的新興市場，不少企業都因為對這片市場缺乏正確的認知和誤判導致折戟。
東南亞的真實情況
無論是創業者還是投資人都習慣于把東南亞理解為一個區域或者說是東盟，但是在實際操作層面企業必須要有清醒認識，他們每個國家完全是不同的概念：
文化、人種、宗教信仰和語言各不相同
人口有 2.6 億印尼大國和 700 萬人口的老撾，經濟發展有新加坡這種人均 GDP 幾萬美金的，也有緬甸這種窮的一塌糊涂的。
東南亞人口眾多，但語言信仰和消費習慣各不相同
隨之帶來的就是各國的外國人投資法、BOI、稅收、政商關系各不相同。對上述種種中國創業者就要清楚地認識到，任何項目在東南亞都不可能像在中國一樣，14 億人口的單一大市場，短時間就可以從南到北席卷全國；另外要注意不同商業模式要有不同的國家選擇，舉個例子，互聯網金融最好先落地印尼，因為印尼人口較多，人均收入水平相對較低，很多人都沒有銀行卡和信用卡，存在較大的市場空白；而在做國貨品牌出海和本地消費升級平臺時，第一站最好選擇泰國，因為泰國人民相對富裕，對品牌認知度較高，相對其他國家是個最好選擇。
東南亞創業如何避開雷區
品牌出海的幾點正確方式
第一步：
市場調研：每個國家都有不同的氣候和收入等因素，什么產品適合必須要充分調研。
- 合規認證：這個是死穴，也是一定要做的事情，短期那種違法走私，偷稅漏稅的行為最終得不償失。
第二步：
品牌建設：長期來看，品牌是銷量和溢價的基本保障。
控價控貨 ：不去控價控貨，價格一旦失控，小經銷商無利可圖，哪怕我們產品特別好，也沒有客戶有動力去推廣，銷量立刻跌入谷底。
售后服務：沒有本地售后服務，一個負面新聞沒有人處理，可能會摧毀一個牌子。
第三步：
市場銷售：東南亞一定要兼顧線上線上兩條線，因為線下還是 90% 的市場份額；第一先開始線上，通過網紅做直播帶貨，這樣就會一邊獲取銷售，一邊提高品牌知名度，然后在推到線下零售店鋪，最后把品牌用戶和粉絲聚集到自己的私域流量池，在去通過運營粉絲獲取長期復購。
產品優化：時刻關注市場動態，根據反饋，和品牌一起改良產品。
（來源：昕銳社）
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（來源：昕銳社）
