01. 店鋪定位,前期5點必須考慮清楚
02. 選品定位”站內為主+站外為輔”
03. 經營模式:鋪貨模式VS精細化運營
04. LAZADA選品四大維度
(1)寫在前面:店鋪經營,5點必須做好考慮
01. 市場需求、產品定位(數據是前提)
02. 市場競爭(是否大概率做起來的產品?)
03. 你對產品有多深的了解,你的優勢在哪?
04. 貨源哪里來?(自有貨?采購代發?穩定/應季/價格)
05. 產品利潤如何?(短中長期,天花板在哪?)
(2) . 選品定位”站內為主,站外為輔
. 嘗試多年五花八門的選品方式
“站內為主,站外為輔”的選品方式
再根據不同國家站點、市場特色風格化垂直選品。
. 店鋪快速起步!唯有綜合選品+爆款思維;
店鋪長期增長!唯有綜合能力+品牌意識
離不開:投入產出比
擁有店鋪只是基礎,核心在于產品,不然再多賬號也是徒勞
Lazada選品四大維度
記住選品的概念:選擇我們大概率能夠做起來的產品
中途 不撞南墻不回頭,死磕到底
前期 跟風鋪貨、囤貨,賠個精光
后期 被迫或主動離場,周而復始
大部分賣家——盲目選品
一、從自身出發,你有什么優勢做這類產品?憑什么你能做起來?
(懂產品?貨源優勢?價格優勢?自己興趣?覺得?還是符合選品數據)
分站點選品、搜索關鍵詞、類目數據,分析產品總數、銷量(評價)情況、競爭情況、價格分布、賣家分布、市場特點等信息,深入挖掘分析細分類目競爭較小、評價占比較高等綜合數據表現較理想的產品為目標;
(1). 產品相同,類目不同銷量不同
(2). 類目相同,站點不同銷量不同
(3). 產品相同,語言不同銷量不同
表格分析案例
二、找到同平臺標桿大賣家、競爭對手,研究分析
店鋪裝修、產品主圖、詳情特點、優惠券設置等
競爭對手的產品類型,對于我們拓展產品線以及把握流行趨勢很有幫助
研究分析標桿店鋪,絕不是照搬不是抄,不然依舊無流量無訂單,甚至侵權封店
例:標題謹慎抄(大賣是綜合運營起來的,研究發現大部分大賣標題寫的并不是太優秀)
三、跨平臺選品,熱銷和爆款,但一定要結合東南亞市場綜合考慮
速賣通、wish爆款、亞馬遜best seller、Shopee周報或其他選品工具數據
大部分工具選品維度是基于產品銷量情況(銷量是結果)來分析,
還有消費需求、平臺趨勢、排名規則等綜合分析,為什么能成為熱銷款和排名靠前?
四、多研究瀏覽國外社交媒體
Facebook,Twitter等出現的現象級熱點產品、網紅產品、話題產品(例如今年的兔耳朵
帽子),社交媒體的傳播是驚人的,瞬間起來的大賣家比比皆是;
經驗分享:
1、數據選品是前提,也是大概率成功的選品策略(但結合自身優勢出發才更容易成功)
2、不要過于依賴工具選品,同時也要相信自己的思路、還要不斷去尋找和嘗試驗證
3、花更多的時間去研究自己選擇的產品價值,讓我們的產品與眾不用
堅持測款 流量數據 加大力度 低價引流轉化(工具協同作戰) 0單突破是起點,爆款打造才能上正軌
(來源:公眾號全球速賣通資訊)
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(來源:速賣通lazada運營顧問Jack)