1、站內(nèi)社交推廣的主要途徑

? 速賣通直播

? 速賣通達人任務(wù)

2、直播權(quán)限的開通

1）直播對商家的價值

優(yōu)點：直播可以更加全面的展示商品、直播中與粉絲互動轉(zhuǎn)化率更高、通過直播獲取粉絲關(guān)注店鋪，再通過日常直播進行激活和喚醒

缺點：圖文展示有局限 信息不對等、信息回復(fù)不及時，影響用戶體驗、傳統(tǒng)流量結(jié)構(gòu)單一，新客獲取難度大

2）直播權(quán)限的開通權(quán)限：

3）直播間創(chuàng)建流程及運營要點

3、同步直播到站外渠道

1）同步到 Facebook

在 FB 找到要直播的主頁

點擊 LIVE

點擊 USE STREAM KEY

添加來源

? 打開 OBS

? 下載地址: Open Broadcaster Software?? | OBS

? 添加來源

輸入直播鏈接

在自己的速賣通直播后臺，找到直播鏈接 ID ，替換后填入。

點擊設(shè)置

在流里面把之前的兩串字符填入

最后直播時間點擊開始推流

4、直播前的準備

1）直播的選品

2）直播間的準備

1.0 版本，不追求豪華和檔次

? 3D 背景布

? 展示架、展示板

? 投屏設(shè)備或者一體機電腦

3）直播設(shè)備的準備

4）配合直播的營銷活動

? 單品折扣： 給個驚喜折扣，設(shè)置少量庫存

? 優(yōu)惠碼： 直播互動中發(fā)放

? 優(yōu)惠券：直播過程中 Highlight

? 搭配套餐： 直播款給潛力款引流

? 人拉人活動：直播中號召粉絲分享產(chǎn)品

? Giveaway： 鼓勵粉絲分享到社交媒體

5、直播中的操作

1）推流方式

? PC+obs 推流

? 手機/平板

? 其他推流軟件

2）PC+obs 推流

3）手機/平板

4）高亮商品講解

5）直播中發(fā)放優(yōu)惠券

6）直播中 6 大提倡的操作

? 鼓勵關(guān)注店鋪

? 號召轉(zhuǎn)發(fā)直播

? 優(yōu)惠券使用講解

? 講解時 highlight 產(chǎn)品

? 限時特價或者抽獎活動

? 與粉絲互動答疑

6、直播后的運營

1）直播后要做哪些運營工作

? 24 小時內(nèi)對回放視頻進行編輯和上傳

? 編輯“直播切片”，使其在產(chǎn)品詳情頁回放

? 統(tǒng)計直播數(shù)據(jù)：觀看 UV、互動率、進店轉(zhuǎn)化率，GMV

? 催付（對于瀏覽，加購和未付款的買家）

? 二次營銷：鼓勵買家留評、分享購物體驗?

  總結(jié)&提升

7、如何發(fā)布達人任務(wù)

達人任務(wù)平臺開通要求：

? 不接受申請，實行定向邀約制

? 開通基礎(chǔ)門檻為金牌賣家，粉絲數(shù)量 5w+

達人任務(wù)平臺后臺入口：

? AliExpress Social

? 營銷活動>社交推廣平臺

1）達人的篩選

站內(nèi)：

? 粉絲量：10w+

? 粉絲渠道：盡可能同步到站外 SNS

? 發(fā)帖質(zhì)量： 文字描述是否準確，圖片質(zhì)量是否展示產(chǎn)品賣點

? 互動數(shù)據(jù)：點贊數(shù)量、評論數(shù)量

? 擅長領(lǐng)域：與自己的產(chǎn)品匹配

2）達人任務(wù)執(zhí)行

注意事項：

? 先約定好所有細節(jié)，再確認任務(wù)

? 跟進包裹寄送情況

? 跟進達人素材準備情況，確認好再發(fā)布

? 催促達人保質(zhì)保量，按約定時間完成

3）網(wǎng)紅帶貨—11.11 大促攻略

站內(nèi)：

9.15： 發(fā)布達人任務(wù)

9.22-9.23 ：跟網(wǎng)紅逐個溝通，確認任務(wù)細節(jié)

9.24： 確認 3-5 個達人

9.25-9.26： 跟進達人訂單情況

9.27-10.15 ：跟進包裹物流信息

10.15-11.04：跟進達人素材準備情況

11.04-11.12：跟進達人素材發(fā)布情況三、站外網(wǎng)紅帶貨

1、站外找網(wǎng)紅的方法（Youtube）

? 直接搜索：

? 產(chǎn)品名+review

? 產(chǎn)品名+unboxing

? 產(chǎn)品名稱+haul

? 點擊頭像>簡介>找到郵箱

? 郵件或者站內(nèi)信溝通合作方式

2）達人的篩選

站外：

粉絲量：5-10w

達人發(fā)帖頻率：每周有新作品

互動數(shù)據(jù)：粉贊比、評論數(shù)量、達人回復(fù)率

擅長領(lǐng)域：與自己的產(chǎn)品匹配

3）網(wǎng)紅帶貨—11.11 大促攻略

站外：

9.15-9.20： 在 Youtube 和 tiktok 上篩選網(wǎng)紅

9.21-9.23 ：跟網(wǎng)紅逐個發(fā)郵件溝通，溝通合作意向

9.24-9.25： 確認 3-5 個網(wǎng)紅

9.25-9.26： 跟進網(wǎng)紅訂單情況

9.27-10.15 ：跟進包裹物流信息

10.15-11.04：跟進網(wǎng)紅素材準備情況

11.04-11.12：跟進網(wǎng)紅素材發(fā)布情況

（來源：lazada速賣通服務(wù)商coco）更多跨境平臺資訊關(guān)注小編哦  

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（來源：跨境C位coco）