2020年亞馬遜Prime Day會員日正式落下帷幕,根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù),此次Prime Day,第三方賣家業(yè)績再創(chuàng)新高,在19個國家的銷售額超過35億美元,同比去年增長近60%,成為迄今為止第三方賣家銷售業(yè)績最好的一屆Prime會員日。
相比美國站、歐洲站賣家群捷報頻傳,此次英國站和日本站表現(xiàn)稍顯暗淡。同時在為期兩天的Prime Day大促期間,賣家遇到的狀況花樣百出:
“網(wǎng)站“癱瘓”,賣家無法運作后臺。”
“備貨不足,庫存被秒空?!?
“活動報錯商品被禁。”
……
對于爆單的賣家來說,會員日便是狂歡日,但對于那些沒有訂單的賣家而言,這個會員日注定“與你無瓜”。
1.選品
受疫情影響,疫情大流行的產(chǎn)品趨勢十分明顯。今年額溫槍和一次性口罩引領(lǐng)了今年亞馬遜首頁上 “Health & Beauty”類目的Best Prime Day Deals。
電子產(chǎn)品和居家用品類也出現(xiàn)了較大增長。Prime Day首日,最暢銷產(chǎn)品還包括了玩具、游戲/智力游戲、美妝產(chǎn)品,葡萄酒/烈酒等品類。
在即將到來的黑五、網(wǎng)一促銷中,在選品上,商家應多注意亞馬遜后臺品牌分析功能,查看熱搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排行榜,為選品做好充足準備。
2.庫存、物流
同樣在今年的Prime Day里,庫存、物流問題成為許多賣家致勝的關(guān)鍵。
有賣家表示:“由于對訂單情況缺乏判斷,再加上倉儲限制原因,不敢輕易備貨,
導致自身庫存在前一日便已斷貨?!?
針對這些問題,可以利用多頭程渠道以及海外倉備貨中轉(zhuǎn)的方式,提高補貨的效果;優(yōu)化產(chǎn)品和打包方式;提前做好出貨計劃,盡早發(fā)貨、盡早上架。
3.廣告
此次Prime Day中,有亞馬遜運營吐槽:“Prime Day前期,因廣告的預算被老板調(diào)低,導致銷量不佳,后續(xù)及時提高回廣告預算,銷售額翻了幾倍。”
對于如果轉(zhuǎn)化不好的產(chǎn)品,降低預算固然是好事,但過度追求低預算,反而適得其反。
面對這種情況,賣家應做好旺季廣告預算規(guī)劃,在前期通過少量且長期的廣告投入,改善主推產(chǎn)品的相關(guān)度得分,獲得更多曝光。這樣在旺季時就可以通過更少的廣告預算帶來更多的曝光量,獲得更多單量。
這個Prime Day沒有爆單的賣家,不要灰心,對即將到來的黑五、網(wǎng)一促銷活動,提前做好布局,爭取擠入亞馬遜TOP級商家“名媛圈”,實現(xiàn)亞馬遜旺季爆單。
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5.抽獎活動的最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)所有。
(編輯:江同)
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(來源:跨境You)