Prime Day 結束,后遺癥來襲!昨日,亞馬遜會員日剛剛結束,就有賣家反映,在會員日收官之際,Buy Box 贏得率驟然下降,直接從99%將至18%,同時,不少賣家也表示出現了同樣狀況,有賣家猜測,可能是亞馬遜系統又出問題了。
開case系統自動關閉,大量賣家中招無解
有數據顯示,82%的亞馬遜交易都是通過Buy Box完成的,擁有Buy Box的賣家賣出產品的機率遠遠高過其他賣家。對于賣家來說,如何獲得Buy Box黃金購物車從而增加店鋪銷量至關重要。所以當前,在針對Buy Box 贏得率下跌嚴重的問題時,賣家們也緊急對自身listing進行了排查,結果表明,即使是品牌注冊、無侵權、無跟賣的前提下,仍然遭遇了這樣的情況,并且,FBA賣家也反映開始陸續出現同樣的問題。
為了進一步找出問題所在,有賣家開case咨詢了客服,但根據賣家的反饋,后臺開啟case 咨詢頁面會自動關閉,并不受理。面對這個情況,有賣家推測,可能是由于以下幾種情況:
1、買家根據listing的下單處理及發貨情況,選擇發貨速度快的listing下單,導致購物車被其他賣家搶走;
2、產品價格降價,導致會員折扣被當做一般降價產品處理,造成贏得率下降;
3、購買按鈕的問題,會員享受會員折扣獲得購物車,非會員不享受折扣失去購物車導致贏得率降低;
4、亞馬遜后臺出現系統錯誤;
目前,賣家們的問題尚未得到解決,而亞馬遜官方對于此狀況是否歸屬于系統錯誤也暫未給出答復,但是,隨著Prime Day 的結束,賣家們后續旺季開展的后遺癥可能才剛剛開始發作。
惡意差評索要服務費,倉庫爆倉、丟件頻繁
除去系統錯誤,更可怕的是惡意競爭。每年旺季開啟之時,也會引發一場惡性競爭的狂潮。雨果菌獲悉,近期有賣家遭遇惡劣服務商通過刷差評來索取保護費,根據該賣家介紹,自己的產品最近出現了大量差評,評論內容大致相同,并且在末尾都附上了一個微信賬號,要求賣家添加微信賬號進行溝通。
如此光明正大的收保護費的行為,讓賣家覺得汗顏的同時,也不得不讓人覺得氣憤。同時,旺季最難纏的跟賣問題近期也有愈演愈烈的趨勢,有賣家表示,旺季本來就沒有多少單,還被跟賣,幾番糾纏下來,自己的店鋪卻掛了。還有賣家表示,所有趕跟賣手段都使上了,但是購物車還是被搶了。
(賣家聊天截圖)
同時,從今年Prime Day 賣家反饋的情況看來,庫存備貨已成為大問題,會員日進行期間,就有大量賣家反饋自己的貨物卡在上架或是頭程的路上,而會員日過后,清完庫存的賣家必將進行一波補貨和上新的節奏,亞馬遜此前爆倉的情況還未恢復正常,恐怕就又要陷入一段漫長的爆倉。
而除了爆倉,更令賣家擔憂的是,由于爆倉可能引發的上架緩慢、丟件等狀況,甚至已經有賣家反映已經在FBA倉庫丟失了上千件貨物,而后續亞馬遜是否能夠就丟失貨件進行賠付也是未知數。
Prime Day 收官,第三方賣家GMV超35億美元
Prime Day 已經收官,就今年的情況而言,第三方賣家的銷售量表現情況令人驚喜。昨日,亞馬遜官方表示,今年亞馬遜全球Prime會員日期間,以中小企業為主的第三方賣家銷售業績再創新高,在19個國家的銷售額超過35億美元,同比去年增長近60%,成為迄今為止第三方賣家銷售業績最好的一屆Prime會員日。
而根據雨果菌此前的問卷數據顯示,近五成賣家在Prime Day 的銷量情況優于去年同期,其中,近兩成賣家的銷量增長達到了去年的兩倍以上。對于安克創新這類大賣而言,各品類及站點的表現情況也是相當亮眼,安克創新的線上銷售與運營負責人表示:“2020 Prime會員日的交易額達到日常交易額的10倍以上,其中安防(Security)、智能家居(Appliances)等多個品類交易額是日常交易額的20倍以上。其中英國和加拿大站點的交易額與2019年Prime 會員日相比,均實現超過120%的增長。”
此外,羽絨服品牌商Orolay在亞馬遜美國站的銷售額是平日的10倍。Coredy公司在Prime會員日期間的銷量達到了平時日均銷量的100多倍。
Prime Day 的結束其實只是個開始,未來幾個月里,感恩節、黑五、網一(連接到雨果網小程序,進入旺季專題,路徑:pages/html/html?url=https://m.cifnews.com/html/2020yearend)等大促都將陸續登場,對于很多賣家而言,這更像是一個熱身賽,未來幾個月內,亞馬遜賣家們還有一場硬仗要打。
(文/雨果網 韓雅秋)
(來源:陌北)