眾多的亞馬遜賣家盼了一整年就盼著這兩個月的旺季，就等著靠這幾個月實現(xiàn)人生逆襲，迎娶白富美，走上人生巔峰。

但事實遠(yuǎn)要比想象要來的殘酷，最后的結(jié)果一定是幾家歡喜幾家愁，有人興高采烈的爆單，而有人則不得不面對一堆FBA庫存無所適從！

我曾經(jīng)在某一篇文章中說過，你能抓住的旺季才叫旺季，你抓不住的就不叫旺季。

當(dāng)然“亡羊補(bǔ)牢，為時未晚”，primeday過后，緊接著是黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)，對于銷量并沒顯著提升的賣家來說，不要氣餒，你依舊存在著翻盤的機(jī)會！

但是前提條件是你把工作真的做到位了！

有一些賣家會跟我說：敏哥，我listing也寫好了，圖片也做，review也送測了，QA也準(zhǔn)備了，廣告也打了，但是就是不出單，該怎么辦呢？

對此我想說，做不代表做到位了！

同樣這些事情幾乎每一位亞馬遜賣家都知道要去做，為什么最后做出來的結(jié)果千差萬別呢？

知道要做什么這個是作為一名賣家，作為一名運營最基本的職業(yè)要求！做了不代表可以做好，做好代表著要摳每一個細(xì)節(jié)，每一個注意點，跟自己較勁。

比如說：一個listing的撰寫，用心的運營會在前期的關(guān)鍵詞調(diào)研和市場調(diào)研上下非常多的功夫，每一個關(guān)鍵詞的運用，每一個句子的句型以及埋詞技巧，都是經(jīng)過深思熟慮的。

也許你會糊弄眼前的工作，然后自己蒙蔽自己的雙眼，告訴自己這些工作我已經(jīng)都干了！但是結(jié)果不會說謊啊，最后的數(shù)據(jù)不會說謊啊！

這篇文章中我給大家說了旺季來臨前必須要做的準(zhǔn)備工作，沒讀過的但是沒爆單的賣家可以仔細(xì)去看下了，敏哥：Prime Day 旺季爆單的那些必讀運營策略

今天繼續(xù)給大家講注意點，小板凳都備備好。

其實今年的亞馬遜對于很多的新賣家來說是極其不友好的，我這么說可能市面上很多的人要來噴我了。

但是事實就是如此，我從來都不喜歡講假話，包括在文章中揭露了一些服務(wù)商的黑幕：敏哥：揭秘跨境電商行業(yè)的那些服務(wù)商黑幕，這些事情千萬不能做！

包括在文章中給大家講了很多亞馬遜創(chuàng)業(yè)的“大敗局”，讓大家清楚的認(rèn)識到，這個行業(yè)的錢真不是這么好賺的：敏哥：做亞馬遜虧掉上百萬，揭秘跨境電商行業(yè)的那些 “大敗局”

我的文字一直以來就只有一個原則：能夠幫助亞馬遜賣家少走彎路，僅此而已！每天我都能收到很多粉絲的感謝，這就足夠了！人活著不能僅僅只是為了賺錢，你的價值在哪里呢？

人慢慢成長，就不會在意自己賺了多少錢，而是幫了多少人！

注意點一：

對于所有的亞馬遜新手賣家來說，今年不要只想著掙錢，今年你只要能夠活下來，知道行業(yè)內(nèi)存在哪些坑和紅線就可以了！

今年由于亞馬遜限制發(fā)貨，對于新賣家推新鏈接其實難度是非常大的，200個庫存對于新鏈接來說壓根是不夠的，可能好不容易鏈接推起來了，后續(xù)又要面補(bǔ)不了貨的悲慘境地。

補(bǔ)不了貨就等于鏈接壓根就沒有推，即使通過海外倉進(jìn)行中轉(zhuǎn)，無形中直接就拉高了整體的運營成本！

對于很多的亞馬遜新手賣家來說，第一年不要想著去賺錢，不要覺得敏哥又在攔著我發(fā)財了！有時候就是很奇怪，你越想著賺錢，反而越是賺不到錢！

你去問問有多少亞馬遜賣家在創(chuàng)業(yè)的第一年就能賺到很多的錢的？少之又少！這個時候有一些小噴子或者忽悠你入場的人告訴你，某某某第一年做亞馬遜就賺了多少多少錢。

且不論真假，我就當(dāng)他是真的，這個調(diào)研的樣本是多少呢？10個，20個，還是100個？

我們常說數(shù)據(jù)分析中數(shù)據(jù)基數(shù)很重要，基數(shù)越大得到的結(jié)果往往是越精準(zhǔn)的！否則就是一個詞“幸存者偏差”罷了！

今年的亞馬遜新賣家能夠摸清楚行業(yè)內(nèi)存在哪些紅線和哪些坑，把爆款打造的全流程都學(xué)會了就可以了，備足彈藥，來年才是賺錢的好時機(jī)！

今年的旺季其實是更偏向于那些有老爆款，維護(hù)老鏈接維護(hù)的相對比較好的賣家，賺錢的機(jī)會要來的更大一些。

注意點二：

對于亞馬遜新賣家來說，千萬不要想著在網(wǎng)上找各種突破發(fā)貨限制的方法了，也不要想著去找服務(wù)商幫自己突破發(fā)貨限制了！你要想清楚，這么做了以后，你自己要承受多大的風(fēng)險？

這個風(fēng)險服務(wù)商會來幫你承擔(dān)嗎？顯然不會啊！我一直跟大家說，做亞馬遜最重要的不是選品，也不是運營，而是賬戶的風(fēng)控！很多的賣家就是頭鐵，聽不進(jìn)去啊！ 最后賬戶的發(fā)貨權(quán)限被取消，關(guān)鍵是貨還在路上！！！

更慘的賣家是貨是入倉了，亞馬遜來了一出超量庫存費，直接讓你把賺的錢全都給吐出來了！

我經(jīng)常跟員工說的一句話就是：“做運營就像是在談戀愛”，一定要學(xué)會換位思考，平臺為什么要限制發(fā)貨？為什么要征收超量庫存費呢？

你要剖開現(xiàn)象看本質(zhì)啊！其實邏輯很簡單，就是為了減輕旺季來臨的倉儲和尾程配送的壓力，尤其還是在國外整體疫情形勢比較嚴(yán)峻的情況之下，更是如此！

如果你能突破發(fā)貨限制，那別人也一定可以！不要總是覺得自己有多聰明，有時候聰明反被聰明誤。那平臺限制發(fā)貨還有意義嗎？還能夠達(dá)到想要的緩解倉儲和尾程配送壓力的目的嗎？

能夠搞清楚本質(zhì)的情況下，就不會去做傻事兒！所以別再玩兒火自焚了，尤其是在旺季的這段時間內(nèi)，更是如此。

注意點三：

有關(guān)運營策略方面的注意點，再給大家講一講。旺季一定是要有自己的一套運營策略的，要不然為什么要區(qū)分旺季和淡季呢？

除了備貨發(fā)貨以及后端的準(zhǔn)備方面，尤其是在廣告端的運營一定要精細(xì)化，旺季的平臺的流量會到達(dá)一個峰值，能夠在這個峰值中搶奪多少流量，就是各憑本事了！

重大節(jié)日來臨前的廣告策略：

大家都會發(fā)現(xiàn)一種情況，在重大節(jié)日來臨之前，銷量一般來說都會有所下滑，廣告的acos都會比往常來的要高一些！這個時候很多看不透本質(zhì)的賣家，就會去降低自己的廣告預(yù)算和競價！

其實恰恰相反，我們要看清事物的本質(zhì)！為什么這個時候整體的單量在下滑，而且整體的acos在往上走呢？這是因為在節(jié)日來臨之前，用戶的點擊加購行為，目的也很簡單就是為了在節(jié)日當(dāng)天用最低的價格進(jìn)行秒殺！

而我們?yōu)槭裁捶堑玫鹊焦?jié)日當(dāng)天再去跟其他的賣家去搶奪流量呢？要知道當(dāng)天的廣告成本是非常之高的。

聰明的亞馬遜賣家就知道不走尋常路，不要總是跟其他的賣家想法一樣，如果你跟大多數(shù)普通人的想法一樣，那么注定你自己也是個普通人！

聰明的賣家該干的事情就是，懂得在旺季來臨之前去低價收割流量。作為一名電商公司來說，你要想的就是如何用更低的成本去獲取流量。

反其道而行之，能做大事的終究只是少數(shù)人！

在活動日來臨之前，在大多數(shù)的賣家降低競價和預(yù)算的情況下，聰明的賣家會不斷的提高廣告的競價和預(yù)算，在這個時間點，不用管acos，也不用管轉(zhuǎn)化，嚴(yán)格按照自己的運營策略去執(zhí)行！

最后你會發(fā)現(xiàn)，在活動日當(dāng)天，數(shù)據(jù)不會對你說謊！

很多的賣家到活動日當(dāng)天就傻眼了，不是說好的爆單的嗎？單呢？你該問問自己在會員日來臨之前，都干啥了呢？你們旺季的運營策略到底是啥呢？

除此之外，在活動日當(dāng)天，要注意不要硬剛大詞，硬剛大詞是不會有很好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的！這個時候我們應(yīng)該把廣告的預(yù)算傾斜到大量的優(yōu)質(zhì)的長尾關(guān)鍵詞上去！

還是那句話：用最低的成本去獲取流量是電商公司永恒的追求！當(dāng)天大詞的流量成本會被堆的非常的高，這個時候圍繞大詞去打，你即使出單多一點，又有什么意義呢？

你又不是超級大規(guī)模的跨境電商公司，有銷售額的指標(biāo)和要求，對于中小亞馬遜賣家來說，賺錢才是第一要務(wù)啊！

廣告的競價策略上就不要再含蓄的選擇“只降低”了，優(yōu)先去考慮“提高和降低”，流量是靠自己搶來的，而不是坐等平臺送到你嘴里的！

但是這些運營策略在做之前，要想清楚商業(yè)的本質(zhì)到底是什么？做好產(chǎn)品、做好內(nèi)頁質(zhì)量是前提條件，否則流量越大，掛的越快！

這三大注意點，希望我的粉絲們能夠用心去感受。新賣家第一年不要想著賺錢，老賣家不要想著走捷徑、違反平臺規(guī)則的后果是很嚴(yán)重的，旺季一定要一整套適合自己店鋪、適合自己公司的流量策略。

加油吧！希望這個旺季你也能成為千千萬萬普通亞馬遜賣家中爆單的那一個！夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？

（來源：敏哥跨境記）

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