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2020-10-16 09:33
很多賣家，選品時覺得獨具一格與眾不同，卻發現一款產品上架，死活都打造不起來了。我將這種選品稱之為“錯誤的選品思維”，具體表現有以下幾條：
1. 我的產品和競品的不一樣
所謂的不一樣只是一點點的小改款，方角變圓角，橫紋變豎紋，未必變得更好了，價格卻比同行賣家高，賣不好是必然的。
2. 我的產品質量比競品的質量好
可能產品質量確實比競品好那么一點，但圖片和文案卻很粗糙，關鍵是，價格比競品高出不少，還是賣不動，或者賣不好。
3. 我的產品是新款升級款的
消費者視角和賣家視角是不完全一致的，在消費者看來，一個之前沒接觸過的產品就是新款產品，在賣家看來，總覺得自己比別的賣家升級改造一點點就了不起，但更了不起的是你的價格比競品高出不少。結果怎么樣呢？消費者不認可，還是賣不好。
4. 我的產品數量組合比競品多
如果數量比競品多價格和競品一樣甚至更低，那當然是好事，但很多賣家，在增加組合中的數量的同時，價格也高了，而關鍵是消費者并不需要那么多數量。在數量組合上，“剛剛好的數量+剛剛好的價格”遠比“用不了的數量+很高的價格”更有效。
5. 我的產品搭配了贈品，比競品好
贈品搭配要看怎么搭，如果不是同類的、互補的、可以提供完整解決方案的，賣個水杯卻搭配個口罩這種，完全是瞎搭配，反而會因為關鍵詞分散、類目分散，導致Listing權重不高，最后的結果同樣是賣不動、賣不好。而另外一種贈品搭配也是不合適的，比如，贈品比產品自身成本高，或者贈品成本雖然不高但重量很重運費很貴，這種搭配只會造成自己的成本高，最后的結果也是賣低了虧損而價格高了又賣不動賣不好。
6. 我的產品是個大禮包、全家桶，我的產品組合是把Best Seller榜單的A，B，C，D產品組合形成的ABCD產品
組合出來的大禮包，看似可以滿足所有消費者的需求，其實不然。在選品上，一定要定位精準，一個再怎么細分的類目都好過自認為的萬人迷產品。從這個意義上說，選品時，榴蓮型產品好過萬金油型產品，包治百病不入專攻一點。
和上述的選品思路不同，我更喜歡從消費者的視角，以市場為導向進行選品。
消費者的視角是怎樣的呢？
1. 我要買一款XX產品
選品時，一定要問自己，“我的產品關鍵詞是什么？”如果沒有精準的關鍵詞，選出來的產品離失敗就不遠了。
2. 我要便宜的
全世界的消費者只有兩個愛好，撿便宜和占便宜。即便我們的大Boss貝索斯本人也說，全世界消費者追求更低價格的產品是不變的，所以，不要太自信于高價，在產品質量OK的前提下，盡量把控成本，盡量提供更實惠更優惠的價格給消費者。
3. 如果價格一樣，數量多一點更好；如果價格不一樣，價格低一點更好；如果價格數量一樣，圖片和描述需要傳遞出更好的質感；如果價格數量圖片描述一樣，最好有一定的口碑佐證。
這四句話，我建議每個賣家都應該琢磨琢磨，琢磨透了，選品運營的功力也會大漲。
（來源：跨境電商贏商薈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：贏商薈老魏）
