“爆單的都相同，不幸的賣家各有各的不同”！自2020年萬眾期待的亞馬遜Prime Day開啟之后，各路捷報便接連傳出：10秒出萬刀營業額，半小時狂攬2000多單，50分鐘業績破億元……

在亞馬遜會員日全面開啟的首日，雨果菌調研了解到，近四成的賣家出現了單量上漲的情況，其中一成以上的賣家單量實現了80%以上的增漲。

（圖表：雨果網針對賣家Prime Day首日的銷量增減調查）

緊隨會員日的結束，爆單趨勢再度走強！溫州大賣Gary向雨果菌反饋：今年Prime Day他們如預期般實現全面爆單，千萬庫存全部售罄正連夜包機發貨中。

8位數庫存全部售罄！有此戰績的賣家還有很多？！

一眾賣家的Prime Day戰報中，Gary的成績算是拔尖的了。可據他說在深圳、泉州和義烏一帶，銷售額破億元的賣家還大有人在，很多爆單大賣家正安排著一起包機發貨。

以Gary為例，他表示Prime Day大促期間他們實現了全面爆單，8位數（千萬）庫存全部售罄！當問及大促整體的銷售額時，Gary表示他們產品的客單價最高的介于100-200美元之間，按庫存數量初步估算的話銷售額遠超過1億元。

（截圖：雨果網編輯與賣家Gary的聊天對話框）

“越是在平臺大促或者年終大促后期，越應該重視運營的優化、觀測店鋪表現和數據復盤，這些都關切到了Prime會員買家的購買體驗，也是提升品牌復購率的核心關鍵所在。”

他接著說，常有賣家直言“不會使用數據的亞馬遜運營都是睜眼瞎”，事實上這句話并不無道理。Prime Day期間的店鋪數據復盤其實更具代表性，因為賣家能夠更加直觀的核算出站內廣告、站外營銷以及其他推廣動作所帶來的的實際價值。同時，透過數據分析干預店鋪商品的排名、優化好評和提升品牌知名度，并為下次大促的營銷推廣出謀劃策。

干貨！Prime Day復盤參考，10大維度延續爆單

過往實戰經驗加之今年Prime Day的備戰準備和爆單反饋，Gary總結歸納出了如下10大亞馬遜店鋪的數據復盤維度：

1、大促整體效果：店鋪整體成交量、銷售額；大促既定目標與實際成果的對比分析；對比去年同期的增減幅、環比日常運營數值；同時，橫向對比同行賣家或競品的整體趨勢，觀察自身店鋪十分契合行業整體走向；

2、新增項的盤點：尤其需要關注大促期間，店鋪新增項的表現，分析其對大促轉化率的影響程度；例如，新增買家數、Prime會員數、新的流量入口等等，以新老分層生成數據圖表；

3、店鋪利潤明細：利潤明細是重中之重，利潤分析需聚焦到預熱期、大促活動期以及大促后期等時間段；如賣家酷的多店鋪利潤看板，能夠依據訂單數、銷售額、退款、賠償等，幫助賣家制定生成一份一目了然的“損益表”，直觀掌握店鋪盈利情況；

4、訂單的轉化率：營銷響應率及ROI，大促期間成交買家的數量、規定時間內付款買家的數量、購物車加購下單率；老買家下單數量，分析老買家的購買激活率；加購、收藏、購買，Prime會員買家的轉化率等等；

5、商品銷售情況：預售的不同階段、大促活動期間、爆發期以及沖刺收尾期下，每個時期商品的銷售情況；通過不同時段的對比分析，借此優化下次大促重點的觸達時間段和觸達渠道；監測出現斷貨時段，店鋪各項商品的動銷率和其他指標表現；新品的銷售情況分析；

6、流量渠道來源：劃分從不同渠道流入的流量追蹤；公域流量向私域流量引導的動作；PC端和移動端的流量占比；不同營銷方案下的流量分布，例如站外廣告、亞馬遜秒殺、短視頻或網紅營銷；

7、買家人群畫像：Prime會員與非Prime會員的買家數據；不同性別、年齡段以及購買力水平的買家細分；分析購買力水平與年齡層次的關聯性，借此優化不同產品的定價空間；

8、銷售區域分析：亞馬遜不同海外站點的區域分析；上網時間段、上網工具的偏好；關注亞馬遜新站點首次參與Prime Day的表現，對新市場的銷售潛力探討；

9、運營響應速度：包括做好售前、售中、售后的買家關懷、活動引導和權益兌換等；

10、異常狀況盤點：記錄大促期間亞馬遜平臺、服務商或店鋪實際運營過程中，出現的突發狀況，為下次大促做好應急處理方案或預防方針。

復盤妙用！多利潤看板，助你省力沖刺“黑五網一”

大促復盤看起來簡單，可復雜的細分項卻會消耗賣家大量的運營精力。在此，雨果網建議亞馬遜賣家使用工具減輕自身的運營負擔。例如，比酷爾旗下賣家酷的多店鋪利潤看板功能（Profit Dashboard），它可以有效協助賣家進行店鋪復盤、整理數據，分析盈利情況生成表格，協助賣家快速熟悉店鋪產品表現力，助力賣家輕松快捷沖刺“黑五網一”！

與Gary親證有效的10大復盤維度相比，賣家酷的多店鋪利潤看板一鍵集合了多項功能：在一個報表中完整呈現與產品相關的銷售、成本、利潤分析，還可以基于每日、每周以及每月的分析數據，生成直觀的圖形協助賣家判斷銷售趨勢，輕松篩選出潛力爆款商品。

針對賣家最關心的盈利問題，多店鋪利潤看板也提供精細的商品績效分析，借助對每個ASIN的關鍵費用及成本的拆分，賣家可以更有針對性地優化整合資源，制定商品價格，實現盈利最大化。

當然，為避免賣家多站點運營所存在的關聯困擾，多店鋪利潤看板支持多站點和多賬號切換使用，賣家操作過程中無需擔心關聯風險。同時，多站點、多賬號的分析對比，還能夠協助賣家甄別潛力市場實現爆發。

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（文/雨果網 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）