免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-10-15 13:56
隨著各大平臺陸續公布年終大促活動，2020年終購物狂歡季正式吹響號角。面對高流量，賣家們如何擊退對手提升曝光量？如何抓住時機，迎來一波爆單？
六個成功經驗，教你旺季爆單。
在大促開始之前，賣家可以提前策劃一些主題活動來預熱，通過合適的促銷主題+優惠券的方式能在大促之前快速增加店鋪曝光率。除了幫店鋪引流，優惠券還能夠刺激沖動消費，幫助店鋪增加銷量。
如果店鋪已經積累了一定量的粉絲，可以通過對話私聊、郵件或彈窗等形式通知買家參與預熱活動。也可以在店鋪公告等位置進行大促活動宣傳和粉絲群推廣，既能拓寬新客源，也能提前為大促造勢。
預熱活動期間可以將產品以“大促名稱+產品名+關鍵詞”的方式來命名，提高意向買家的搜索關聯度，趁早吸納大促流量。
大促來臨前，一個周密的定價策略是拉動銷量的必要條件，這將有助于超越競爭對手，吸引更多客戶。賣家要想提升店鋪銷量，產品價格必須具有競爭力，而且大促前30天的價格變化需要密切監控，以此作為大促價格的基準，同時與手頭的庫存和市場價相匹配，從而選定最優定價。
大促期間，各平臺都會有不少類型的促銷活動，賣家可以多報名參加幾項。平臺會根據賣家參加活動的程度和優惠商品的數量來安排曝光宣傳，賣家提交的促銷活動和促銷產品越多，越有機會出現在平臺促銷活動的主頁面，曝光率也就越高。
另外，參加大促活動時，盡量提供更受歡迎的產品和有競爭力的價格參加活動，折扣力度大的店鋪或商品優惠券優惠將有機會被展示在平臺促銷活動的優惠券首頁，最快速度提升成交量。
對很多平臺店鋪來說，新商品的搜索排名在同類商品中會比較靠前，在大促期間每日分時段進行小批量上新有利于店鋪的持續曝光。賣家可以根據地區和平臺的不同，參考各站點的下單量高峰期，多次測試，選定上新的最佳時段。
要注意，要想提升店鋪曝光率新產品數量不在多而在持續性，間斷則重新計算。另外，參加大促的產品一般都要提前向平臺提出申請的，所以大促期間上新的產品可以直接以低價上新的方式推出，保證產品的價格優勢。
粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源，賣家可主動關注粉絲，增加店鋪的曝光率。還可以通過更新庫存，價格等產品信息增加產品的曝光量。
除了主動關注粉絲，也可以引導粉絲主動關注店鋪。把握住買家每一次進入店鋪的機會，一些大額的促銷優惠券，引導買家通過收藏產品或者關注店鋪的方式獲取，增加店鋪的曝光量。
大促主活動日期結束以后，不要立刻結束促銷，還有最后一波余量可以收割。這個時候競爭性要遠遠低于活動高峰期，反而更容易提升店鋪曝光率。
產品不要一次性恢復原價，要分梯度逐步推進。轉化率低的產品可以優先調整恢復價格，銷量好的產品和清庫存的產品可維持現有價格作為返場產品，以小時為單位多次小幅恢復價格，既能刺激消費又可以增加在返場活動主頁曝光的機會。
（來源：獨立站男孩）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
