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亞馬遜選品的全流程分析

還沒開始,你就已經有了成千上萬的競爭者。

亞馬遜選品的全流程分析

選品這個話題,寫多少文章都是寫不盡的。

因為選品是個千人千面的東西,對一個賣家有效的選品模式,對另一個賣家選品可能完全沒有效果。

我所能做的,就是從這些個性的東西中,總結出一些共性的東西,以期給那些對選品比較迷茫的賣家以指引。

俗話說:“授人以魚,不如授人以漁”,所以我從來不推薦具體的產品。

我在之前的文章中也講過,但凡是出現在公共文章中的特定的產品推薦,其實在推薦的那一刻,就已經失去了運營該產品的意義。

成千上萬人都可以看到的選品推薦,對新賣家來說還有什么運營的必要?

還沒開始,你就已經有了成千上萬的競爭者。

這篇文章,我將從多視角,結合我以前所寫過的選品文章,對選品的大致流程做一個詳細的梳理。

希望那些對選品感覺無從下手的朋友,可以從中找到一點點的思路。

一、選品的思維先確定好

這個選品的思維,是我自己總結的,當時也得到了很多大咖朋友的推薦。

后來,一位我私密圈的賣家朋友告訴我,他去參加了一個為期2天的亞馬遜付費培訓課程,在培訓機構的PPT里居然看到了我文章中的內容和圖片。

看來我的這篇文章也得到了不少培訓機構的青睞,只是有點替他的幾千塊培訓費感到惋惜,畢竟這都是我免費分享的東西。

選品的思維,就是你選品前要首先審視一下自己擁有的資源和實力,不同的資源和實力意味著不同的選品階段和選品方法。

我把選品的維度分為三個等級:

1、產品研發創造;

2、產品差異化開發;

3、普通選品;

這三種選品,是需要不同的賣家實力來支撐的。

第一種,產品研發,是屬于產品創造的階段,這個階段需要一定的資金和供應鏈支撐。

沒有資金,你就沒有開私模的能力;沒有完備的供應鏈資源,你就無法達到自己的私模效果。

所以對于大多數的新手賣家來講,這其實是很難達到的階段,是新手賣家去奮斗的方向。

第二種,差異化選品,也是目前市面上說的比較多的方式,其本質就是首先選擇出一些藍海的產品,然后再找出這些藍海產品的功能上或外部的一些短板。

加以改造以后,就可以推出不同功能或款式或包裝或搭配或其他的差異款產品。

這里還有一個低端差異化和高端差異化的問題,差異化產品生命力也局限于此。

低端的差異化,比如換個包裝、換個顏色、換個數量等等,因為容易模仿,產品的生命周期可能相對較短。

高端一點的差異化,比如產品的局部改造、功能升級、用法升級等等,因為復制的代價較高,可能上市之后的生命周期會比較長一點。

最后第三種,那就是普通的選品,這類選品就是從市面上現存的商品中,找產品去復制,然后再去1688上找供應商來采購。

這類產品的生命周期是最短的,但是因為資源和經驗所限,這往往又是新手賣家剛入行時最主要的選品方式。

對于選品思維的把握,可以點擊我之前的文章:

(亞馬遜賣家應具備的選品思維

二、選品方式確定好

在選品思維確定好以后,你就大致明白了自己所處的選品階段。

是有實力去研發產品?還是找點產品來差異化?

還是以上都不具備,只能先從市面上找一些現成的產品來copy?

如果你是研發產品的話,下面的文章就不太適合你了,因為下面的方法主要是針對差異化選品和普通化選品的朋友。

亞馬遜的選品方式,其實有很多的方法,而且這些方法之間并不是完全孤立的。

一個經過深思熟慮的選品,肯定要經過多個層級和多個維度的考量。

而經過多種選品方法驗證出的產品,其上市之后的成功率會比單種方法選出的有保證。

比如,有很多人說:我就是一個純小白,從來沒做過亞馬遜,我壓根不知道自己選品的方向在哪里。

其實,這個時候你要做的就不是忙著選品了,你要做的應該是先花一兩個月的時間去好好琢磨琢磨亞馬遜平臺。

與其把錢浪費在選品失敗上,不如多花點時間在產品運營之前的學習上。

如果你找不到選品的具體方向,可以參考這篇文章:

(亞馬遜賣家的選品靈感怎么找?

也有人說:我傾向于數據化選品,我認為數據是不會騙人的。

這點沒錯,數據是不會騙人的,數據化選品的工具有很多,其實每種工具都是大同小異的情形。

數據化選品的知識,可以看這里:

(亞馬遜賣家如何進行數據化選品?

還有很多的賣家說,我聽說榜單選品的思路也不錯。

榜單選品的思路,跟選品的第三維度很像,就是從熱銷的產品中去發現運營的機會。

關于榜單選品,可以看這里:

亞馬遜賣家如何利用榜單選品?

還有賣家想從國內網站來倒推選品,也就是從1688網站上找到熱銷的產品,然后再去亞馬遜前臺進行驗證。

這種方式其實跟榜單選品方法的思維是一致的,只是考量的網站有所不同。

1688選品的方法可以看這里:

亞馬遜新手賣家的選品--1688網站的一些思路。

以上方法并不孤立,每一種方法至今都存在某些共性,依照某種方法選出的產品,也可以用另一種方式來驗證。

三、選品要考慮的因素有哪些?

選品要考慮的因素有很多很多,以上方法只是讓我們選出了一些備選的產品,其實下一步最終要的工作其實是去驗證這些產品。

在驗證之后,我們才能夠從對這些粗選的產品進行“取其精華、棄其糟粕”的篩選。

我們要考察產品的競爭程度、供應數量、銷量大小、侵權風險、復制難度、需求大小等等因素。

這些因素疊加起來,最優的產品才是我們要選擇的對象。

關于選品要考慮的主要因素,可以看這篇文章:

亞馬遜新手賣家的選品流程(值得你收藏)

四、初期選品要避開的坑

關于亞馬遜新手賣家的選品,有一點是非常重要的,那就是“安全”。

因為對新手賣家來講,第一批貨往往是在極度缺乏經驗的時期去運營的,如果一旦因為自己的經驗缺乏而給店鋪帶來風險,那就有點得不償失了。

所以,新手賣家的初期選品,前景很重要,安全更重要。

以上就是亞馬遜賣家選品的整個流程,請賣家在閱讀完這篇文章后,也一定要記得閱讀文章中粘貼的文章鏈接。

這些文章讀完,相信你對亞馬遜的選品會有更新一層的思考。

(來源:跨境老鳥Mike)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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