每周二是我們的亞馬遜實操運營分享主題直播,本周擁有10年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖?strong style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">用數(shù)據(jù)分析打造最強亞馬遜賣家PPC策略,講解了如何根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整PPC策略,降低成本獲得更多曝光。
目錄
1.亞馬遜PPC是什么
2.最常見的6個PPC錯誤
3.什么時候應(yīng)該使用PPC
4.為PPC收集關(guān)鍵詞
5.PPC控制臺
6.什么時候?qū)彶閿?shù)據(jù)
7.ACOS和PPC指標
8.如何優(yōu)化你的活動
9.用數(shù)據(jù)研究調(diào)整listing
1.亞馬遜PPC是什么
付錢讓自己上第一頁
-為什么?
更多的曝光=更多的銷售
更多的銷售=更多的評論/排名上升
2.最常見的6個PPC錯誤
1. 不使用PPC
25%的銷售額來自PPC活動
2. 依靠自動廣告
這些只是為研究設(shè)計的,不應(yīng)該長期使用。如果你長期使用它們,那么就使用消極的關(guān)鍵詞和短語
3.不理解PPC術(shù)語
ACOS?ROAS?CPC?
4. 沒有使用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化你的listing和PPC廣告
5. 沒有使用或理解負面目標
并不是所有的PPC短語都是有益的。僅僅因為它是你的主要產(chǎn)品關(guān)鍵詞,這并不意味著你應(yīng)該使用它在PPC!誠實/勇敢地擺脫那些會耗盡你預(yù)算的短語!
6. 不給你的活動貼上標簽!
RESEARCH, EXACT等……
3.什么時候應(yīng)該使用PPC?
新產(chǎn)品推出
當你推出一款新產(chǎn)品時,你應(yīng)該經(jīng)常使用PPC廣告來提高你的產(chǎn)品知名度。
促銷活動
在亞馬遜Prime Day、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等促銷活動中,你絕對應(yīng)該使用PPC來提高知名度…
低流量
如果你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率很高,但是流量很低,你應(yīng)該考慮使用PPC廣告來提高知名度。
優(yōu)質(zhì)listing
如果你有一個高流量和高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)listing,這并不意味著PPC不適用于你。爭取在搜索結(jié)果有更高的曝光。
什么時候不使用PPC?
-轉(zhuǎn)換率較低
如果你的上市公司知名度很高,但由于某種原因沒有賣出。在這種情況下,你不應(yīng)該使用PPC來提高你的銷售。相反,您應(yīng)該找出為什么您的轉(zhuǎn)化率低,并首先解決這個問題。
銷售數(shù)據(jù)分析回顧
讓我們看一下這兩種產(chǎn)品過去30天的銷售數(shù)據(jù)。
這里我們看到了一個問題
產(chǎn)品1有很多點擊量,但是購買的數(shù)量很少。低轉(zhuǎn)換!
產(chǎn)品2沒有很多的點擊,但他們中的很多人轉(zhuǎn)換為購買。沒有流量!
4.為PPC收集關(guān)鍵詞
首先為你的PPC廣告準備關(guān)鍵詞,我們需要大約20個高排名關(guān)鍵詞,就夠了。
以下是獲得關(guān)鍵詞的辦法:
1. Helium 10 Magnet
2. Helium 10 Cerebro
這兩種工具都提供了不同的關(guān)鍵詞研究方法,善用它們。
3不要害怕發(fā)揮你的創(chuàng)造力,加入你自己的關(guān)鍵詞!
5.訪問您的PPC控制臺
要獲取你的PPC數(shù)據(jù),請轉(zhuǎn)至:
Seller Central -> Advertising and click on Campaign Manager
創(chuàng)建啟動活動
這將是你7-10天的啟動活動。
1. 命名你的活動-產(chǎn)品推出
2. 設(shè)置開始/結(jié)束日期
3.每日預(yù)算30 - 70英鎊。如果你能證明自己有能力花更多的錢,亞馬遜就會青睞你。
4. 目標-手動
5. 動態(tài)出價-只在下降時
6. 目標關(guān)鍵詞
7. 選擇產(chǎn)品
8. 添加精確的搜索項
9. 開始活動
我應(yīng)該使用哪種匹配類型?
假設(shè)我們的關(guān)鍵詞是“園藝手套”。這些情況下,您的產(chǎn)品將顯示在贊助廣告空間。
兒童園藝工具,人工園藝植物,男士橡膠手套等。
短語-男款園藝手套,皮革園藝手套,女款防刺園藝手套
精確-園藝手套
為什么不直接用精確呢?
廣泛和短語關(guān)鍵詞匹配將為您找到可能對您的產(chǎn)品有用的更多實時客戶關(guān)鍵詞。
同時,只要其他短語包含你所給出的短語,你的產(chǎn)品就能夠在其他短語搜索得到展示。
如果只用精確,那么除了你所輸入的這些,沒有任何其他的機會能夠展示你的產(chǎn)品。
6.什么時候?qū)彶閿?shù)據(jù)
讓活動持續(xù)8天
-啟動活動,運行8天
-不要改變?nèi)魏螙|西
-7天后活動將停止
-如果你改變?nèi)魏卧O(shè)置它將不會產(chǎn)生作用
-要有耐心!
注意:乍一看,ACOS可能是爆表了,但它會平衡下來。這就是為什么不要做任何改動。
專注于太多關(guān)鍵詞會導(dǎo)致失敗…
7.ACOS和PPC指標
理解參數(shù)
-含義明顯的:Campaigns, Status, Start Date, End Date
-Budget預(yù)算:這是你每天愿意花的錢
-Spend花費:這是在當前這7天里你的總花費
-Orders訂單:通過PPC生成訂單的數(shù)量
-Sales銷售:通過PPC產(chǎn)生銷售的數(shù)量
-ACOS:Spend顯示出的廣告花費÷Sales顯示的銷售數(shù)×100 = ACOS
-ROAS:什么??廣告銷售回報率…為什么??
ROAS是什么意思?
如果你在點擊付費(PPC)上的花費為250英鎊,從而產(chǎn)生1000英鎊的銷售額,那么廣告支出的回報率將是4倍(400%)。
如果你花了250英鎊,收入是1000英鎊,那么你的ACoS將是25%。
4x的RoAS是25%的ACoS。
所以ROAS和ACOS是一樣的。亞馬遜剛剛對它進行了積極的解讀,使它聽起來像是投資回報而不是廣告成本。
返回=好
成本=壞
建議報價是什么?
這是針對贊助商增加部分的listing展示,亞馬遜建議您提供的出價。它還顯示了其他投標者的當前出價范圍。
只需快速投標
你可以大量調(diào)整出價選擇關(guān)鍵詞在左邊,或選擇全部,然后點擊調(diào)整出價。
然后你可以選擇按百分比或金額進行調(diào)整。
這對沒有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞不起作用。
8.如何優(yōu)化你的活動
研究活動- ACOS告訴我們什么?
ACOS告訴我們,通過“我的關(guān)鍵詞1”產(chǎn)生的搜索詞總體上是非常健康的,所以我們也許可以提高關(guān)鍵詞1的出價?
它能告訴我們?yōu)槭裁碅COS這么高嗎?不,那我們從哪里看?
研究活動—什么花掉了我們的預(yù)算?
現(xiàn)在我們可以看到,“我的關(guān)鍵詞5”有很多點擊沒有購買。所以我們應(yīng)該降低關(guān)鍵詞5的出價。
同時,我們應(yīng)該對“搜索關(guān)鍵詞XXX”進行否定關(guān)鍵詞
研究活動——使用負面關(guān)鍵詞
準確或短語?
精確的搜索詞短語,如品牌名稱或顏色,是需要避免的
分析PPC報告
您可以從廣告控制臺Advertising console下載Excel報表。
9.用數(shù)據(jù)研究調(diào)整listing
利用研究活動數(shù)據(jù)
檢查IMPRESSIONS和CLICKS列。
高印象的搜索詞會有很高的可見性,高點擊率會提高你的點擊率,這將提升你的轉(zhuǎn)化率和銷售額。
使用Helium10索引檢查器(index checker)
檢查你的listing是否為你研究中的高可見性關(guān)鍵詞編制了索引。
如果搜索項沒有被索引,那么您應(yīng)該檢查您的listing,以確保搜索項包含在標題/要點/隱藏關(guān)鍵詞中。
你可以用Helium10 scribbles檢查你的listing。
使用Helium10listing優(yōu)化器scribbles檢查
檢查你研究過的關(guān)鍵詞是否出現(xiàn)在listing標題、要點和隱藏關(guān)鍵詞中。
如果你發(fā)現(xiàn)一些高價值的短語或關(guān)鍵詞丟失,一定要把它們包括在你的listing中。
然后你可以把你的PPC活動集中在他們身上,以提高知名度。
(來源:Amy聊跨境) 以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。