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2020-10-14 17:21
選品有幾個基本原則：利潤高，重量輕，不易碎，非危險品。
選品之前我想提兩點事情，希望大家可以牢記。
一、在尋找新產品的點子時，要確保你看到的不只是產品本身。這話可能有點陳詞濫調，但是在那些大眾、熱賣的產品市場里，激烈的競爭是事實存在的。想要獲得成功的話，從一些不同的，獨特的角度去選品會對你非常有幫助。所以一定要試著去穿過產品，看清楚這些產品類別的潛力如何。思考一下產品有沒有新的市場，新的功能，新的使用方法。
二、不要放棄那些小市場，或者品種較少的產品。雖然那些小的利基市場會比大類目市場的潛在顧客要少很多很多，但是目標受眾的精準度和緩和的競爭態勢彌補了這個缺點。而松弛的競爭環境讓你可以更容易在Google中獲得好位置。同時，廣告費用也會相對偏低。
1、前期如果用整個網站來主推一款產品，我們應該如何來選品呢：
（1）產品要保證有200%-300%的利潤空間，很多人說這么高利潤的產品去哪里找，其實很多人的產品利潤比這個高多了。
（2）售價至少30美元以上，售價不能太低，太低的話，我們無法有足夠的預算去進行前期的廣告測試。
建議剛開始跑的小伙伴可以現在一款30-40美元售價的產品跑跑，不要選擇售價太高的，這對推廣人員各方面的要求有點高。
那么這類產品我們要去哪里找呢：
選品的方法有很多速賣通flash sale，facebook動態消息，amazon best seller，ebay熱賣產品等等。
2、niche market（利基市場）的產品適合做獨立站
即一個細分領域，垂直領域的產品。
國外獨立站賣家通常覺得定價在100-200美金的產品價格是一個“sweet spot”，因為在這個價格區間內，利潤足夠大，同時，只要你的獨立站店鋪設計得不錯，信息完整，絕大部分買家不需要花太多時間思考即可下單。
客戶下單前的思考時間越短，你的獨立站生意越好做。
但是這個價格區間并不是絕對的，一些爆品定價稍微低些的也有大賣的。
3、尋找行業紅人
如果你知道你想進入的市場，那么你可以使用多樣的工具去找到行業里的領軍人物。在社交媒體上關注對的人可以帶給你不錯的靈感。
有挺多在線工具可以幫助你找到網上具體行業的紅人
4.、選擇易耗品
易耗品意味著客戶會重復購買，購買頻次高。
如果你的產品是消耗品，需要定期重復購買的，那就最好了！
需要注意的是，不需要保證你的獨立站選品滿足所有這些條件，通常滿足2-3個條件的選品就可以了。
5、Instagram社交
Instagram不只有食物和狗的圖片，它也有一些產品靈感。因為這里一切都是以圖片為基礎的，所以搜尋靈感是非常方便且快捷的。
6、通過關鍵詞選品
有機搜索流量是一個巨大的市場渠道。你可以有策略的通過搜索用戶在尋找的問題，找出它們的數量和競爭程度來尋找產品或者市場。這個方法技術性比較強，需要對關鍵詞和SEO有比較深的了解。對于在Google上獲取穩定的有機流量來說，這是一個非常有效的方法和策略。如果你要做dropshipping那么這種策略就再合適不過了。低利潤導致這種生意很難去使用付費的廣告渠道。
7、 痛點即賣點
想要獲得銷量，那么解決消費者的痛點永遠都是一個好方法。如果頭痛不痛，那么泰勒諾也就沒有存在的必要了。當然了，消費者的痛點不一定是物理上的，同樣也可以是沮喪的事情或者差勁的體驗。
8、選擇accessory 相關的niche 產品
這個道理很明顯，通常一個大件產品（比如電視或者電腦）的利潤率在5% － 10%左右，但是它們的相關配件的利潤率卻高達100%甚至1000%。
為什么會這樣？
我們買大件商品，比如電視的時候，通常會花費很長時間做調查，到處比價格，最后定下來用1000美金買一個電視。買電視的時候，自然要買一根HDMI線，價格在30美金的線，通常我們絲毫不用考慮就會放進購物車。
選擇一個有大量配件的市場，客戶對價格不是那么敏感的領域，更適合做獨立站。
9、趨勢熱賣
主要是平臺熱點型產品，比如大賣的熱銷產品，或者銷量在增長的產品，賣家自己可以選擇趨勢跟賣策略。一般大賣的銷量增長中產品，是值得賣家蹭熱度去跟賣的。
10、視覺熱銷
通過獨立站選品，一個重要點就是產品的視覺價值。會玩社交媒體的賣家朋友會發現，一些社交媒體的熱點，或者平臺的熱銷品，一般都是比較好看的東西，也就是產品有趣味性且高顏值，
以我們的經驗來看，獨立站還是以賣爆品為主，及時的抓住趨勢的變化，合適的選品應對，對于一個新的生意來說意義是重大的。它能讓你在消費者心中開辟出一塊屬于你的地方，讓你成為這個行業的領軍者。同時對于你的SEO來說幫助也非常巨大。
（來源：小黑說外貿）
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（來源：小黑說外貿）
