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亞馬遜爆款選品實操攻略

我們如何在數以千萬的產品中，選出一個真正的爆品呢？

01借助有權威或者熱度較高的平臺獲取選品思路

比較常見的選品方式就是通過亞馬遜官方的Best sellers或者Hot New Releases，在賣家較為熟悉的商品類目里面選出自己比較看好的商品。有句話說，“取之于民，用之于民”，產品只有符合市場的需求，消費習慣，才可以滿足目標客戶的需求。因此選品要盡量做到切合實際，本土化，拒絕華為不實的產品。

對于新手賣家可以選擇一些簡單的產品，可以考慮這些特點的產品：

1、耐用、通用；

2、可以在國內找到供貨商；

3、可以模塊化進行產品的迭代更新；

4、無需使用說明書就能操作；

5、沒有電子部件和移動零件；

7、重量輕、體積小。

除了這些，賣家還可以在社交網站或者行業性的媒體平臺來獲取選品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

02收集產品的關鍵詞

確定同類產品里面銷量較好的商品，找到之后通過關鍵詞反差工具查看為該商品帶來流量的關鍵詞，并將其列為自己同類商品關鍵詞的候選。

03分析商品的市場競爭度

做一個商品最終的目標都是為了盈利，在做一個商品前，賣家首先要做的就是確定這個商品的發展前景以及其在目前市場的競爭激烈程度如何。賣家可以從以下這幾個要點里面來分析產品：

1. 產品的歷史價格水平

2. 產品的銷量情況

3. 產品的銷售排名情況

4. 產品的review數量

5. 賣家數量及庫存情況

一般來說，市場競爭度越小，營銷新品成功的幾率也就越大。但是商品競爭度與市場需求量往往是成正比的，市場需求量越大的產品，其商品競爭度勢必也就越高；賣家可以去選擇一些競爭力度比較大的產品。如果是在理想情況下，一款商品市場需求量大，其競爭度還小，那勢必是選品時的最佳選擇。

04驗證市場需求量

產品市場需求量可作為選品的一個重要的參考因素，市場需求量越大，產品暢銷的可能性也就越大。對于亞馬遜平臺，商家無法直接得到對手商品的銷售數量，賣家除了可以通過產品的Review，估算出實際的暢銷量外，還可以查看商品的增幅以及下降，或者去同類型的平臺查看一些數據。通過查看數據賣家可以知道商品一直以來的趨勢還有平臺供貨量的大小，以此來判斷商品的需求量高低。

05合理定價，具備綜合性思維

選好商品后，需計算利潤并對商品進行定價。由于商品在售賣時是有針對不同消費能力的消費群體的，因此賣家在選品時不僅要考慮不同的產品，還要考慮價格的不同梯度。可以參照同類商品的價格進行商品進行定價，要有綜合性思維，在成本價的基礎上在綜合考慮作出定價，照顧到不同群體的消費需求。

06實地考察工廠，確保質量

賣家在選品的時候，要充分考慮自己的資源情況。如果賣家本身在某些產品就具有資源優勢，不妨首先就把此類商品考慮在內。貨源是十分重要的一項，走訪工廠，去產品的流水線上進行考察，確保產品的證書齊全，是非常重要的。只有實地考察后才可以確定產品的實際情況。有條件的情況下，最好是去尋找產品的升級款，因為大部分升級款更加符合用戶的付費痛點。

07注意侵權問題

賣家們都知道，亞馬遜是極度重視知識產權保護的，商家不得以任何方式對他人的商標權、發明專利權、外觀專利權進行侵權行為，嚴重時亞馬遜官方甚至會直接封掉店鋪，因此賣家在選品時一定要確認產品是否有法律爭端，是否存在侵權行為。

08上架商品

確定了產品之后就可以上架產品了，上架后一定要及時跟蹤商品的銷售情況以及買家的反饋，及時得知商品被用戶接受和喜愛的程度，以便于后期及時調整運營策略。

（來源：K哥聊出海）