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2020-10-14 11:26
2002年的你，或許還是學生時代；
留著非主流的頭發，憧憬著不可知的未來
聽著黑白磁帶唱著：刀郎的《2002年的第一場雪》
2002年的第一場雪，比以往時候來得都晚一些；
時隔18年后；
我們居然做著跨境電商亞馬遜
這個時髦的行業。
2020年的亞馬遜Prime day
也比往年來得會更晚一些
不過總算沒辜負大家的期盼不是嗎？
相信經常看這個公眾號的大部分賣家
都能夠做到庫存充足
順利的報上秒殺；
因為我在2個月前
多次提醒大家做好相關準備工作
今年的prime day入口非常明顯
相比去年，有3個不同的展示方式，如圖：
點擊 紅色箭頭所示字樣：Prime Day
這是首次在搜索類目下拉框
單獨加入了Prime day類目
買家可以單獨選擇參加了prime day秒殺的產品
即使買家沒看到，直接搜索了想要的東西
假設搜索關鍵詞： winter hats
會出現如圖：
搜索結果的第一頁
直接用黑體大字顯示Prime day deals
點擊下方的“see all deals”后
直接進入這樣一個界面
如圖：
大版面的提示正在進行Prime day促銷
下方是按照產品類目
顯示所有正在秒殺的產品
我隨便打開一個產品之后，如圖：
有藍色字體的
說明正在參加本次Prime day秒殺；
因為有大量的賣家
或者說是絕大多數賣家FBA賣家
都會報名Prime day秒殺
所以不意味著你報名了就會爆單
這里就需要給大家做一個基本說明；
1.只有大類目排名在6000名之內的產品
才會有爆單的可能性
這個數據是符合大多數類目
一些小眾類目可能在1萬名之后；
但是如果你的產品秒殺前就是幾萬名徘徊；
這次秒殺也不會爆單
頂多算是自然流量增加
2.如果你的產品是新品
在這個時候是非常適合提高轉化
以及沖刺訂單的；
因為做亞馬遜推廣新品
就是要給系統一種這個產品很爆的感覺
系統才會認為這個新品是潛力股；
進而在Prime day過后給你更多自然流量
寫到這里，有人認為是廢話
如果你的新品在之前1-2個月都沒什么單
現在參加PD也不會有太多訂單
只有新品之前表現良好的情況下
PD才會給你的新品推廣加一把火
3.這48小時要做到合理利用；
在今晚這段時間，一定要抓住第一波客戶
PD的第一波客戶是非常在乎價格的
那么，對于我們賣家而言
今晚到明天早上10點前
秒殺價格一定要放到最低；
這個最低沒有一個標準
如果目標是盈利，就保留你能接受的利潤率
如果目標是沖刺排名，可以把價格放到保本價；
從明天上午10點開始，到結束
這是提高轉化率和利潤率的時機
依然分兩種情況
如果你參加PD的目的是為了訂單數
那就一直保持最低價；
如果你參加PD的目的是要盈利
在這個階段；
要慢慢降低站內廣告的預算和出價
記住，售價是不能提高的；
在PD快結束的最后幾小時
如果本次的銷售目標沒完成
記得再次加大站內廣告的預算和競價
或者降低售價，贏得最后的訂單；
如果本次的銷售目標達到了
一定要控制庫存
去年就有賣家備了600個產品的貨
PD一次性秒殺光了；
馬上又大量空運，海運補貨；
本以為還可以持續PD當天的瘋狂
豈不知在7月底開始
就進入傳統的外貿淡季了
結果是弄了一大堆庫存。。。
這時候；
參加完PD的產品庫存需要補貨
但只能適量補貨；
希望今天的這篇基本常識
能幫助大家少踩幾個坑；
（來源：藏龍薈跨境電商） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
