图片来源:圖蟲創(chuàng)意
在Facebook上刊登廣告需要多少費(fèi)用?Facebook廣告的平均CPC(每次點(diǎn)擊費(fèi)用)和CPM(每千展費(fèi)用)是多少?如何設(shè)置您的Facebook廣告預(yù)算?
本文將回答所有這些問(wèn)題。但是首先,根據(jù)Revealbot的研究,這里是您問(wèn)題的快速答案。
2020年Facebook廣告成本:
Facebook廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用從0.95美元起
Facebook平均每千次展示費(fèi)用從$ 9.20起
2020年Facebook廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用
許多廣告客戶關(guān)注的另一個(gè)重要的Facebook廣告費(fèi)用指標(biāo)是CPM(每千次觀看費(fèi)用)。
2020年6月,使用您的Facebook廣告吸引一千人的費(fèi)用在$ 7.90-$ 9.90之間。
2020年Facebook廣告每千次展示費(fèi)用
下面介紹一下Facebook廣告費(fèi)用,閱讀本文后,您將對(duì)2020年的Facebook廣告費(fèi)用有了更好的了解,包括問(wèn)題的答案:
您覺(jué)得為Facebook廣告點(diǎn)擊支付多少費(fèi)用?
哪個(gè)Facebook廣告展示位置費(fèi)用最低?
如何降低Facebook廣告的成本?
我們不會(huì)這么說(shuō),而不是說(shuō)您100%保證會(huì)了解有關(guān)Facebook廣告費(fèi)用的所有信息,而是這樣說(shuō)的:我們已盡力為您提供廣泛的概述!
快速提示:降低Facebook廣告成本的最快方法之一是改善Facebook廣告系列的結(jié)構(gòu)。
讓我們從最主要的問(wèn)題開始:
在Facebook上刊登廣告需要多少費(fèi)用?
雖然無(wú)法確切說(shuō)明您要為Facebook上的點(diǎn)擊或結(jié)果支付多少費(fèi)用,但可以遵循一些基準(zhǔn)。
例如,AdEspresso對(duì)2016年第四季度結(jié)果的研究表明,Facebook的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用在$ 0.20- $ 0.80之間。
Facebook廣告定價(jià)取決于多個(gè)因素:
1、您的投放時(shí)機(jī)
在評(píng)估您的Facebook廣告費(fèi)用時(shí),請(qǐng)務(wù)必考慮一年中的時(shí)間。
例如,在每個(gè)人都在使用Facebook廣告來(lái)增加銷量的假期里做廣告會(huì)更昂貴。
這也是AdEspresso的數(shù)據(jù)所顯示的:廣告最貴的月份是10月,11月和12月。
10月,11月和12月是最昂貴的月份
這里的關(guān)鍵要點(diǎn)?
如果您的產(chǎn)品的銷售不受一年中時(shí)間的影響,那么您可以在秋/冬季減少支出,并為春/夏季分配更高的預(yù)算。
但是,如果您的每筆銷售收入低于通過(guò)Facebook廣告獲得的收入,則應(yīng)全年進(jìn)行廣告宣傳。
根據(jù)一天中的時(shí)段,您的Facebook廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用也有所不同。
一天中的不同時(shí)間=每次點(diǎn)擊費(fèi)用
上面的圖表考慮了所有已分析廣告的平均值,因此也無(wú)法完全反映時(shí)間成本如何取決于您的產(chǎn)品。
例如,當(dāng)您銷售比薩餅時(shí),人們?cè)谖绮?,晚餐和深夜更可能?duì)您的廣告感興趣。這也是您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)降低的時(shí)候。
另一方面,在辦公時(shí)間以外宣傳B2B或SaaS Facebook廣告可能會(huì)使這些廣告的CPC更高。
這是一個(gè)示例,說(shuō)明Facebook廣告系列的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊費(fèi)用如何根據(jù)一天中的時(shí)間而變化。差異不大,但是當(dāng)您預(yù)算緊張時(shí),知道您最賺錢的廣告時(shí)間可以挽救生命。
找到您最賺錢的廣告時(shí)間
如果您只想在一天中的特定時(shí)間做廣告,則可以使用自定義廣告投放時(shí)間功能。
自定義廣告時(shí)間表有很大幫助!
如果您不確定何時(shí)運(yùn)行Facebook廣告活動(dòng)的最佳時(shí)間,請(qǐng)使用自動(dòng)計(jì)劃,讓Facebook的算法來(lái)完成繁重的工作。
您以后可以查看廣告報(bào)告,以了解哪個(gè)工作日和一天中的哪個(gè)時(shí)段效果最好。
2、您的觀眾選擇
您極有可能不向整個(gè)人群出售產(chǎn)品。
而且,您的Facebook廣告費(fèi)用還取決于您定位的對(duì)象。例如,與年齡在55-64歲之間的人群相比,接觸18-24歲之間的人群的費(fèi)用更低。
您的目標(biāo)受眾年齡是幾歲?
此外,您的目標(biāo)受眾的性別可以對(duì)您的Facebook廣告定價(jià)產(chǎn)生重大影響。
出人意料的是,從女性那里獲得喜歡的Facebook Page可能比男性獲得更多的成本。這可能是因?yàn)橛懈噌槍?duì)女性的電子商務(wù)品牌。
女人的喜歡花更多錢
關(guān)鍵要點(diǎn):您越了解目標(biāo)受眾,就越容易評(píng)估(降低)廣告成本。
3、您的Facebook廣告刊登位置
設(shè)置Facebook廣告系列時(shí),您可以選擇自動(dòng)廣告展示位置或選擇要在其中展示廣告的特定渠道。
為了快速參考,以下是當(dāng)前可用的Facebook廣告展示位置:
Facebook桌面新聞源
Facebook Mobile新聞源
即時(shí)文章
插播視頻
Facebook桌面右欄
Instagram提要
Instagram的故事
Facebook受眾網(wǎng)絡(luò)
Facebook Messenger的首頁(yè)
信使贊助信息
在此處閱讀有關(guān)所有Facebook廣告類型及其規(guī)格的更多信息:Facebook廣告規(guī)格和尺寸(始終為最新指南)
AdEspresso從2016年開始的數(shù)據(jù)表明,F(xiàn)acebook廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用在不同的展示位置之間差異很大。
廣告展示位置可以帶來(lái)巨大的改變
看來(lái),F(xiàn)acebook Audience Network是最便宜的廣告位置,而Instagram廣告成本是最高的。
那么,如何選擇您的Facebook廣告展示位置并降低成本呢?
我建議您在一段時(shí)間內(nèi)使用自動(dòng)展示位置投放Facebook廣告系列。取得結(jié)果后,您可以排除費(fèi)用最高的展示位置。
但是,如果所有展示位置的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用都低于您的銷售收入,請(qǐng)讓所有展示位置都能夠吸引更多的人。
4、您的廣告系列目標(biāo)
制作新的Facebook廣告系列時(shí),您可以在許多目標(biāo)之間進(jìn)行選擇。
根據(jù)您的Facebook廣告目標(biāo),您將為點(diǎn)擊和其他類型的轉(zhuǎn)化支付不同的金額。
AdEspresso的數(shù)據(jù)表明,在“覆蓋面和潛在客戶生成”廣告系列中,點(diǎn)擊費(fèi)用最高。
這也很合理-覆蓋率廣告系列的目標(biāo)是讓很多人看到廣告,而不是點(diǎn)擊廣告。
覆蓋率和潛在客戶生成活動(dòng)費(fèi)用更高
提示:如果您的目標(biāo)是吸引人們點(diǎn)擊您的廣告,請(qǐng)使用點(diǎn)擊量廣告系列目標(biāo)。
5、您廣告的相關(guān)性
最終,F(xiàn)acebook廣告的成本降到了最重要的因素:
您的產(chǎn)品與人們相關(guān)嗎?
他們想買嗎?
他們是否想點(diǎn)擊您的廣告以了解更多信息?
還是他們?cè)诳茨膹V告并正在思考...
這些廣告太煩人了
例如,如果Hired將這些輪播廣告推銷給了營(yíng)銷商而不是開發(fā)商,那么他們的Facebook廣告費(fèi)用就會(huì)飆升,而其廣告系列的效果卻不佳。
這些廣告與開發(fā)人員相關(guān),但與營(yíng)銷人員無(wú)關(guān)
或者,如果Teabox針對(duì)喜歡茶和紅茶的人們定位不同的廣告,那么他們的廣告可能會(huì)獲得更高的點(diǎn)擊率,更低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。
茶愛(ài)好者更可能點(diǎn)擊此廣告
在分析104,256個(gè)Facebook廣告時(shí),AdEspresso發(fā)現(xiàn)Facebook廣告系列的相關(guān)性得分可以成功預(yù)測(cè)每次點(diǎn)擊費(fèi)用和點(diǎn)擊率。
如果您的廣告具有較高的相關(guān)性(意味著人們與您的廣告互動(dòng)),則每次點(diǎn)擊費(fèi)用將大大降低。
提示:在您按效果細(xì)分Facebook報(bào)告并導(dǎo)航到“廣告”視圖時(shí),您可以查看廣告的相關(guān)性得分。
好的相關(guān)度得分是多少?
我會(huì)說(shuō)它介于5點(diǎn)到10點(diǎn)之間。但是,相關(guān)性得分為8-10的廣告通常比其他廣告具有較低的費(fèi)用。
查找每個(gè)廣告的相關(guān)性得分
如何提高您的相關(guān)度得分?
盯住您的USP – 獨(dú)特的價(jià)值主張
創(chuàng)建引人注目的 Facebook廣告設(shè)計(jì)
確保您的廣告定位是專注于正確的受眾
現(xiàn)在,您已經(jīng)大致了解了Facebook廣告費(fèi)用的一些數(shù)字和基準(zhǔn),讓我們繼續(xù)并了解如何設(shè)置Facebook廣告出價(jià)。
如何設(shè)置您的Facebook廣告預(yù)算?
您可以在廣告系列設(shè)置階段的“預(yù)算和時(shí)間表”部分的中設(shè)置Facebook廣告系列的預(yù)算。
接下來(lái),我們將仔細(xì)研究您擁有的所有選項(xiàng)。
預(yù)算和時(shí)間表部分
在預(yù)算部分,您可以在兩個(gè)Facebook功能之間進(jìn)行選擇:
選擇1:每日預(yù)算
這是Facebook在廣告系列設(shè)定日期期間每天用于投放廣告的費(fèi)用。
請(qǐng)注意,在設(shè)置每日預(yù)算時(shí),您是在設(shè)置平均值。Facebook可能仍會(huì)每天花費(fèi)或多或少,這取決于出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
$ 10是平均每日支出
選擇2:總預(yù)算
通過(guò)使用生命周期預(yù)算,您可以告訴Facebook在廣告活動(dòng)期間您愿意花費(fèi)的金額。
這意味著在某些日子里,您可能會(huì)花費(fèi)10美元,而在其他日子僅花費(fèi)2美元。
重要!發(fā)布Facebook廣告系列后,您將無(wú)法更改預(yù)算類型,只能更改要花費(fèi)的金額。
提示:如果要將廣告預(yù)算從生命周期預(yù)算切換為每日預(yù)算,反之亦然,則可以復(fù)制現(xiàn)有廣告集并更改其預(yù)算編制方法。然后,暫停舊廣告集。
您應(yīng)該使用哪種預(yù)算類型?
一些績(jī)效營(yíng)銷人員認(rèn)為,使用終生預(yù)算可以為Facebook提供更多優(yōu)化空間。但是,如果您的廣告系列投放不到一個(gè)月,則Facebook可能沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化廣告投放。
我個(gè)人更喜歡設(shè)置每日預(yù)算-在整個(gè)廣告系列中進(jìn)行更改時(shí),它們更加靈活和透明。
作為Facebook的最新更新,您現(xiàn)在還可以設(shè)置廣告系列級(jí)的廣告預(yù)算。新功能稱為“廣告系列預(yù)算優(yōu)化”。
當(dāng)您發(fā)布廣告系列級(jí)預(yù)算廣告系列時(shí),F(xiàn)acebook的算法將開始學(xué)習(xí),并將在廣告集之間分配預(yù)算,以便您以最低的成本獲得最多的結(jié)果。
廣告系列預(yù)算優(yōu)化的工作原理
如何設(shè)置廣告優(yōu)化和投放?
向下滾動(dòng)到Facebook廣告系列設(shè)置的下一個(gè)階段時(shí),您將看到類似以下內(nèi)容:
向下滾動(dòng)直到看到這個(gè)
優(yōu)化與交付……是什么?
基本上,您可以在這里告訴Facebook您想要的廣告目標(biāo)是什么,以及您愿意為此付出多少。
根據(jù)Facebook的說(shuō)法,廣告系列優(yōu)化的工作方式如下:
“您的優(yōu)化選擇可以告訴我們?cè)谕斗艔V告時(shí)應(yīng)該看重的是什么。例如,您可以告訴我們向目標(biāo)受眾群體中的用戶展示廣告,這些人最有可能點(diǎn)擊您網(wǎng)站的鏈接(針對(duì)鏈接點(diǎn)擊進(jìn)行優(yōu)化)或盡可能多地展示(針對(duì)展示次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化)?!?/span>
點(diǎn)擊廣告投放優(yōu)化部分
當(dāng)您第一次查看所有優(yōu)化方法時(shí),可能會(huì)感到非常困惑。
以下是所有廣告投放優(yōu)化選項(xiàng)的簡(jiǎn)要概述以及說(shuō)明:
轉(zhuǎn)化-在針對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化時(shí),F(xiàn)acebook會(huì)將您的廣告投放給最有可能轉(zhuǎn)化的用戶。轉(zhuǎn)換可以是注冊(cè),購(gòu)買,應(yīng)用安裝等。
帖子參與度-當(dāng)對(duì)帖子參與度出價(jià)時(shí),F(xiàn)acebook會(huì)將您的廣告展示給最感興趣的人,他們喜歡,評(píng)論或分享您的廣告。
印象-您的Facebook廣告將在不超出廣告預(yù)算限制的情況下,盡可能多地投放給更多人。沒(méi)有關(guān)于誰(shuí)更可能與您的廣告互動(dòng)的算法優(yōu)化。
鏈接點(diǎn)擊-Facebook會(huì)將您的廣告投放給最有可能點(diǎn)擊您廣告的人。使用這種優(yōu)化方法,每次有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí),您都需要付費(fèi)。
每日唯一身份觸及率-Facebook每天最多可以一次將廣告投放給目標(biāo)受眾。這是控制廣告頻率的好方法。我個(gè)人喜歡為Facebook再營(yíng)銷活動(dòng)使用頻次上限。
品牌意識(shí)-Facebook將向最可能對(duì)您的報(bào)價(jià)感興趣的人們投放廣告。您可以使用這種投放優(yōu)化方法來(lái)使廣告系列對(duì)廣大受眾可見(jiàn)。您需要按每千次展示費(fèi)用付費(fèi)-您需要為每1000次廣告展示付費(fèi)。
您應(yīng)該使用手動(dòng)還是自動(dòng)廣告出價(jià)?
Facebook廣告預(yù)算設(shè)置的下一步是選擇您要使用手動(dòng)還是自動(dòng)出價(jià)。
如果不確定您的Facebook廣告費(fèi)用多少,請(qǐng)始終使用自動(dòng)出價(jià)。
但是,如果您有興趣以較高的Facebook廣告價(jià)格吸引更多人,則可以設(shè)置人工出價(jià)來(lái)贏得更多廣告競(jìng)標(biāo)。
手動(dòng)競(jìng)標(biāo)選項(xiàng)
在設(shè)置手動(dòng)出價(jià)時(shí),還有另一組選項(xiàng):
最高出價(jià)與平均出價(jià)。
現(xiàn)在,您可能會(huì)開始感到困惑……手動(dòng)出價(jià)有兩種類型?
這是最高和平均人工出價(jià)的不同之處。
使用最高出價(jià)時(shí),如果存在每結(jié)果成本高于您的出價(jià)的風(fēng)險(xiǎn), Facebook的算法將停止投放您的廣告。
當(dāng)您設(shè)置平均出價(jià)時(shí), Facebook將使用Pacing方法來(lái)優(yōu)化廣告投放,以實(shí)現(xiàn)最佳的投資回報(bào)率。
最高出價(jià)錯(cuò)失了框中的轉(zhuǎn)化次數(shù)
這是Smartly.io解釋的Facebook節(jié)奏:
“如果不設(shè)置節(jié)奏,則廣告集會(huì)在一天之初花費(fèi)全部預(yù)算來(lái)制作更昂貴的廣告,而最終卻錯(cuò)過(guò)了更好的機(jī)會(huì)。定價(jià)算法會(huì)隨著時(shí)間的推移學(xué)習(xí)最佳出價(jià)?!?/span>
這是Smartly.io的解釋性表格,顯示何時(shí)使用最高出價(jià)和平均出價(jià)。
這里有很多有用的信息
請(qǐng)密切注意比較表的最后一行。
使用最高出價(jià),您將獲得最大的利潤(rùn)。使用平均出價(jià),您可以優(yōu)化投放,同時(shí)有時(shí)為每次轉(zhuǎn)化支付更多費(fèi)用。
如何設(shè)置正確的Facebook廣告出價(jià)?
設(shè)置人工廣告出價(jià)時(shí),您可能有兩個(gè)主要目標(biāo):
獲得盡可能多的結(jié)果
以最低的廣告費(fèi)用
那么,如何設(shè)置合適的出價(jià)以保持較低的Facebook廣告費(fèi)用,同時(shí)又為您的網(wǎng)站帶來(lái)足夠的流量?
一種選擇是使用Facebook建議的出價(jià)
建議的出價(jià)是Facebook認(rèn)為足以實(shí)現(xiàn)您的預(yù)期結(jié)果(例如,鏈接點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化)的金額。
在建議的出價(jià)旁邊的括號(hào)中,您可以看到出價(jià)范圍。此數(shù)字顯示了目前在全球范圍內(nèi)贏得競(jìng)標(biāo)的一系列出價(jià),這些出價(jià)的受眾范圍與您定位的受眾相同。
提示:當(dāng)您檢查手動(dòng)出價(jià)方法時(shí),F(xiàn)acebook通常會(huì)建議一個(gè)很高的出價(jià)。確保在框中更改總和。
例如,如果Facebook首先建議您每千次展示出價(jià)3.10歐元,并且出價(jià)范圍為(1.20–3.40歐元),則您可以出價(jià)1.60歐元甚至1.25歐元。
但是,還有一種更好的方法來(lái)確定每個(gè)結(jié)果應(yīng)出價(jià)多少。
開始以自動(dòng)出價(jià)方式運(yùn)行新的廣告系列。在收集了有關(guān)平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用的足夠數(shù)據(jù)之后,您可以將出價(jià)方法更改為“手動(dòng)”,然后插入目標(biāo)出價(jià)。
如何保持低廉的Facebook廣告費(fèi)用?
現(xiàn)在,您已經(jīng)知道Facebook的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每千次展示費(fèi)用,您可能會(huì)想“但我希望我的廣告費(fèi)用更低?!?
這完全有可能的。
但是,沒(méi)有降低廣告費(fèi)用的捷徑。您需要付出一些額外的工作和時(shí)間才能獲得更好的結(jié)果。
這是您要做的。
1.改善您的USP
USP –獨(dú)特的銷售主張–使您的產(chǎn)品與其用戶相關(guān),同時(shí)也使您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開。
廣告?zhèn)髌嫒宋锪_瑟·里夫斯(Rosser Reeves)在他的書中解釋說(shuō),USP包含三個(gè)部分:
每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者說(shuō)明明確的相關(guān)利益。
該提議必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供或不能提供的提議。它必須是唯一的。
諾言必須如此具有說(shuō)服力,以至可以推動(dòng)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的群眾。
例如,App Academy的Facebook廣告提供了明顯的好處,并且還解釋了一個(gè)人在完成課程后可以賺多少錢。
應(yīng)用程序Adacemy釘了它!
有時(shí),也可以宣傳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用過(guò)的消息。但是,嘗試找到一個(gè)使您的產(chǎn)品更令人難忘的細(xì)微差別。
世界上有成千上萬(wàn)的襪子銷售公司。但是,通過(guò)智能品牌和出色的視覺(jué)效果,Happy Socks能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)分開。
關(guān)鍵要點(diǎn):無(wú)論您要宣傳什么,都應(yīng)設(shè)法找到對(duì)買家有利的主要利益,并確保其在Facebook廣告中清晰易讀。
2.確保您定位到合適的受眾
關(guān)于購(gòu)買者角色和了解您的客戶的討論太多了,每個(gè)人都已經(jīng)厭倦了。
是的,是的...不要再來(lái)找我進(jìn)行客戶調(diào)查。
您可能知道您的Facebook廣告定位應(yīng)如何。
但是你真的知道嗎?
您是否檢查了Facebook Audience Insights工具以查看對(duì)您的產(chǎn)品最感興趣的人口統(tǒng)計(jì)信息?
沒(méi)有?
您現(xiàn)在就可以做到。
Facebook Audience Insights工具
使用Audience Insights,您可以獲得匯總和匿名信息,例如:
人口統(tǒng)計(jì)資料-年齡和性別,生活方式,教育程度,人際關(guān)系,工作角色和家庭人數(shù)
興趣愛(ài)好-熱門網(wǎng)頁(yè)的人喜歡不同的類別
位置和語(yǔ)言-人們住在哪里,他們說(shuō)什么語(yǔ)言
Facebook使用情況-目標(biāo)受眾中的人登錄Facebook的頻率以及他們登錄時(shí)使用的設(shè)備
購(gòu)買活動(dòng)-過(guò)去的購(gòu)買行為(例如,女性服裝的大量購(gòu)買者)和購(gòu)買方式(例如,店內(nèi),在線)
稍后,您可以創(chuàng)建基于興趣的Facebook受眾群體,吸引更多對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的人。否則您會(huì)知道什么是推廣產(chǎn)品的最佳位置。
有一些有趣的數(shù)據(jù)有待發(fā)現(xiàn)。
3.定位Facebook高級(jí)受眾
在創(chuàng)建新的Facebook營(yíng)銷受眾群體時(shí),不要讓自己僅限于“保存的受眾群體”(易于創(chuàng)建的基于興趣的受眾群體)。
Facebook上還有其他可用的受眾類型:自定義受眾和相似受眾。
這兩種受眾類型在幫助您降低Facebook廣告成本方面大有幫助。
自定義受眾群體是指基于網(wǎng)站/登錄頁(yè)面上Facebook Pixel可用數(shù)據(jù)的Facebook受眾群體。您還可以基于電子郵件列表或應(yīng)用內(nèi)操作創(chuàng)建自定義受眾。
創(chuàng)建自定義受眾
相似受眾群體是Facebook的受眾群體,可以幫助您吸引與現(xiàn)有客戶或網(wǎng)站訪問(wèn)者相似的新朋友。結(jié)果,您可以接觸到可能對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的人。
并建立相似的受眾群體
在理想的廣告系列結(jié)構(gòu)中,您應(yīng)該使用三種Facebook受眾類型中的所有類型來(lái)覆蓋稍有不同的受眾群體。
4.從觀眾種排除過(guò)去的轉(zhuǎn)化者
保持Facebook CPC和CPC低的一個(gè)微小而又高效的技巧是從目標(biāo)受眾中排除已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人們。
您可以將這些人轉(zhuǎn)移到您的Facebook營(yíng)銷渠道的下一步,而不必一次又一次地向他們投放相同的廣告。
不同級(jí)別需要不同的方法
以下是將過(guò)去的轉(zhuǎn)化者從您的Facebook受眾中排除的方法:
創(chuàng)建Facebook自定義受眾群體,以訪問(wèn)過(guò)特定網(wǎng)頁(yè)的人員(例如,您下載的“謝謝”頁(yè)面或博客文章)。
在設(shè)置廣告集的受眾群體時(shí),請(qǐng)使用EXCLUDE功能,以停止在此“自定義受眾群體”中定位用戶。
排除過(guò)去的購(gòu)買者
5.制作高度轉(zhuǎn)化的廣告圖片
消費(fèi)者獲取發(fā)現(xiàn)圖像可以說(shuō)是廣告中最重要的部分。他們負(fù)責(zé)您廣告效果的75%-90%。
毋庸置疑,廣告的形象在廣告的成敗中起著關(guān)鍵作用。
有些廣告會(huì)立即引起每個(gè)觀眾的注意。例如,像Facebook這樣的人……
這則廣告引人注目,不是嗎?
然后,有一些廣告只出現(xiàn)在新聞源中而沒(méi)有人注意到。
是否想確保您的廣告看起來(lái)更像Facebook的廣告并引起所有人的關(guān)注?
以下是要遵循的8個(gè)主要Facebook廣告設(shè)計(jì)命令:
使用鮮艷的色彩–UsabilityTools的一項(xiàng)研究表明,與低對(duì)比度的號(hào)召性用語(yǔ)相比,使用高度對(duì)比的號(hào)召性用語(yǔ)可提高點(diǎn)擊率75%。
避免使用普通照片–如果必須使用普通照片,請(qǐng)使用彩色覆蓋使其更有趣。
包括圖標(biāo)和符號(hào)–創(chuàng)建主要由符號(hào)和背景組成的簡(jiǎn)單廣告設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)單就是有效。
顯示您的產(chǎn)品–如果您的產(chǎn)品可以用圖片表示,請(qǐng)使用它制作一個(gè)Facebook廣告。
測(cè)試多種廣告格式–創(chuàng)建Facebook輪播廣告或幻燈片廣告,為圖片廣告組合帶來(lái)新穎性。
使廣告設(shè)計(jì)與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)匹配–確保點(diǎn)擊前和點(diǎn)擊后的外觀與品牌相同。
使用圖片內(nèi)文字–在廣告圖片中添加您的價(jià)值主張。
縮短圖片內(nèi)副本–人們喜歡文字淺淡的圖片。
Prezi的Facebook廣告直接在廣告圖片中提供了關(guān)鍵的價(jià)值提議:“真正吸引觀眾”。
圖片文字突出
重要!
不要忘記Facebook的規(guī)則,即您的廣告圖片必須淺色。在將您的廣告圖片上傳到Facebook之前,請(qǐng)通過(guò)“文字疊加工具”運(yùn)行它。
哎呀,Prezi。您的廣告可能無(wú)法投放
6.將視頻添加到您的營(yíng)銷組合中
視頻不僅是廣告集的不錯(cuò)補(bǔ)充。他們可以大大降低您的廣告費(fèi)用。
Facebook與Refinery29進(jìn)行了案例研究,比較了兩種不同的競(jìng)選策略的結(jié)果:
廣告系列A雇用的廣告素材和圖片嚴(yán)格用于生成訂閱。
同一時(shí)期的廣告系列B包含不同的“按順序排列”的視頻優(yōu)先廣告,這些廣告首先講述了品牌故事,然后提供了產(chǎn)品信息,然后邀請(qǐng)人們進(jìn)行注冊(cè)。
結(jié)果?
對(duì)于最先觀看品牌視頻的用戶,精煉廠29的著陸頁(yè)訪問(wèn)量增加了87%,訂閱率增加了56%。
數(shù)字不會(huì)說(shuō)謊
成功制作視頻廣告的關(guān)鍵是在最初的3-5秒內(nèi)吸引人們的注意力。
Wistia進(jìn)行了一項(xiàng)研究,發(fā)現(xiàn)隨著視頻長(zhǎng)度的增加,參與度會(huì)下降。
短片更具吸引力
將您的Facebook視頻廣告保持在2分鐘以內(nèi)是很有意義的。如果您能夠通過(guò)30秒的視頻吸引人們,那就更好了。
7.撰寫更強(qiáng)大的廣告文案
想象一下,您在新聞源中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非??岬腇acebook廣告圖像。
看起來(lái)很酷吧?
您會(huì)立即單擊它嗎?
還是您還會(huì)先閱讀廣告文案?
如果您像大多數(shù)人一樣,還需要在單擊之前就知道副本在說(shuō)什么,而不是說(shuō)要購(gòu)買。
您的廣告文案很重要。很多。
那么,如何編寫出色的Facebook廣告文案?
以下是轉(zhuǎn)換文案寫作Joanna Wiebe建議的方法:
點(diǎn)擊即可編寫。您的廣告標(biāo)題應(yīng)完全是CTA。
將“什么”與“為什么”聯(lián)系起來(lái)。陳述要做什么-然后說(shuō)為什么。表演的好處或結(jié)果是什么?
專注于單一的特定思想。人們無(wú)法節(jié)省時(shí)間和金錢。他們可以節(jié)省時(shí)間。否則他們可以省錢。簡(jiǎn)化。
使用數(shù)字和特殊字符。我們需要引起注意。所以人們不會(huì)節(jié)省一千美元。他們可以節(jié)省$ 1000。
表現(xiàn)出同理心。您對(duì)他們的想法越多,您對(duì)他們的想法就越多。
使用“新。“沒(méi)有什么比“新”這個(gè)詞更能激怒人們了。
保持簡(jiǎn)短。AdEspresso發(fā)現(xiàn),對(duì)于FB廣告標(biāo)題,最好最多5個(gè)字。
提及報(bào)價(jià),包括任何激勵(lì)措施。那可能是免費(fèi)送貨或可下載的電子書。
做出承諾。但是備份。
這是Intercom上一個(gè)很棒的Facebook帖子示例,既可行,又使您想獲得他們的電子書。
我能得到它嗎?現(xiàn)在?
8.避免Facebook廣告疲勞
廣告疲勞就像是一個(gè)討厭您的Facebook廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用的怪物。
但這不是要讓您輸?shù)鬎acebook廣告拍賣而慘敗的主要目的。其目標(biāo)是提高人們看到您的廣告體驗(yàn),并為您帶來(lái)更多的銷售。
廣告疲勞意味著人們已經(jīng)厭倦了連續(xù)多次看到您的Facebook廣告。
遇到廣告疲勞后,就會(huì)發(fā)生幾件事:
人們不再在新聞源中注意到您的Facebook廣告-這意味著關(guān)注,喜歡和分享的次數(shù)減少了。
人們停止點(diǎn)擊您的Facebook廣告–您將開始為每次Facebook廣告點(diǎn)擊支付更多費(fèi)用。
您的廣告系列的成本飛漲-要獲得相同數(shù)量的新銷售額,您必須付出更多。
那么如何避免廣告疲勞呢?
預(yù)測(cè)廣告疲勞的最簡(jiǎn)單方法是檢查您的Facebook廣告頻率-平均多少次。觀眾看到了您的廣告。
要檢查該指標(biāo),請(qǐng)轉(zhuǎn)到Facebook Ads Manager,單擊一個(gè)廣告系列,然后在“報(bào)告”部分中選擇“投放”視圖。
檢查您的廣告頻率
您可以檢查每個(gè)廣告系列,廣告集或特定廣告的廣告頻率。建議您檢查廣告集級(jí)別的頻率。
在這里您可以查看廣告系列一級(jí)的頻率
提示:在大多數(shù)情況下,最好將您的Facebook廣告頻率保持在2-3點(diǎn)以下。
但是,在使用Facebook再營(yíng)銷廣告系列時(shí),您也可以讓廣告頻率稍高一些。我還看到15次以上的觀看次數(shù)帶來(lái)了很好的再營(yíng)銷效果。
一旦看到廣告頻率增加和結(jié)果下降,就可以向廣告系列中添加新的優(yōu)惠和廣告設(shè)計(jì),以使目標(biāo)受眾感興趣。
例如,Lyft正在使用大量不同的廣告來(lái)吸引觀眾的注意力。
繼續(xù)為您的Facebook廣告系列添加新設(shè)計(jì)
您還可以更改Facebook目標(biāo)受眾,以吸引尚未看過(guò)您的廣告且不會(huì)感到廣告疲勞的新用戶。
快速回顧
本文的篇幅太長(zhǎng)了,您可能已經(jīng)忘記了文章上半部分的一些重要知識(shí)。
因此,這是我們涵蓋的所有內(nèi)容的快速概述:
Facebook廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用約為$ 0.20- $ 0.80。
但是,您的Facebook廣告費(fèi)用取決于多個(gè)因素。
這就是為什么,沒(méi)有一個(gè)黃金Facebook CPC的原因。
但是您必須檢查您的廣告是否有正的投資回報(bào)率。
這意味著您的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用要小于您的每次轉(zhuǎn)化收入。
要使您的Facebook廣告定價(jià)較低,您可以:
改善您的價(jià)值主張。
確保您定位到正確的受眾。
開始定位高級(jí)Facebook受眾。
將過(guò)去的轉(zhuǎn)化者從您的受眾群體中排除。
創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的廣告圖片。
測(cè)試將視頻添加到您的營(yíng)銷組合中。
撰寫更強(qiáng)大的廣告文字進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
防止Facebook廣告疲勞。
您的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用與本文中提到的相似嗎?
(來(lái)源:跨境電商隨記)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。