這兩天，估計(jì)跨境圈里賣(mài)家們打招呼的方式都變成了：今天你爆了嗎？賣(mài)家的朋友圈各種爆單符花式刷屏，甚至有人把姐夫“裝扮”成了財(cái)神爺模樣。

廣大中國(guó)亞馬遜賣(mài)家何時(shí)迎來(lái)爆單？不妨先看看這份亞馬遜全球各站點(diǎn)會(huì)員日起止時(shí)間： 

不同尋常的2020Prime Day

熬過(guò)去 便是百億美金蛋糕？

2020年的疫情黑天鵝，讓亞馬遜史無(wú)前例地把Prime Day延期到了10月13日-14日舉行。大家滿心以為進(jìn)入10月海外新冠疫情會(huì)得到緩解，誰(shuí)知最近竟出現(xiàn)了反彈趨勢(shì)。受此影響，近期的美國(guó)FBA爆倉(cāng)問(wèn)題依舊嚴(yán)重，許多亞馬遜賣(mài)家仍然飽受物流之苦，甚至還有賣(mài)家的貨物離奇“消失”。

有賣(mài)家吐槽道：我的貨物到庫(kù)都十幾天了，亞馬遜還沒(méi)給簽收，今年會(huì)員日涼涼了。

來(lái)源：侃侃賣(mài)家社群

除了物流噩夢(mèng)，這段時(shí)間，不少賣(mài)家的店鋪銷(xiāo)量也是持續(xù)疲軟，一些賣(mài)家的訂單更是一落千丈。

來(lái)源：知無(wú)不言

這種現(xiàn)象除了大促前買(mǎi)家只看不買(mǎi)的原因，也跟近日美國(guó)政府叫停發(fā)錢(qián)計(jì)劃有一定關(guān)系。今年的大環(huán)境下，海外消費(fèi)者也都是勒緊褲腰帶過(guò)日子。

不過(guò)，凡事物極必反，跨境賣(mài)家熬過(guò)了最艱難的日子，終將將迎來(lái)Q4的爆發(fā)！近日，據(jù)知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)測(cè)，電商巨頭亞馬遜2020年P(guān)rime Day的銷(xiāo)售額將達(dá)到99.1億美元，其中美國(guó)的銷(xiāo)售額為61.7億美元。eMarketer表示，盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定，但消費(fèi)者仍將繼續(xù)在電子商務(wù)上投入重金，并在假期前積極尋求交易機(jī)會(huì)。

所以，今年的Prime Day，各位亞馬遜賣(mài)家有何期待？歡迎來(lái)評(píng)論區(qū)留言交流。

PPC隱藏技能get√

助你旺季銷(xiāo)量猛增200%

隨著Prime Day的開(kāi)始，從今天起，廣大亞馬遜賣(mài)家正式進(jìn)入了史上最長(zhǎng)的Q4旺季，如何在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中斬獲更多的流量和銷(xiāo)量，做好PPC投放至關(guān)重要！

為此我們請(qǐng)到了亞馬遜資深賣(mài)家Allie，跟大家分享幾招PPC隱藏技能，同時(shí)結(jié)合亞馬遜官方數(shù)據(jù)加以佐證，正所謂有數(shù)據(jù)有真相。希望以下內(nèi)容能幫助各位賣(mài)家找到旺季PPC制勝秘籍。

相信各位老鐵，在日常運(yùn)營(yíng)中多多少少會(huì)用到PPC里的否定關(guān)鍵詞功能，通過(guò)剔除一些無(wú)效的關(guān)鍵詞，從而降低廣告成本。不過(guò)，今天要說(shuō)的是否定投放里的另一個(gè)功能——否定ASIN。

這是亞馬遜今年向中國(guó)賣(mài)家新推出的一個(gè)功能，官方將其命名為：否定商品。通過(guò)該功能，賣(mài)家可以在推廣活動(dòng)中添加否定ASIN或品牌，以防止自己的廣告出現(xiàn)在不符合業(yè)績(jī)目標(biāo)的特定搜索結(jié)果或商品詳情頁(yè)上，從而減少低效益廣告的展示。

也就是說(shuō)，賣(mài)家可以根據(jù)搜索詞報(bào)告篩選出不符合預(yù)期的ASIN，并加入否定投放當(dāng)中，這樣你的廣告活動(dòng)或廣告組將不會(huì)在這些ASIN的詳情頁(yè)上獲得展示，從而降低無(wú)效廣告支出，提高賣(mài)家的PPC投放效果。

以日本站為例，據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，首次在其商品推廣活動(dòng)中添加否定商品或品牌的廣告主發(fā)現(xiàn)，其次月的廣告展示次數(shù)平均增加了104%，銷(xiāo)量平均增加了114%（與未采取此措施的廣告主相比）。

來(lái)源：亞馬遜廣告主，日本，2020 年 3 月

那么“否定商品”功能的入口在哪兒，支持哪些廣告活動(dòng)呢？我們繼續(xù)往下看。

如下圖所示，在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告中，都能找到“否定商品”的入口。

賣(mài)家需要否定的ASIN，可以通過(guò)搜索、批量輸入、上傳CSV表格三種方式提交。

這里需要特別提醒賣(mài)家注意兩點(diǎn)： 

1、在自動(dòng)廣告中點(diǎn)擊“添加否定商品定位“，只可以否定ASIN；而在手動(dòng)廣告中，“否定商品”不僅可以否定ASIN，還能否定品牌。

2、手動(dòng)廣告（商品投放）在廣告活動(dòng)層級(jí)上不支持“否定商品”，需要在廣告組的層級(jí)上進(jìn)行否定ASIN或品牌。

（以上內(nèi)容部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

關(guān)于否定投放的判斷標(biāo)準(zhǔn)，大家可以借鑒之前做否定關(guān)鍵詞的經(jīng)驗(yàn)，圍繞高曝光、高點(diǎn)擊、高花費(fèi)，低轉(zhuǎn)化這個(gè)基本原則。關(guān)于這塊內(nèi)容，推薦大家看看Moss老師的這篇文章>>我是怎樣一步一步把ACOS從200%砍到20%的！

旺季開(kāi)啟后，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的工作量勢(shì)必會(huì)大幅提升，每一分每一秒都彌足珍貴。

比如，賣(mài)家通常要時(shí)刻關(guān)注多個(gè)商品的表現(xiàn)，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)賣(mài)家需要更新多個(gè)現(xiàn)有廣告活動(dòng)中的商品、競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞等參數(shù)，或者創(chuàng)建多個(gè)新廣告活動(dòng)時(shí)，如果還是在后臺(tái)手動(dòng)一個(gè)一個(gè)操作，勢(shì)必將花費(fèi)不少時(shí)間。

這種情況下，推薦各位使用批量電子表格來(lái)操作，一次創(chuàng)建、編輯和優(yōu)化多個(gè)PPC廣告活動(dòng)。這樣一來(lái)，不僅可以簡(jiǎn)化管理流程，更能為賣(mài)家節(jié)省不少時(shí)間，以投入到其他運(yùn)營(yíng)工作中去，提升工作效率。

以美國(guó)站為例，據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，首次使用批量操作創(chuàng)建或修改其商品推廣活動(dòng)的廣告主發(fā)現(xiàn)，其次月的廣告展示次數(shù)平均增加了 175%，銷(xiāo)量平均增加了 196%（與未采取此措施的廣告主相比）。

來(lái)源：亞馬遜廣告主，美國(guó)，2020 年 3 月

旺季期間，為了搶奪更多的流量，賣(mài)家基本上都會(huì)加大PPC的投入，站內(nèi)廣告競(jìng)價(jià)便水漲船高，這就倒逼賣(mài)家對(duì)廣告預(yù)算要進(jìn)行優(yōu)化，特別是自己主打的商品。這也是讓賣(mài)家比較頭疼的問(wèn)題，預(yù)算給得太多，廣告費(fèi)燒得心痛；預(yù)算給少了，又擔(dān)心提前出現(xiàn)out of budget狀態(tài)，錯(cuò)失更多的流量。

因此，為了讓廣告的預(yù)算花費(fèi)更合理，花在有效點(diǎn)擊上，賣(mài)家需要進(jìn)行優(yōu)化。要知道廣告預(yù)算并非一成不變，應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售狀況適時(shí)調(diào)整。

說(shuō)到這里，還有一個(gè)細(xì)節(jié)需要特別提醒大家：我們?cè)诤笈_(tái)設(shè)置的每日預(yù)算實(shí)質(zhì)上是一個(gè)月的預(yù)算，亞馬遜扣費(fèi)是匯總為月來(lái)計(jì)算的，而不是系統(tǒng)上的Daily Budget。

舉個(gè)例子，當(dāng)我們?cè)O(shè)置的日預(yù)算為20美金，系統(tǒng)默認(rèn)你這個(gè)月的預(yù)算就是600美金。因此，每天的實(shí)際預(yù)算可能會(huì)超過(guò)20美金，也可能會(huì)低于20美金。但當(dāng)月的總額度并不會(huì)超出600美金的上限。

好了，今天關(guān)于旺季期間的一些PPC投放技巧就跟大家分享到這里，如果大家有不同的看法或者疑問(wèn)，都?xì)g迎來(lái)留言區(qū)交流。

細(xì)節(jié)決定成敗，旺季更是如此，賣(mài)家們?cè)谥贫ú呗詴r(shí)一定要考慮到每一個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，排查是否還存在影響店鋪銷(xiāo)售的隱患。最后祝各位老鐵Prime Day爆單大賣(mài)！

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）