“Prime Day前夕，亞馬遜賣家們都瘋了，我也差不離兒了，廣告位爭(zhēng)的頭破血流。”明天就是亞馬遜一年一度的Prime Day大促，賣家們已經(jīng)憋了一股勁兒準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。緊張的同時(shí)也有令賣家痛苦的事情，花了錢，效果卻更差，訂單還往下滑。

花錢買罪受？秒殺過(guò)后轉(zhuǎn)化率暴跌

近期，有位亞馬遜賣家表示，自己給一款轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在25%以上的老品做秒殺活動(dòng)，誰(shuí)知在活動(dòng)兩天后產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率暴跌至18%，情況持續(xù)了幾天，賣家使用20%的優(yōu)惠券試圖挽救轉(zhuǎn)化率，僅持續(xù)一天，轉(zhuǎn)化率又跌回去了。最后，賣家選擇將產(chǎn)品價(jià)格降低至3美金，但截至目前，該產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率仍處于20%以下。

針對(duì)這種情況，有賣家朋友表示，亞馬遜Prime Day馬上要開始，許多買家都在等待會(huì)員日再下單，因此轉(zhuǎn)化率降低屬于正常情況，此時(shí)做秒殺活動(dòng)，其實(shí)有些得不償失。與此同時(shí)，也有美國(guó)站賣家反映，最近轉(zhuǎn)化率的確低得離譜，“更像是暴風(fēng)雨前的寧?kù)o。”

旺季來(lái)臨，亞馬遜賣家當(dāng)然不可坐以待斃，針對(duì)上述賣家轉(zhuǎn)化率低的情況，有賣家給出建議，當(dāng)前可以選擇降價(jià)占坑，先穩(wěn)住自然流量和排名，等到會(huì)員日開啟，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)慢慢恢復(fù)。

Prime Day即將在北京時(shí)間13日的下午三點(diǎn)正式開始，賣家此時(shí)要做的應(yīng)該是查缺補(bǔ)漏，根據(jù)當(dāng)前的情況及時(shí)做調(diào)整，就目前而言，大部分賣家的訂單都處于較為平穩(wěn)的狀態(tài)，甚至部分賣家出現(xiàn)單量略微下滑的情況，根據(jù)相關(guān)人士分析，這是因?yàn)橘I家在等待會(huì)員日到來(lái)，因而減少了近期的下單。

按照以往，Prime Day的大促應(yīng)在3月份開始籌備，今年由于情況特殊，此時(shí)備貨不足的賣家顯然已經(jīng)失去優(yōu)勢(shì)，而針對(duì)庫(kù)存量尚且充足的賣家來(lái)說(shuō)，海外倉(cāng)的使用也顯得十分重要。同時(shí)，針對(duì)合理的會(huì)員日預(yù)熱方式，有經(jīng)驗(yàn)的賣家指出，此時(shí)在旺季的緊要關(guān)頭，賣家們應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、“三不動(dòng)”：Deal選上后，記得三不動(dòng)：價(jià)格不要亂動(dòng)，主圖不要亂動(dòng)，不要亂拆分合并變體。避免因?yàn)椴僮魇д`導(dǎo)致Deal被取消；

2、庫(kù)存管理：今年的庫(kù)存對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)鍵所在，倘若出現(xiàn)庫(kù)存冗余，賣家可以選擇Deal結(jié)束后暫不恢復(fù)原價(jià)，繼續(xù)低價(jià)清貨一段時(shí)間；若庫(kù)存不足，應(yīng)及時(shí)在海外倉(cāng)備貨，一旦倉(cāng)庫(kù)出現(xiàn)大批量缺貨，可以及時(shí)補(bǔ)上；

3、庫(kù)存預(yù)估：會(huì)員日進(jìn)行時(shí)間為兩日，因此賣家們可以根據(jù)產(chǎn)品被選上時(shí)間段來(lái)調(diào)整庫(kù)存量，如果是第一天就要把庫(kù)存增加到平時(shí)的10倍左右，如果第二天，降到5倍左右。

看看賣家們今天的狀態(tài)，滿滿的緊張感：

“Prime day倒計(jì)時(shí)一天，雖然沒(méi)有報(bào)啥活動(dòng)，但還是希望訂單多多呀！”

“完美地錯(cuò)過(guò)今年的prime day！！！旺季與我無(wú)關(guān)，該干啥干啥去吧！！”

“人生一定要有期待，雖然會(huì)員日沒(méi)有報(bào)什么活動(dòng)，目前銷量跌是暴風(fēng)雨來(lái)臨前的寧?kù)o，我依舊期待prime day翻兩番！”

相比最近三年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)情況，其銷售額一直處于一路高漲的水平。2016年-2019年P(guān)rime Day的銷售額分別為15億美元、24.7億美元、41.3億美元和69.3億美元。eMarketer的分析師認(rèn)為，Prime Day的可預(yù)測(cè)性將有助于繼續(xù)推動(dòng)今年的流量和銷量。

eMarketer預(yù)測(cè)，估計(jì)亞馬遜Prime Day銷售活動(dòng)將在本月末達(dá)到頂峰，并預(yù)計(jì)本月晚些時(shí)候?qū)⒃谌蚍秶鷥?nèi)帶來(lái)近100億美元的銷售額。

根據(jù)往年P(guān)rime Day各個(gè)站點(diǎn)的成交數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)站和日本站是拉動(dòng)銷售總額的主力軍，2019年P(guān)rime Day成交數(shù)額為69.3億美元，僅美國(guó)站點(diǎn)就貢獻(xiàn)了43.2億美元。印度作為亞馬遜的第二梯隊(duì)站點(diǎn)，在今年8月初首發(fā)舉行的Prime Day，兩天內(nèi)的 GMV 超過(guò)6億美金，遠(yuǎn)高于原先舉辦的為時(shí)五天的Diwali促銷活動(dòng)期間的GMV，印度站出色的成交額也預(yù)示著今年P(guān)rime Day大爆的可能性。

與此同時(shí)一路飆升的還有亞馬遜會(huì)員的注冊(cè)增幅，2018年，亞馬遜會(huì)員注冊(cè)人數(shù)首次超過(guò)1億人次，而截止至今年3月份，亞馬遜會(huì)員的注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)上升至1.18億人次。官方披露的數(shù)據(jù)顯示，就今年8月初在亞馬遜印度站開啟的Prime Day ，超過(guò)五分之四的會(huì)員進(jìn)行了消費(fèi)，這期間的會(huì)員的增長(zhǎng)數(shù)量是去年的兩倍。其中，超過(guò)65%的新會(huì)員來(lái)自印度排名前10的主要城市以外，還有超過(guò)97%的印度站會(huì)員在打折期間購(gòu)買了多種商品。

有賣家認(rèn)為，庫(kù)存不足，對(duì)于今年P(guān)rime Day來(lái)說(shuō)，更像是清庫(kù)存，受疫情影響，海外線下實(shí)體門店大量倒閉，線上需求暴漲，這對(duì)于電商平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)。今年，一再推遲的Prime Day戰(zhàn)況究竟會(huì)如何？歡迎在底部留言討論，說(shuō)說(shuō)你今天的狀態(tài)和對(duì)Prime Day期望。