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2014-02-20 09:20
前幾年的經濟衰退影響了許多家居用品企業，連DIY家居用品巨頭百安居也不能“幸免于難”。在這一背景下，從事家居用品生意的英國父子企業家馬蒂和威爾找到了一條突圍的道路：在網上向消費者直接出售質量良好，而價格便宜的木質廚房臺板。
雨果網從俄羅斯《莫斯科新聞》近日的報道中了解到，2009年，他們開始在eBay賣廚房臺板，如今，其線上業務規模已經超過了線下實體店。
在此之前，他們向英國高街實體店零售商供應廚房臺板和櫥柜。后來威爾發現，在eBay上出售商品的人獲得了豐厚利潤。因此他們成立一個電子商務銷售公司“線上直銷服務”（Direct Online Services）。
威爾說，在eBay網站里銷售商品沒有任何前期成本，只有當你賣出商品時，eBay才會收取一定的費用，根據你的具體價格結構，ebay收取的費用大約為5%—10%。可以說，這是最為安全的商業路線。
與此同時，他們在高街實體店的競爭對手或已敗下陣來，或者不得不縮小經營規模，為此，顧客們紛紛涌到網站尋求更便宜的商品。
威爾出售的橡木實木廚房臺板的利潤空間很大，銷售速度也很快。他們的主要顧客是那些想自己裝修廚房的DIY顧客，也包括裝修承包商。歷時幾年的經濟衰退反而使他們受益，因為當腰包縮水之際，人們紛紛自己動手裝修房子，以節省一些開支。
除了銷售橡木廚房臺板之外，他們還將業務范圍擴展至櫥柜、高檔廚房用具等。威爾說：“其他供應商可能需要花費兩到三周的時間供貨，而借助于已經建立起來的配送渠道，我們可以在第二天將貨物送到裝修承包商和木匠手中。”
目前，他們將ebay當成發布新品的市場試驗田。威爾說：“我們在ebay有三個店，并以九個不同的品牌運作線上業務。自從我們在ebay開始運作線上業務以來，業務規模以每年50%的速度在持續增長。我們的價格有競爭優勢，因為我們有良好的產品供應鏈條，是直接面向市場的業務。我們與顧客之間沒有任何中間商。”
公司于2013年的營業額大約為1450萬英鎊。今年，他們計劃進軍國際市場，而德國為其首選。威爾說：“跟以前一樣，我們也將通過eaby將業務觸角延伸至國際市場。這意味著我們能夠以最低的成本運作生意，我們的業務重心也不會從現有的網站分離。(編譯：吳以輝)
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