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2014-02-20 09:00
【編者按】：外貿業務員幾乎都有過在B2B網站或者自建網站上傳產品的經歷，有些人上傳不多詢盤卻不少，有些人整天都在傳，效果卻很一般。這當中的奧秘又有多少人知道呢？通過外貿達人JAC的文章，相信你在上傳產品時會更有針對性。
原文分享如下：
產品描述，作用重大，無論對于免費平臺、收費平臺，還是自主網站，當客戶通過關鍵詞搜索看到排名，通過關鍵詞下的部分簡短描述產生初步的興趣，點擊產品進入之后，對客戶產生吸引的就是產品描述。產品描述是否會對客戶產生吸引，決定著客戶是否會在瀏覽完你的產品后跟你聯系。
從外貿宣傳的大局來看，宣傳無非分為三大部分：
1.關鍵詞的設置，這一部分用來獲取排名。
2.簡短描述的設置，這一部分用來給客戶一個大體的認識和吸引，這一部分內容一般為詳細描述的最開頭部分。
3.產品描述，當客戶進入產品頁面，瀏覽完此產品，產生購買產品的初步想法和沖動。
因此，產品描述極其重要，一個好的產品描述對于產品的推廣是極大的推動，如何讓產品描述更有效呢？
1.產品描述的開頭部分很關鍵
一般來說，搜索引擎截取的簡短描述來自于前幾句話。
如圖，一目了然。上面是google的搜索結果，下面是產品內頁的描述，而且要對關鍵詞進行必要的重復，增加關鍵詞密度，有利于優化排名。
截取內容方面，肯定是寫你的產品比較吸引人的地方，你的產品什么地方最吸引人，這個只有你自己最清楚。同時要注意其長度，開頭部分要精簡、干練、切題，直接點出其優勢所在！
2.內容方面，以描述產品的功能性為主
也就是產品的功用，我當時在寫讓客人看工廠看什么的時候，就提到了這一點，客戶最感興趣的是產品，尤其是產品的功用性，我買回去，就是使用的，所以，你要讓我切切實實知道可以用，很好用，很耐用。
3.表現形式方面，文字往往是說服力最差的手段，圖片次之，視頻最強！
所以，圖文并茂，是必須的，如果有視頻那將是絕對的殺手锏。
這個地方，圖片盡量是制作過的，不能太多、太大，否則會影響打開速度，你覺得堆砌一大堆的圖片是有說服力了，結果客戶根本等不到頁面刷新出來就關掉了。
一兩張圖片，多種資源整合到一起，例如產品圖片、車間圖片、產品的使用過程圖片，如果有認證，可以通過加角標的形式加進去，這方面不多做闡述，美工方面很多人更擅長！
4.嘗試著把產品功能與客戶使用體驗相聯系
圖片和視頻實現了說明的形象化，數字化方面呢？有些數字，如果可以公布就盡量公布。例如，節能減排方面的百分比。當然，這部分視情況加入，可以先把上面三個內容做好，推出去看效果，如果本身效果不錯，這部分就不需要再放進去，因為這是談判中的武器！
客戶的使用體驗，可以通過評價實現，大家淘寶購物都會看看買家是怎么評價的，同樣如果你有一些客戶的體驗在你的描述中體現出來，新客戶對你的好感便會加深一些。怎么實現呢？客戶的考察照片，在客戶工廠的試機照片，客戶的檢測報告，某些權威機構的檢測報告，都是這方面的內容！
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