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2020-10-13 09:45
再過3天，亞馬遜Prime day就要開始了。不少業內人士猜測，這次Prime day的舉辦力度相比往年應該會更大一些，帶來的流量也會更多。相信賣家們都已經申請了促銷活動，希望以優惠的價格吸引更多流量，爭取在這次活動中大賺一筆。
也就是說，促銷活動在旺季中發揮著相當重要的作用。包括在日常銷售中，賣家也會設置很多活動來幫助提高產品的銷量。但是要想活動發揮出最佳效果，還需要正確的操作。接下來，我們就來具體了解一下。
首先我們來看一下，亞馬遜都有哪些促銷活動？
（1）DOTD鎮店之寶：指參與活動的一個或一組高需求的商品，僅在指定的一天內設有大幅折扣的促銷活動。
（2）LD秒殺：是一種限時、短時間高流量的展示活動。
（3）7天促銷：與秒殺一樣是限時的促銷優惠活動，不同的是7天促銷可以在促銷頁面展示7天。
（4）coupon優惠券：顧名思義，就是為產品設置的一次性使用折扣。
（5）Prime專享折扣：專門為 Prime 會員提供的折扣，適用于通過亞馬遜物流銷售且符合 Prime 要求的商品。
不同的促銷活動，不僅促銷方式不同，活動時間和參與的產品也不同。除此之外，設置促銷活動時，還有三個方面是賣家們需要特別注意的。
01
促銷活動的時間和頻率
1、注意活動生效時間的延后性
比如賣家設置了折扣促銷，但折扣碼并沒有顯示，是由于其存在延后性。賣家可以在定好促銷時間段后，提前4個小時設置折扣，這樣在活動時間內，消費者就能看到折扣碼，為其創造良好的消費體驗。
2、活動的失效時間要晚于推廣
促銷活動設置好后，光靠亞馬遜平臺的流量是不能帶來多少銷量的，還需要進行站外推廣，吸引更多用戶。但推廣需要進行一段時間后才能被越來越多消費者看到，活動才能慢慢見效，而且消費者看到活動之后，也會有思考、對比的過程。所以賣家需要把活動的失效時間設置在推廣結束一段時間后，這樣才能充分利用好推廣帶來的流量。
3、設置活動時間的小技巧
活動時間最好設置在一個平臺用戶活躍度較高的時間段，比如亞馬遜在Prime day時期，用戶最活躍的時間在下午5—6點，其次是早上8—9點，早上11—12點?；蛘哔u家也可以根據自家產品的轉化率和頁面流量來判斷什么時間點最為合適。
02
不一樣的促銷活動，會有不同的價格要求
比如DOTD鎮店之寶的價格，至少是現銷售價格的7折或更高折扣，holiday期間售價需為過去365天內最低價格；
coupon優惠券的產品售價不得低于5美金；
7天促銷的折扣率需在20%以上，如果希望沖BSR排名或者清貨，建議折扣率可以設置在50%以上。
關鍵是這個價格要把握好，畢竟還有成本上的付出要算進去。比如有些賣家要做測評增加review，提高促銷的轉化率，就還需要多一些支出。這時候用MF免費測評，注冊7天內免費無限量下單，可以節省不少成本。
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需根據店鋪運營階段設置促銷活動
不少賣家都會通過促銷活動來引流促進銷售，但活動并不是越多越好，畢竟降價出售對于賣家來說賺不了多少錢，而且活動做多了，對消費者的吸引力也會越來越小。所以活動一定要在關鍵的運營階段時使用，才能發揮最好的效果。
1、新品引流量
所謂“萬事開頭難”，新品階段沒有粉絲、沒有流量，是很難提高銷量的。這個時候賣家就可以以低價格吸引消費者的注意力，引進更多流量，銷量也就能慢慢提升上來。
2、旺季沖銷量
像今年疫情的影響，給很多賣家造成了損失。如果能在旺季把握住更多流量，提高產品的轉化率，就能收獲較高的銷量和利潤。
當然，這個階段很多賣家都在做促銷，勝利的關鍵在于價格是否足夠有誘惑力，產品的品質是否過硬。所以賣家可以挑選評價較好的產品做促銷，價格要考慮付出的成本，不能盲目設置低價。
3、后期清庫存
比如一些季節性、節日性產品，都是在當季時銷量比較好，一旦過了那個時間點，銷量就會快速下跌。多余沒賣出去的產品就可以利用促銷活動清掉，以免留著占庫存，甚至會增加倉儲費。
當然，如果賣家希望使活動效果更好，也可以利用測評增加好評。甚至單使用測評的方法，也可以達到以上三個目的。關鍵是要使用真人測評，真實買家留評，安全性會更高。
不論是在亞馬遜舉辦prime day這樣的大促，或者是日常的店鋪運營中，促銷活動一直都扮演著重要的角色。所以賣家們一定要掌握活動設置的正確操作方法，堅持不盲目、有條理的原則，使其發揮最佳效果。同時也可以結合測評，幫助增加產品好評，可以有效提高轉化率。
（來源：亞馬遜真人測評分析師）
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