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2020-10-12 14:45
今天聊聊這個話題的最后一講，如何才能真正從亞馬遜運營中賺到錢。
雖然每個賣家都帶著賺錢的目的而來，但真的不是每個賣家都賺到錢了，更多的現象是，和其他任何行業類似，二八定律的法則再一次展現，少量的賣家賺錢。
沒有賺到錢的賣家有什么特點呢？
第一、不夠堅持。
蜻蜓點水般的，期望今日播種明天收獲，連后天都等不到，看到別人賺錢就進來，看到自己不賺錢就立馬撤退，還美其名曰是明智止損。其實，現在已鮮有行業可以快速賺錢了。
我經常給學員提醒，對于一個新賣家來說，6-9個月是生死存亡的攸關期，如果能夠堅持住，熬過這個階段，基本上來說，就可以實現盈利活下來了，但很多人卻沒有熬過這個時間段。為什么呢？因為第二點。
第二、賭徒心態。
有些賣家之所以沒有堅持下來，是因為從一開始過度樂觀，帶著賭徒心理，期望一把就和了，何談容易？！
而對于在第一把遭遇挫折的賣家，如果以小成本試錯的方式進入，還有機會第二次第三次出牌，可偏偏帶著賭徒心態的賣家，第一把就壓上了全部家當，就這么多錢，全部All In吧，刷//單//測//評//黑//科技，無所不用其極，但結果呢，鎩羽而歸，從此很久不得翻身。
第三、缺少學習的態度和行動。
稍微觀察一下，最終沒有賺到錢的賣家，很多人都呈現出一種固定型心態，不主動接受新觀點，固守著自己的舊有觀念，不承認自己的不足，也不接受別人比自己厲害這個現實。
僵化到瓦特的頭腦，滴水不進，沒有新觀念進入，自然也就不會有新結果產生，就像查理芒格所說“鐵錘人”，對于一個手里拿著鐵錘的人，看整個世界都是釘子。
不學習，不成長，也不行動，這種情況，鮮能賺到錢。
有句話說，你賺到的每一分錢，都是對這個世界認知的變現。什么是認知？怎么樣提升個人的認知？開放的心態，開放的姿態，努力去學習，努力去行動。無他。
賺到錢的賣家是什么樣的呢？
核心就在于其具備系統化的思考能力和運營的全局觀。
經常有賣家詢問：我也選了這個產品了，為啥賣不好呢？我的價格比競品的還便宜，為啥沒他賣的多呢？我的Review星級比競品的高，為什么沒有他的BSR排名高呢？我的廣告開著，為什么找不到呢？等等等等
這些問題都是運營中我們應該關注的問題，但如果你在運營中只是關注這些問題，甚至階段性的只關注到了某一個問題，那你必然運營做不好，難以實現賺錢的目標。
運營是個系統工程，需要通盤考慮，從自身來說，選品是否剛需，成本是否夠低，質量是否夠好，優化是否到位，廣告投放是否合理，整體組合是否在競爭中具備了基礎的優勢......這些都是需要我們考慮的內容。
而從競爭和業態的角度考慮，競爭對手比我好在哪里，競爭對手的銷量如何，競爭對手的廣告投放思路是什么，競爭對手的產品質量如何，文案寫得優劣在何處，在和競品對比中，自己是優秀的還是一般的......只有具備橫向對比的思維，我們才能更清楚的知曉自己所在的位置。
有了對自己的思考，有了和競爭對手的對比，永遠要記得，自己足夠好還不夠好，要比競爭對手好才是真的好，比某個競爭對手好還不夠，要在所有同行賣家中凸顯出來才算好，而這些對比和思考，需要的就是全局觀和系統化的思維。
我經常給學員說，盡力做好自己可以做好的那一部分，這叫做低頭拉車，時刻盯著行業和競品的動向，這叫做抬頭看路。要想做到賺錢，既要低頭拉車，更要抬頭看路。缺一不可。
說到系統化的思考和全局觀，就不得不提我屢次寫過的話題--《運營是道算術題》。
簡而言之，在運營的過程中，以賺錢為核心目標，但為了達到段時間沖銷量沖排名沖權重的目的，可以階段性的犧牲利潤，而當你的排名沖到頭部了，一定要立馬把目標轉移到賺錢這一核心目標上來，去平衡銷量、排名、廣告成本和利潤，可以接受階段性的銷量下降排名下降，來實現當前階段的盈利，把盈利作為力量積蓄，找準時機，再段時間的通過價格、廣告等要素來快速拉升，實現銷量上升、排名上升，如此多輪循環，當你的Listing達到BSR排名的頭部，你才恍然大悟，原來，某個階段犧牲利潤是為了能夠更長久的利潤。如此，而已。
（來源：跨境電商贏商薈）
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