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2020-10-12 14:42
氣候承諾
亞馬遜創始人兼CEO杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）承諾亞馬遜到2040年實現凈碳中和，成為第一家宣布這一目標的大公司。這是貝索斯與前聯合國氣候領導人去年共同推出的“氣候承諾”。今年，亞馬遜開始采取多項舉措，以推進其依賴可再生能源的目標。
（1）設立20億美元的“氣候承諾基金”
今年6月，亞馬遜宣布設立規模為20億美元的“氣候承諾基金（Climate Pledge Fund）”，支持可持續技術和服務的發展，亞馬遜17日公布其20億美元“氣候承諾基金”的首批接受者，共包括5家初創公司，涵蓋電動汽車和氣候技術等領域。
（2）大力發展綠色物流
8月28日消息，據外媒報道，亞馬遜已向梅賽德斯-奔馳公司訂購了1800輛電動貨車，用于其歐洲送貨車隊，致力于“打造世界上最可持續發展的運輸車隊”，采購這批電動貨車便是為了促進這一目標。
（3）啟動氣候友好項目
9月23日消息，亞馬遜宣布啟動一個氣候友好項目，以幫助顧客購買可持續產品。亞馬遜表示，顧客將在其網站上看到超過2.5萬款貼有“氣候友好承諾”標簽的產品，包括食品雜貨、家居用品、美容和時尚用品，以及個人電子產品等。
綜上所述
為了達到2040年實現凈碳中和這一目標，亞馬遜設立了20億美元的“氣候承諾基金”，并且從物流和產品方面都在努力實現綠色可持續。
有了以上三個舉措的實施之后，亞馬遜開始邀請賣家們一起參與該計劃，近期就有賣家反映收到了來自亞馬遜官方的邀請，參加“氣候友好承諾”的計劃。為了鼓勵更多賣家積極參與，亞馬遜表示參加該計劃的產品會更容易被買家找到和購買，只要參與計劃的產品通過了可持續認證，就會打上特有的標簽，那些有先進氣候改善意識的消費者能更容易接觸到這些氣候友好的產品。
也就是說，亞馬遜會用大流量來支持“氣候友好承諾”計劃，綠色標簽還可以促進產品的轉化。參加該計劃的賣家不僅能擁有一個專屬展現位置，獲得額外流量，還能為產品帶來更多轉化。
那么賣家們該如何參加該計劃？
因為該計劃主要是為了實現可持續，所以產品只需要通過可持續發展認證即可。
可持續發展認證分為兩種：一種是第三方提供的認證標準，有18個，另一種是亞馬遜的認證標準，緊湊型包裝設計認證— —Compact by Design，有1個。
18個第三方認證標準包括EnergyStar，Fairtrade和Rainforest Alliance等，比如電器產品的認證標準EnergyStar，是由美國能源部和美國環保署聯合制定的，制造商要想獲得該認證標簽，必須提交完整的試驗報告和評估成果，并由EPA進行產品安全、EMI、浪涌、噪音光性能及能效多方面的測試。
（通過認證后的產品展示）
而亞馬遜的認證標準則簡單很多，只要求產品在包裝上面進行一些改進（如下圖），就可以申請認證。
（產品包裝改進）
所以想要參加該計劃的賣家，如果貨源供應商已有合格的第三方節能認證，收到邀請就可以直接申請；如果沒有，可以嘗試優化外包裝，申請亞馬遜的Compact by Design認證。
但是廣告分析師認為，不論是改進產品還是改進包裝，都是一筆不小的成本，所以建議符合第一條要求的賣家可以參加，而不符合的賣家，除非是資金充足的大賣家，可以嘗試第二種方法，而中小賣家建議另謀出路，比如站內廣告投放，也是旺季站內引流的一個不錯的渠道，再結合真人測評，可以使廣告效果翻倍。
亞馬遜的站內廣告一直是亞馬遜賣家們競爭流量與銷量的頭號戰場，站內廣告所帶來的效果也是立竿見影，只要賣家們的Listing表現不算太差，一旦投放了站內廣告，流量與訂單量必然以明顯的趨勢上漲。關鍵還要使用正確的運營策略。
廣告運營策略
以下為賣家們提供幾種比較容易脫穎而出的方法。
1
●
從排名不高的關鍵詞上尋找機會
一般的賣家投放廣告的第一個念頭，就是要選擇排名較好的關鍵詞，相應的，出價也會比較高。這種方法不是所有賣家都適用，資金不足的賣家可以從排名不高的關鍵詞上尋找機會。比如SEO里面有個方法是從長尾關鍵詞著手做推廣，逐步提升主要關鍵詞的權重，要比直接去競爭主要關鍵詞更容易，這里也同樣適用。
2
●
多種廣告方式同時進行
站內廣告有手動廣告和自動廣告兩種不同的形式，可以通過搭配來提高廣告效果。比如通過自動廣告來發現學習更多關鍵詞，再通過手動廣告使用發現的關鍵詞來控制成本。
3
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嘗試多種廣告形式
有些賣家會依賴點擊付費廣告，但是這種形式競爭會大一些。亞馬遜還有其他廣告形式，比如頭條搜索廣告和產品展示廣告，這些競爭力會小一些。賣家可以嘗試多種不同的廣告形式，再選擇適合自己的形式。
旺季對于亞馬遜賣家來說，是一個重要的賺錢機會，能夠多一個引流方式對他們來說都是大大的利好。所以有條件參加亞馬遜推出的“氣候友好承諾”計劃的賣家都盡量參加，如果不行，再考慮站內廣告的投放。當然，如果有賣家希望成本更低，可以考慮真人測評，真實買家下單留評，不僅能提高產品排名引進更多流量，價格比起站內廣告也更便宜。（來源：百口電商）
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