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2020-10-12 14:30
在三個月的孵化營課程中，我重復(fù)最多的一句話就是“競爭對手是最好的老師”，當(dāng)然還有第二句，“凡是你沒有做到的和你沒有想到的，你的競爭對手都替你做到了”。
之所以要反復(fù)提醒和強調(diào)，就是期望大家能夠?qū)⑵溆涀。谌胙豪铮踩牍撬枥铩?
但只給雞湯不給勺那只是忽悠。關(guān)于競品分析，我還列出了一系列的分析細(xì)節(jié)，以確保大家能夠用這一套工具和方法論，完整的掌握競品分析的維度和細(xì)節(jié)。
結(jié)合過往的經(jīng)驗，我把競品分析劃分為6個維度N多個細(xì)節(jié)。詳細(xì)如下：
一、Listing相關(guān)：競品的圖片怎么拍的？背后的思路是什么？圖片細(xì)節(jié)和質(zhì)感體現(xiàn)在哪里？想傳遞什么信息以及是否精準(zhǔn)的傳達到了？競品使用的關(guān)鍵詞有哪些？哪些是自己之前沒有收集到的？競品Listing文案中的賣點是如何寫的？好在哪里？文案的格式布局有哪些值得學(xué)習(xí)的？等等等等；
二、銷量相關(guān)：競品的日銷量多少？（評估方法我在《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》中有詳細(xì)講解），BSR排名如何？（大類目排名 VS 小類目排名），價格曲線與銷量走勢如何且反饋了什么信息？等等等等；
三、價格相關(guān)：從競品的價格反推，反向評估產(chǎn)品的成本和利潤，如果競品長期維持某個價格而自己卻無法算出利潤，那自己真得認(rèn)真反思。這也就是我經(jīng)常提起的換位思考的一個視角，不會換位思考，人就永遠(yuǎn)處在自己的無知和偏見中，體現(xiàn)在運營上，就是永遠(yuǎn)沒有突破的可能性；
四、客戶反饋相關(guān)：通過Review的數(shù)量、星級、詳細(xì)內(nèi)容等來評估產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗和感受，以及競品是否有刷//單//測//評等，通過Feedback（30天/90天/365天/Lifetime的數(shù)量、內(nèi)容）來評估該店鋪的整體運營情況，幫助自己確立學(xué)習(xí)的標(biāo)桿;
五、選品相關(guān)：遇到表現(xiàn)優(yōu)秀的店鋪，一定要認(rèn)真研究競品店鋪中的產(chǎn)品布局，思考競品的選品思路和邏輯，打造思路和方法，最最重要的是，如果發(fā)現(xiàn)有足夠利潤且自己能夠操盤的產(chǎn)品，一定要抓住；
六、推廣相關(guān)：競品是否投放了站內(nèi)廣告，是否在持續(xù)的投放廣告，如果是長期持續(xù)投放，除了研究競品的廣告投放策略之外，你應(yīng)該想一想，競品是怎么賺錢的？這個問題的答案，足可以讓你的運營思路上一個新臺階。
通過上述這六個維度和各種細(xì)節(jié)的分析和思考，足以讓你對一款產(chǎn)品的打造形成一個相對完整的思路，思考的過程就是模擬競品打造的過程，每一次的思考，就像試銷了一次該產(chǎn)品一樣，經(jīng)過反復(fù)的思考和琢磨，你根本不需要傻傻的發(fā)貨到FBA倉才知道是否能運營起來。
從這個意義上來說，競爭對手是老師，也是你的試銷員。
（來源：跨境電商贏商薈）
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