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2020-10-12 18:29
據不完全統計，一張優質的主圖能夠帶來90%的單量提升，主圖的好壞是直接影響點擊量和點擊率的，一個好的主圖能給買家帶來良好的視覺體驗，能更好的體現寶貝的賣點，吸引買家點擊從而實現轉化效果。
各位出單量很少的美妝baby們，退貨率高可能是你的產品問題，但是點擊率低一定是你的主圖沒有設計到位，免費的流量在你面前而你卻抓不住，實在是太可惜啦！
面對這樣的問題，我們應該如何打造合適的美妝護膚品的產品主圖呢？下面就讓知識局來為你一一揭曉答案！
為了測試東南亞及巴西的消費者對美妝護膚類產品主圖風格的偏好，我們選取了店鋪內出單較穩定的美妝護膚產品（非爆品）。本次測試中的東南亞包括：印尼站點、馬來站點、菲律賓站點、越南站點。
經過了兩周的測試，我們總結出了東南亞地區和巴西對產品主圖的偏好，并獲得如下數據圖，由此可得出以下結論。
結論一
針對眼部和唇部產品，我們發現模特試色/有贈品/組合圖成為了東南亞市場和巴西市場HB品類的偏好風格，它們帶來接近40%的流量提升。
此次測試獲得了顧客的喜好風格以后，未來店鋪內的產品主圖可以上述三點作為重點優化方向即可。
結論二
針對眼部和唇部產品，東南亞市場偏好亞洲模特，巴西市場則更傾向歐美模特。
巴西曾淪為葡萄牙的殖民地，地理位置靠近美國，一直與歐美文化相互交融，歷史和地理環境決定了巴西不可能傾向于亞洲風，東南亞亦是如此。
結論三
針對臉部產品，印尼/馬來/越南市場總體上更傾向亞洲模特，菲律賓市場則無明顯傾向，巴西市場依舊偏好歐美模特。
補充說明一下，菲律賓歷史上曾經相繼淪為西班牙和美國的殖民地，是一個融合了東西方文化的國家，對歐美風青睞不亞于亞洲風。
還有一個主要的原因是人們對臉部產品的色號需求沒有眼部產品多，所以沒有明顯的風格傾向。
結論四
針對臉部產品，東南亞市場對單圖/組合圖、手臂試色/模特試色均無明顯傾向。
結論五
為產品上傳視頻之后，整體流量大幅提升約60%，視頻展示能夠向消費者 直觀的展示產品實物細節和上妝效果，同時介紹功能特性和使用方法，尤其適用于妝效明顯的美妝產品。
建議大家在視頻模塊也要多下功夫，可以先總結出每款產品的特性和展示形式后再進行拍攝，這可以避免浪費不必要的人力和物力。
情景展示對比
有無贈品對比
單圖與組合圖
有無視頻對比
整體風格對比
巴西風格對比
這就是東南亞和巴西市場，優化美妝產品主圖的全部內容啦，學會了這么多優化美妝店鋪的方法，趕快去自己的店鋪里試試效果吧。
（來源：Shopee知識局）
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（來源：Shopee知識局）
