Lazada作為東南亞地區最大的在線購物網站之一，是不少跨境賣家進軍東南亞市場的首選平臺。干匠發現，整的好多文章都是別的平臺的，lazada的不多。所以，今天就給做這個平臺的賣家們整了篇干貨帖。東南亞熱賣產品有哪些、怎樣參加lazada促銷活動、如何促進轉化......想知道的話往下看。

一、Lazada平臺什么產品好賣呢？

總體來說，Lazada平臺上，女裝、配飾(如太陽鏡、項鏈、手表、耳環等)、美妝、母嬰、鞋品、箱包、3C配件和家居類商品均屬熱賣商品。

印尼

印尼是東南亞市場中尤為重要的組成部分，印尼人特別喜歡新穎獨特、顏色鮮艷的服裝飾品，如項鏈、耳環、手鐲和別針。其中，最熱賣的當屬項鏈和眼鏡了。除了造型獨特以外，金色并且閃閃發光的物品是印尼人民永恒的最愛。 

對東南亞人來說，太陽鏡可能是生活必需品，而非單純的裝飾品。

泰國 

泰國是時尚服裝、配飾類產品銷售比較多的國家，特別是包包，在泰國相當熱銷。泰國消費者非常喜歡在facebook和Instagram等社交媒體渠道購買時尚類產品。因為社交媒體上的時尚品牌比一般電商網站上的時尚產品更具潮流感、設計更有個性更吸引人。 

在對泰國人網上消費行為研究發現，2017年泰國人網上消費購買最熱門的前10位商品中： 

? 家居用品可望增長最快，達24%; 

? 食品、飲料和酒，約增長21%; 

? 兒童和嬰兒用品、電子產品均可增長16%; 

? 大型活動門票可增長15%; 

? 愛好休閑用品，如體育器械、玩具、收藏品、藝術品，保健類和美容類商品，以及旅游和旅行用品，均可增長14%; 

? 衣服、鞋子和時尚產品，也可增長11%。 

另外，泰國人喜歡的包裝色則是金黃色和飽和度高的彩虹色。 

馬來西亞 

母嬰用品在馬來西亞電商市場具有成長爆發力。2015年馬來西亞第一大電商平臺LAZADA前五大熱銷商品分別為：紙尿褲、移動電源、果汁機、食品容器、隨身碟。其中Lazada售出的紙尿褲占馬來西亞全國紙尿褲總銷售量的4%-5%。 

新加坡 

隨著新加坡在線購物者數量的增長，越來越多的新家坡人開始轉向使用網絡來購買家居類商品和生活必需品，包括食品雜貨。 

菲律賓 

從年齡來看，菲律賓網絡消費主力人群主要分布在26歲至35歲之間，多以年輕人為主，其中女性比例為56%，男性比例為44%。受菲律賓當地環境影響，菲律賓女性更加偏愛防曬、美白、減肥和增高等用品，而菲律賓地區溫度高，容易出汗，因此遮蓋體味的香水也比較暢銷。

Tips： 

Lazada研究表明，消費者更青睞多張產品圖片，生動且360度無死角展示產品的高清圖片，對促成交易至關重要。

賣家們可以針對自己的目標國所在地，選擇適合大賣的品類。

二、當賣家符合促銷活動要求時，如何添加產品參加Lazada促銷活動？下面給大家附上圖文操作流程

下面以Lazada泰國站添加產品參加促銷為例：

有2種方法參加Lazada促銷

1. All: 顯示所有已經申請的促銷 (包括正在申請、以及完成申請的等等) 

2. Registration in progress: 正在開放申請的促銷 

3. Registration Complete: 已經關閉申請但未開始的促銷 

4. Online: 正在進行的促銷 

5. Offline: 已經結束的促銷 手動逐個添加產品參加促銷

成功提交之后，產品將顯示在 Registered Campaign > View Detail > Campaign Products下

在提交申請并等待審核期間，賣家不可以更改價格。

批量添加產品參加促銷

模板中，僅可以填寫 “Campaign Price” 

? 在 “Sales Price” 基礎之上設置折扣，并填寫到 “Campaign Price”一欄。一經上傳，產品提交即完成。 

? 如果未填寫 “Campaign Price”，產品將只導入到后臺但是申請未完成，因為“Campaign Price”為空白。

如果在Excel模板中已填寫 “Campaign Price” 促銷價格，產品將立刻被提交申請。

如果 “Campaign Price” 促銷價格在Excel模板中留白，賣家可以在此填寫促銷價格或者刪除產品，然后點擊“Submit”提交申請。 

在提交申請之后，此處顯示產品的4種狀態：

1. All: 顯示所有提交申請的產品 

2. Pending: 顯示等待審核的產品 

3. Approved: 顯示通過促銷審核的產品 

4. Rejected: 顯示促銷審核被拒絕的產品 

不管做什么平臺，只有流量沒有轉化，都不是最終目的，如何提高轉化呢？下面介紹幾個技巧

如何查看轉化率數據？ 

登錄Lazada賣家后臺，點擊Analytics→Analytics Portal→My Dashboard

你可以通過轉化率篩選產品，檢視轉化率低的產品內容。

Lazada通過郵件提醒賣家被加入愿望清單的產品。 

重視并改進這些產品內容。這樣，在顧客再次訪問產品頁面時促成他們的購買決定。

最多被加入愿望清單的產品 (Top Wish-listed SKUs)：由于標記產品是顧客的自愿行動，說明這些產品是顧客有著極大興趣的。 

被加入愿望清單的產品也可以暗示一些意愿與決定之間的購買漏洞。無轉化率可能為價格漏洞或者信息漏洞。 

提高Lazada轉化率的2個小技巧： 

1. 吸引流量到你的店鋪 

● 使用優質主圖吸引顧客 

● 使用包含關鍵屬性的產品名稱，提高產品的可尋性 

● 使用在數據分析功能中與產品價格競爭力相關的數據，作為產品定價的基準。

2. 充分利用詳情頁面 

● 充當產品的銷售人員，說服顧客購買； 

● 充當顧客的產品手冊，讓顧客了解產品； 

● 展示圖片及專業性，為產品建立正面形象。（來源：跨境知識搬運工）
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