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2014-02-18 17:56
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非洲大陸蘊含巨大商機，與中國企業相比德國開發非洲市場的步伐較為滯后。部分德語媒體以中國為參照系，分析德國企業現階段進軍非洲的優劣勢。
中國企業和德國企業在非洲大陸的競爭就像是龜兔賽跑游戲，每當兔子到達終點時，烏龜已在終點等候多時了。中國企業在非洲大量獲得訂單，大規模實施道路、機場等基建項目，并將本國生產的產品源源不斷銷往非洲市場。許多非洲國家經濟發展迅速，市場潛力巨大，對于發達國家和門檻國家的吸引力持續提升。據聯合國統計，2013年共有500億美元的外資流入非洲，而來自德國的投資僅占其中極小部分。德國就像龜兔賽跑中的兔子總是姍姍來遲，甚至相當部分的德國企業至今仍未起跑。
德國工商大會海外商會（AHK）南部非洲大區總經理博登貝格（Boddenberg）認為，德國企業認識非洲市場較晚，所幸仍未太遲。盡管中國企業很早便已進入非洲，但由于失誤不斷，浪費大把良機，為德國企業進軍非洲留下空間。德國斯蒂雅閣電力集團（STEAG）博茨瓦納發電廠項目便是德國企業憑借中國公司失誤而在非洲國家獲得商機的典型案例：為解決本國電力自給自足的問題，博茨瓦納政府兩年前委托中國電力工程有限公司建設該國最大電廠項目。由于中國公司涉嫌敲詐，最終導致博方與該公司中途分道揚鑣，然后再通過國際招標將項目交由斯蒂雅閣集團承建。另據匿名德方專家透露，敲詐行為在非洲經營的中國公司中絕非個例。
另據在非洲經營多年的某德國企業介紹，除了不正當的商業行為外，中國產品的質量不能達到非洲用戶要求亦是中國公司招致不滿的原因。向德國企業購買產品的非洲客戶通常希望得到更好的產品和售后服務，因此在非洲的德國企業大可不必過分擔心來自中國的競爭。
中國企業在非洲一枝獨秀的局面與某些商業領域目前尚無來自德國和歐洲的競爭同樣有關。例如在植物原料行業，由于來自歐洲的采購企業過度壓價，非洲供貨商更愿意將產品賣給包括中國在內的亞洲采購者，直接導致歐洲企業在競爭中出局。
盡管許多國家并不認可中國目前這種不可持續的非洲戰略，但無可否認的是，“物美”和“價廉”通常是非常難以結合的。因此，德國許多有識之士建議歐洲和非洲的中小企業攜手合作實現共贏。
另有部分在非洲的德國企業，如基建企業，口碑頗佳、融資便利，但由于各自為戰、無法形成合力，因此較難獲得訂單。博登貝格呼吁在非洲的德國企業向法國和中國的同行企業學習，聯合起來形成完整的產業鏈，提高行業的整體競爭力。
