如果賣家是采用自發貨的方式的話，即便選出了剛需的產品，并且將Listing優化到完美，也并不能保證產品就能賣得好。 經常有賣家詢問，自發貨的情況下怎么樣打造爆款呢？

我的答案永遠是，我不知道。 是的，雖然有一定的運營經驗，但我知道我自己能力的邊界，在我個人的能力范圍之內，并不是任何的產品都能夠被打造成為爆款。 

在我看來，自發貨就是“輸在起跑線上”的產品，先天條件不利，很難打造成為爆款。 對于亞馬遜的運營，我更傾向于“精品化選品，精細化運營”的策略，精選出來的產品，聚集所有可能的條件，努力將其打造成為爆款，這才是最省力的打法。而采用FBA發貨，無疑是聚集所有可用之力的重要一環。 

關于FBA發貨會涉及到很多的細節，但在日常運營中，我有幾點個人的執念： 

1. 選擇賺容易的錢：液體的、膏狀的、粉塵的、帶電的、帶磁的等各類敏感產品，盡量回避不做，不是不能做，而是時不時的被審核，每次航班起火總是成為背鍋俠這種狀況，會影響運營的節奏。 

2. 涉及各種認證的產品謹慎選擇：比如CPC認證、FDA認證等，雖然很多賣家會認為這些認證是門檻，如果自己搞定了而競品搞不定，競爭不那么激烈，更便于自己的打造，道理固然是這樣，但有時候，自己可能也搞不定，另一方面，即便可以搞定，在搞定的過程中，花費了很多的精力和時間，而每個人的時間和精力是有限的，在此處消耗，在彼處就可能無法支出，而認證這些，嚴格意義上不能算作運營之內的事，非運營要素的事情牽涉太多，運營就難以做好了。就像朋友圈看到行業KOL文中華文總發的一句話，社交人脈好的人越做不好電商。不要把這句話當作真理或者謬論去駁斥，而是要想到，此消彼長，一個方面強，另一個方面很可能就弱，人的焦點無法做到面面俱到。 

3. FBA發貨的重點在于符合標準化的同時還能夠做到成本把控：掙一分錢都難，節省一塊錢卻相對容易。為了做到成本把控，FBA發貨相關的可以做到以下幾個方面：

一、產品包裝極簡化。一個產品從亞馬遜FBA倉庫發送至消費者手中，再好的包裝也只是內包裝而已，亞馬遜會有自己統一的外箱包裝，既然如此，我們就非常有必要做好包裝把控，不過度包裝，在能夠確保安全的情況下，極簡化包裝，節省成本；

二、頭程物流組合化。FBA頭程物流要注意成本、時效和安全，只有組合化發貨，才能夠達成此目的，發貨選擇上，選擇快遞、空運和海運三方組合，而貨代選擇上，不把雞蛋放在一個籃子里，用多家貨代組合，在單位運費成本不增加的情況下，把貨物分給多家發貨，這樣至少可以確保即便其中一家出問題也不致于導致自己全軍覆沒；

三、充分研讀FBA相關標準和規則要求，根據產品進行合理組合。FBA發貨標準包含標準件、小標準件和輕小件，不同的標準尺寸有區別，而同時，費用有大不同，如果能夠恰當組合，在別的賣家不經意之處卻可以成了你的殺手锏。就像我們有學員甚至說，自從學了小標準件的相關內容，自己選品的時候就只瞄準1.9CM以內了，當然，更厲害的賣家甚至會把原本超過1.9CM高度的產品改造成為1.9CM以內。 

FBA發貨的細節很多，每一個細節都關乎成本，都會影響后期的運營，比如因為粗心大意貼錯了產品標簽，比如忽略了體積重而造成運費超預期等等，不一而足，我們無法把所有的細節和案例都列舉出來，但在運營中如果能夠保持敏感，遇到一個操作時多問自己一句“是否有更優的方案”，很多技巧就會自然涌現出來。 

關于FBA發貨，我想做兩點總結：

一、FBA是能夠賺到錢的亞馬遜賣家的標配；

二、保持熱忱、保持敏感，在追求賺錢的路上，先把能夠省錢的部分做到極致。

（來源：跨境電商贏商薈）

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