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2020-10-09 20:16
剛需的產品，一個產品可以滿足所有潛在消費者的需求，便于聚集用戶，便于訂貨備貨，便于打造爆款，與之對應的，如果產品變體太多，則會增加打造的難度，比如有賣家拿著一條有147個子體的Listing請我幫忙診斷和給些打造的建議，我只能實話實話，我打造不起來。
選品是運營的基礎，是運營中最重要的事，而一旦產品確定下來，Listing 優化就顯得尤為重要了。
消費者購買過程中，很大程度上是通過Listing的相關細節來作出判定和購買決定的。賣家要想把產品賣得好，一定要在Listing 優化上下功夫。
Listing優化的細節有很多，但重點是，要把握好3個基本點：第一，不違反平臺的發布要求；第二、不盜圖不侵權；第三、要比競品表現得要好一些；
亞馬遜平臺時常會做出一些規則性的調整，作為賣家，我們需要做的就是按照規則來行事。
比如，最近的調整中，亞馬遜要求主圖的尺寸不小于1600*1600，如果你的圖片太小，就會被禁止顯示。
再比如，之前我會提醒賣家做主圖時，如果有重點的認證或者批量銷售時，一定要把認證詞和數量詞做入主圖里，但現在賣家可能會發現，只要主圖帶文字，都會被屏蔽顯示，那也只能是做一張干干凈凈的圖片就好了。
還有就是，標題里不能寫一些主觀色彩很強的，比如Upgrade，Free等詞語，而五行特性和產品描述里也不能寫提供45天無條件退款類似的句子，因為這些表達都和亞馬遜平臺的規則有沖突，這些都是我們需要在撰寫產品文案時需要注意的細節。
講到運營中的侵權，很多賣家往往把它等同于產品本身的侵權，其實不盡然。運營中一定要遠離侵權，但除了產品自身侵權之外，盜圖和抄別人的文案也是侵權的重災區，無論圖片來自哪里，只要不是自己拍的，都可能觸及盜圖被投訴，而因為不會寫或者懶得寫產品描述而復制粘貼其他賣家的，往往也會被對方投訴。
一旦因為盜圖和抄襲文案而被投訴，輕則Listing被屏蔽被刪除，情節嚴重的還會導致賬號受限，這些都是我們應該保持警惕和小心的。
Listing的呈現能夠做到不違規不侵權還只是基礎，要想讓自己的產品賣得好賣到爆，一定要讓自己的Listing比同行賣家的更有質感和美感，更吸引人，所以，在撰寫Listing時，一定要學會做橫向對比。
在選品時我們選擇的20個競爭對手在寫Listing時同樣適用。第一步，要研讀平臺上同類商品的賣家，看看人家的Listing，圖片是怎么拍的，文案內容是怎么寫的，汲取對方表現好的內容，并把這些點融入和呈現在自己的Listing上來。
當產品發布之后，一定要和同行賣家做對比，在比較中看自己的Listing在整個搜索結果展示中是否足夠吸引人，是否足夠有質感，是否有視覺沖擊力，只有做到比同行賣家的表現更優秀，才能獲得更多被點擊的機會，而點擊才是轉化為訂單的基礎。
（來源：跨境電商贏商薈）
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