雙十大促要來了，婉爺我已經和大家說了很多遍了，大促一定要把握住，這是一個線上流量的高峰。有些人平時店鋪不出單，就應該把握住平臺大促日這樣的機會。

像是店鋪的廣告這個時候是一定都要開起來了，Shopee平臺活動一定要多多關注企業微信，滿足門檻就去報，自己的店鋪也可以利用營銷工具，如優惠券什么的，多去設計活動。

如果你想把Shopee做好真的不要太佛系了，搏一搏單車變摩托，賭一賭摩托變路虎，夢想還是要有的，萬一爆單了呢，趕緊行動起來。那么，今天呢，我來給大家說說大促廣告這塊的內容，重點部分大家拿小本本記下來喲。

1 優選案例

為什么說大促要好好把握，上圖是Shopee官方統計的在大促期間，某位印尼站點成熟的賣家全店流量以及單量的走勢。賣家經歷4次平臺大促，廣告單量翻升8倍，全店流量以及單量翻升近3倍。

2 廣告投放

大促廣告，我們分為預熱期、主推期、爆發期、戰略期，不同廣告類型的預算也如上圖所示。大促不同的時期，是有不同的廣告操作策略的，這個大家一定要注意并區分開來。（以下價格均以馬來舉例）

預熱期

預熱期一般是大促日的前兩三周，廣告主要是用來測品的。主要是利用跑出來的廣告數據，以一個比較低的成本，快速測品并發覺潛力爆品。

選品策略：優先對熱銷品和加購數高的產品開廣告，保證每周至少測試20條商品的廣告，測得數量越多越好。

關鍵詞廣告

同時開啟關鍵詞廣告的手動選擇和自動選擇，關于預算，因為是自動選擇，所以建議測品時盡可能開放預算給到系統。

? 手動選擇：為了快速測品，手動選擇建議可先用大詞+市場平均出價的方式來測試，表現好的關鍵詞可以2倍最小階梯提價并持續觀察，同時增加產品廣告預算。

? 自動選擇：開啟時建議將預算調整為只使用手動選擇時的3-5倍（如原來只用手動選擇預算為RM10，開啟自動選擇后預算需調整為至少RM30），新賣家建議直接設置日預算為2-3美金（8-12馬幣）。

關聯廣告：建議將3個版位都開啟，預算建議滿足至少每天50個點擊。例如：如果希望商品每天獲得50個點擊，而您設置點擊出價RM0.1，則日預算應不低于50*0.1=RM5。

關聯廣告點擊成本特別低，適合測品。一個位置在首頁，另一個在商品頁面。三個分別為每日新發現、相似商品、猜你喜歡。

一開始的出價可按照底價出，相似商品和您可能喜歡版位官方顯示的整體歷史數據較好，建議可以直接開啟2倍溢價，針對單量表現好的產品可以上調出價20-30%持續觀察。

當然，這個方法比較激進，如果你比較求穩，一開始不設置溢價也是可以的，而是測試后，針對流量大出單多的展示位，提升在該展示位的出價，并在后期開啟新產品可針對該展示位設置溢價。

商店廣告：為表現好的產品換組合詞、精準詞加以培養。產品標題選詞初始出價可按照底價出，針對表現好的關鍵詞可以3倍最小階梯提價。

選詞方法一：品牌名+official shop，如 Adidas official shop；選詞方法二：品類大詞，如主營類目為墨鏡，可投sunglasses-太陽鏡、men sunglasses-男士墨鏡等。

主推期

一般是大促前一周，重點要放在出單多、點擊高、投產比優異的產品上面。而且，要找到出單表現好的關鍵詞，來為爆發期做準備。

關鍵詞廣告：同時開啟關鍵詞廣告手動選擇和自動選擇。

? 手動選擇：先劃分產品關鍵詞，重點培養明星詞的質量分，在爆發期加大投入，寬泛詞可將其切換為精準匹配，天花板詞有可能在大促爆發期時，流量提升成為明星詞，故同樣需要培養質量分。

? 自動選擇：預熱期在自動選擇表現較好的產品直接將預算調整為原來的2-3倍并持續觀察，若在自動選擇持續未出單，可利用手動選擇加入一定量精準貼切的組合詞、品牌詞（若有）、競品詞等并持續觀察至少一周。

關聯廣告：針對每日穩定出單，且出單數量較大的商品和版位，可每次加價50%-100%，同時增加日預算至原來的2倍持續培養，針對單量較少且ROI持續（兩周及以上）不保本的產品，可暫停同時加入新的廣告產品。

商店廣告：可嘗試將店鋪爆品的出單詞及店鋪熱賣產品的品類詞加入商店廣告的關鍵詞中，持續觀察新加入關鍵詞后商店廣告出單變化的情況。

爆發期

假設你平時每天廣告預算為20美金，那么雙10大促，你當天至少預留60-90美金。并且，當天要根據情況，去做及時的調整，高效把握大促流量高峰。

關鍵詞廣告：

? 手動選擇：大膽為關鍵詞提價，使廣告獲得前排展現，對于店鋪大爆品大膽為明星詞提價，搶占首屏廣告位，對于中小爆品可根據實際預算調整關鍵詞出價，盡量保證搜索結果前三屏展現。

? 自動選擇：爆發期當天可將日預算提至原來的3-4倍，并持續和實時觀察自動選擇當日的單量情況，針對當日自動選擇單量較少的商品，也可以利用手動選擇加入一定量的核心關鍵詞或類目流量大詞，關鍵詞出價可高于市場平均出價并實時監控。

關聯廣告：重點針對關聯廣告出單多的商品和版位重點做提價，爆品廣告的預算可增加至平時的3-4倍，并實時監控當日關聯廣告的出單情況。

商店廣告：針對前期表現好的關鍵詞在爆發期可以重點提價，提價幅度為50%-100%，提價后可在前臺搜索相關關鍵詞看是否能出現自己的商店廣告，同時將商店廣告的總預算增加至平日的2-3倍。

戰略期

大促過了之后，廣告不要立刻暫停，可以進行最后一波余量的收割。如果你有店內的一些返場商品，廣告是一定不能停的。

大促結束次日的花費通常是大促當日的0.7-0.9倍，而轉化率和投產比可能會隨著大促結束而降低。大促結束之后，產品可以分梯度恢復至大促前的價格，有條件的店鋪可以在此階段設置店內返場活動。

關鍵詞廣告

? 手動選擇：爆發期結束后的第二天檢查3-5次賬戶，為轉化率低的詞小幅度多次調整降價，并觀察關鍵詞的平均排名，若是需要清庫存的商品，參加的返場活動的商品，可以保持關鍵詞出價不變。

? 自動選擇：爆發期結束后可持續觀察自動選擇數據，適當降低轉化率和ROI持續較差的產品預算。

關聯廣告：實時監控爆發期結束后關聯廣告單量的變化情況，可為轉化率較低的產品和版位小幅多次降價，若戰略期單量和ROI較好的產品可維持現狀持續觀察。

商店廣告：爆發期結束后檢查商店廣告單量情況，為轉化率和ROI低的詞小幅度降價并持續觀察，對持續未出單的詞可考慮刪除同時加入新的關鍵詞。

3 其他細節

第一點

在主推期，要優化潛力爆品商品主圖，商品描述，標題等。一定要嚴格遵守平臺的規則，避免產品爆發期被下架。為產品加大促銷邊框在商品主圖，手動添加活動預告以及優惠幅度等營銷信息。

提前給產品設置套裝優惠、加購優惠及關注禮等，監控不同營銷手段的效果，可同時為店鋪其他產品引流，帶來更多潛在買家和粉絲。

第二點

如果有參加CFS等活動的商品，如何用廣告做配合？在活動開始前提前開啟廣告，為活動提前做好預熱，開啟廣告后，實時關注產品瀏覽數、加購數及下單數等變化。

在CFS等活動結束前半個小時，提前為該產品的廣告提價，活動結束后持續利用廣告收割對產品感興趣的意向買家。

其他可以配合運營的手段：設置恰當合理的優惠券，客單價低的店鋪可引導買家一單買多件（如在標題當中加入買幾送幾等描述），提升整體GMV。

確保大促當日產品庫存充足，讓產品價格有競爭力，店鋪客服在當日做好回復。

第三點

這里有一個小小的建議：大促當天為爆發期，廣告競爭十分激烈，廣告單次點擊的價格也很高，對于沒有太多預算的一些中小賣家，就不要錯過主推期，以及戰略期。因為這兩個時期流量比較便宜，而且含金量也不低。

不過說了這么多，今天已經8號了，大促后天就要開始了，主推期的話，不知道多少人有去好好準備呢，也希望這次雙十，大家能夠爆單大賣了。

（來源：做shopee的婉爺）

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