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2020-10-09 10:43
在這么多跨境電商平臺中，我們?yōu)槭裁匆x擇亞馬遜？它和其他平臺有什么差異？
我們將分析3個主流的平臺，從以下五個維度進(jìn)行分析對比：①平臺的流量；②目標(biāo)市場；③費用體系；④經(jīng)營模式；⑤賣家運營模式。
以下是一張全球電商平臺的排行榜：
對于中國賣家來說，可以入駐的平臺主要是亞馬遜、eBay和速賣通。
1）eBay和亞馬遜一樣，是老牌的跨境電商平臺，在2012年之前，eBay當(dāng)屬全球最大的電商平臺，2012年之后，由于其自身問題和亞馬遜快速發(fā)展，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
2）速賣通是阿里旗下面向全球消費者的B2C平臺，2008年經(jīng)濟危機之后，從阿里巴巴國際站分離出來的專門面向小額批發(fā)零售的平臺。
一、從全球的訪客量、流量以及排名進(jìn)行分析對比：
1）
（亞馬遜美國站）
（eBay）
（速賣通）
從數(shù)據(jù)中可以看出，光是亞馬遜美國站的訪客量、流量以及電商網(wǎng)排名就以及身居前列。
2）我們再看看在全球電商排行榜中亞馬遜其他站點的表現(xiàn)：
我們可以看到亞馬遜有7個站點排在全球電商top20。在top22中，亞馬遜占據(jù)9席。也就是說，全球差不多有一半的銷售額都是亞馬遜這個超級市場產(chǎn)生的。
二、從目標(biāo)市場的差異進(jìn)行分析對比：
① 速賣通主要針對發(fā)展中國家，如：俄羅斯、南歐、東歐、南美等市場；對商品價格極為敏感的中低端消費人群。
② eBay主要針對歐美中產(chǎn)階級的客戶，作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，eBay在歐美和歐洲仍有較高的人氣。
③ 亞馬遜主要針對歐美中高端市場消費者，且目前全球開店已經(jīng)覆蓋了185個國家和地區(qū)，擁有18個站點，是全品類全球市場的平臺。
三、從費用體系的差異進(jìn)行分析對比：
① 速賣通的費用體系最為簡單，也是這三個平臺中最低的。在速賣通上開店需要交1萬元的年費，不同的類目會收取不同的年費。速賣通平臺會收取產(chǎn)品銷售8%的傭金，賣家所交的年費會根據(jù)店鋪的銷售情況來進(jìn)行返還。
② eBay的費用系統(tǒng)最為復(fù)雜，規(guī)則也最多。
在eBay上運營的店鋪主要分為三種：基礎(chǔ)店鋪，高級店鋪，超級店鋪。
關(guān)于平臺費用：基礎(chǔ)店鋪每月需交25美金；高級店鋪每月需交75美金；超級店鋪每月需交350美金。
另外eBay上會有很多雜費需要交納，如訂閱費、刊登費、成交費等。
③ 亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標(biāo)準(zhǔn)也會有不同。亞馬遜平臺也根據(jù)商品類別的不同收取10%-20%的傭金，另外亞馬遜的貨款周轉(zhuǎn)率大約為14天。
四、從經(jīng)營模式的差異進(jìn)行分析對比：
① 速賣通是依托于阿里巴巴國際站流量而發(fā)展起來的市場型平臺，其商品、物流、海外倉等都是由第三方來提供，其主要的第三方賣家為中國，在該平臺上的競爭非常激烈，時常會上演價格戰(zhàn)。
② eBay也是市場型平臺，最大的特色就是拍賣，這個特色區(qū)別于其他兩個平臺。
③ 亞馬遜是個綜合型平臺，其40%的產(chǎn)品是由亞馬遜自營，50%左右的產(chǎn)品來自于第三方賣家。如果是同樣的品牌、同樣的款式、同種類型的產(chǎn)品在亞馬遜上允許跟賣，這樣最大化的避免了平臺產(chǎn)品的同質(zhì)化。亞馬遜最大區(qū)別于速賣通和eBay，是其擁有自己的倉儲和配送體系，以及亞馬遜的客服體系。
五、從賣家運營模式的差異進(jìn)行分析對比：
① 速賣通是店鋪經(jīng)營型平臺，賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權(quán)重加權(quán)。
② eBay也是店鋪經(jīng)營型平臺，賣家把店鋪等級做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。
③ 亞馬遜沒有店鋪的概念，算法主要以產(chǎn)品為主，注重品牌化，注重單品打造。亞馬遜規(guī)定，在亞馬遜上發(fā)的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果經(jīng)營不好，可能會被其他賣家篡改甚至占有，或者說被亞馬遜下架。
由此，我們得出結(jié)論：亞馬遜是中國賣家最佳的跨境電商平臺首選，沒有之一。下一講，我們將一起更加深度的解讀亞馬遜，再見啦。
（來源：思臨亞馬遜運營日記）
