作為一個合格的Shopee賣家，除了選品能力和轉化技巧，店鋪引流同樣是必不可少的核心技能之一。針對眾多賣家反饋店鋪流量太少的問題，現給大家介紹Shopee平臺的流量構成，幫助大家輕松玩轉站內流量。

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站內免費流量

站內免費流量可分為店鋪維度和平臺渠道。店鋪維度包含搜索優化、產品類目、產品價格、店鋪粉絲、店鋪裝修等五大板塊，平臺渠道包含平臺打標和營銷活動兩大板塊。

-站內免費流量結構圖

搜索優化

當買家進入shoppe平臺，并且有需求想要購買產品時，會在搜索欄里面選擇自己想要購買的關鍵詞，搜索后會出現相應的產品。

在這里要提醒賣家朋友們，盡量把標題寫的更加詳細準確，避免買家搜不到這個產品或者搜到錯誤的產品。下面給大家簡單說一下標題撰寫的思路及注意事項。

-Shopee主頁搜索框展示

-產品名稱規范格式舉例圖

產品標題規范格式為：品牌+類目詞+產品屬性詞+長尾詞+修飾詞，修飾詞可以部分調至前面，這個格式不是強制的，需要賣家自行測試才知道哪種格式更適合自己的產品。

商品標題盡量包含與產品相關的熱搜詞，具體的可以參考周報上的內容；其次，標題不是越長越好的，盡量不要含有不相關或重復疊加的詞。

標題修改頻次不要太高，可以選擇流量較小的時段（如清晨或半夜），以免對產品搜索排名產生影響。

產品類目

當買家到shopee的主頁面時，不太確定自己想要購買的產品類型，那他們就會選擇類目來查看品類，從而購買到合適的商品。

這里希望賣家朋友注意，把產品對應的品類一定要寫的準確明白，例如賣男裝的賣家，就不要寫成女裝。

-Shopee產品類目圖

另外，賣家選品時可以考慮以下3個方向，可以幫助你快速找出合適的選品。

? 側重性價比較高的潮流產品，并根據平臺每周提供的市場動態及時上架熱賣產品。

? 根據目標客戶群選品，例如60%-70%的用戶均為年輕女性，可以選擇相關的產品進行售賣。

? 熱銷品類：流行鞋服/美妝保健/母嬰用品/手表配飾/家居裝飾；全品類方向拓展男性服飾等。

產品價格

如果賣家的產品價格比較有競爭力，在商品的排序上就會有一定的優勢，這就要考慮在產品上做價格規劃。

-Shopee某女裝引流產品截圖

例如可以設置5-10款引流產品，可以把價格做得很低，這樣買家就會通過低價的商品進入我們的店鋪，這樣可以讓更多的商品得到展示和曝光。

另外，顧客在購買店鋪其他產品時，賣家可以在店內設置滿減優惠或滿額包郵，這樣可以刺激買家在同一個店鋪里湊單，從而提高單筆訂單的價格。

店鋪粉絲

如果賣家店鋪有大量粉絲的話，每次上新做折扣的時候，粉絲都會受到相應的提醒，這里希望賣家朋友注意，一定要注重去給自己的店鋪做吸粉，例如可能有粉絲會通過聊聊詢問優惠活動和現貨等問題，不妨先讓他們關注店鋪，賣家可以給粉絲贈送優惠券。

-某美妝店鋪優惠券頁面

還有第二個方法就是尋找賣同類產品的賣家，并關注他們的粉絲，這些粉絲相對而言會更加精準一些，如果這些粉絲進入到你的店鋪，發現你的產品性價比更高，有可能會選擇購買你的產品。

店鋪裝修

店鋪裝修整體除了美觀之外，還可以加入一些活動元素，例如熱門精選、店長推薦、滿減優惠等，賣家可以在自己的后臺設置相應的活動。

平臺打標

當某款產品已經做到平臺最低的時候，平臺會給這款產品打上「最低價」的標識，這樣的產品更容易受到買家的青睞。

營銷活動

平臺Shopping界面上曝光的一些大型活動，主題活動，各站點的秒殺活動等等，賣家們都可以在后臺進行提報。

-Shopee活動頁面展示

除此之外，也可以聯系客戶經理，有合適的資源他們都會推薦給合適的賣家的。（東南亞賣家最強導航欄：www.dny001.com）

平臺大促

賣家要熟練掌握東南亞的全年大促營銷的時間節點，因為這些時間段平臺會有大量的流量涌入進來，這個時候賣家也會有更多的曝光機會，當然賣家也可以付費購買活動資源包進行產品推廣。

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站內付費流量

關鍵字廣告

通過關鍵字廣告（Paid Ads），可以進一步提升商品曝光。

-關鍵字廣告選項展示

-關鍵字廣告APP頁面展示

-關鍵字廣告PC頁面展示

計費方式：按單次點擊成本計價收費，廣告商品被點擊時才收費，查看不會扣費。

后臺操作界面：賣家中心》我的行銷中心》我的廣告。

充值方法：可通過Paypal充值。

（來源：Shopee知識局）

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