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2020-10-06 13:51
重要提示：您的歐洲/日本站黑色星期五，網絡星期一的秒殺和7天促銷申請必須在2020年10月9日前完成提交。您的歐洲站黑色星期五暖場促銷周（Early Black Friday）的秒殺和7天促銷需要在促銷運行前一周的周一之前提交。（活動申請指南請見文章末）
Deal推薦價格越來越低，沒錢賺了！
上了Prime Day的秒殺，黑五網一暖場促銷還有機會參加嘛？
Prime Day上了秒殺，之后黑五網一是不是要做更低價格？要賠本了！
Prime Day即將引爆第四季度超長旺季，賣家們已經摩拳擦掌準備在這場年終頂流中大顯身手！但今年第四季度頻繁大促帶來流量旺潮的同時也向大家的促銷管理，特別是促銷的價格與頻率管理提出了挑戰。
弄懂促銷價格及頻率要求，做好價格管理，就可以在提升流量的前提下保障利潤，反之可能會有錯過提報或價格損失的翻車風險！科技品類頭部大麥出門問問就有著非常豐富的經驗！
經驗大麥出門問問
對于旺季申報中最容易踩雷的價格折扣問題，我們摸索出一個“倒推控價法”：先定好產品的最低利潤線，把它作為產品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價格水平線，然后再往上去反推，日常的秒殺等各項活動上面應該設什么價格，以及應該用什么頻率去參加活動，才不會影響“30日價格“等條件，避免拉低參入會員日大促的最低價。
去年的實踐證明，只要搞清楚亞馬遜的活動規則，提前幾個月做好價格規劃并嚴格執行，即使參與折扣力度最大的鎮店之寶活動仍然可以在給出30%-35%折扣的前提下保住利潤線。
想了解如何在守住利潤情況下抓住旺季頂流活動？小編特意梳理了一份第四季度促銷提報要求清單，各位賣家們快來一起學促銷管理開啟大麥之路吧~
01
看懂促銷提報要求
Deal活動的提報要求一般有兩個重要元素：折扣要求及促銷頻率要求
折扣要求
折扣設置要求包含以下兩個信息點：
▼ 現價的至少X折扣
▼ 過去Y天內最低價
創建Deal活動時建議的最高促銷價格會參考售賣該商品（必須是新品）賣家的最低價格。如果對當前價格進行更改，促銷價格可能會有所波動，您無法在秒殺進行期間提高價格。所以一定要在提報促銷之前做好產品促銷價格規劃。
什么價格會被記錄最低價格點？
ASIN參與Deal活動及Prime專享折扣的折后價格都會產生價格記錄，優惠券（Coupons）的優惠后價格不會產生價格記錄。
促銷頻率要求
亞馬遜爭取每天都為買家提供新的促銷。為做到這一點，通常要求不能在 7 天內針對同一 ASIN 重復推出秒殺，同時不能在 28 天內針對同一 ASIN 重復推出 7 天促銷。如果違反此政策，亞馬遜可能在不通知的情況下取消促銷。然而因為今年的Q4旺季安排，相關要求在大促期間有所變更。
接下來，小編就為大家梳理美國/歐洲/日本Prime Day與黑五網一對比各種Deal活動的促銷價格及頻率要求，以及據此對賣家的建議。
02
Prime Day與黑五網一
提報要求對比與提報建議
美國站
歐洲
日本
參加過Prime Day和黑五、網一活動的產品在一定間隔期后是可以繼續參加平日活動的，具體以賣家平臺推薦的時間和價格為準。
03
促銷提報答疑
各種促銷優惠疊加
促銷折扣會與同時進行的其他促銷活動提供的折扣進行疊加，包括優惠券、Deal活動等。例如，某件價格為 $100 的 ASIN 通過秒殺提供 20% 的折扣，同時進行的促銷活動又提供 5% 的折扣，那么促銷活動的折扣 (5%) 會與秒殺的折扣 (20%) 進行疊加。疊加后的總折扣為 $25。
? 標準商品價格：$100
? 秒殺折扣：20%
? 促銷活動折扣：5%
? 總折扣：(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25
Prime 專享折扣和優惠券會疊加嗎?
會（常規促銷或優惠券將疊加在 Prime 專享折扣之上。也就是說，Prime 專享折扣將與重疊促銷或優惠券組合使用。）
Prime專享折扣和秒殺（LD）會不會疊加呢？
不會（為該同一商品設置的Prime專享折扣將在秒殺開始前 2 小時被禁止顯示。秒殺結束后，該ASIN的Prime專享折扣可能需要長達 1 小時才會重新激活。請注意，提供 Prime 專享折扣將會影響商品秒殺的最高促銷價格。）
促銷與入倉
優惠券及Prime定向優惠券可以先設置再入倉嗎？
可以。
貨沒有入倉，可以設置秒殺嗎？
庫存需要有一定數量，可以，在入倉截止時間前需要入倉。
已經審核通過的秒殺（LD）斷貨了，若在FBA入倉截至時間前入庫，秒殺（LD）活動還會重新啟動么？
如果已經通過審核的秒殺（LD）目前處于斷貨情況，在秒殺（LD）進行前貨補足還可以正常跑。
激動人心的年終頂流即將到來，想要在這場狂歡中吸歐氣造爆款，各位賣家朋友一定要弄清規則、盡早提報，才能穩操勝算，成就大麥！
各位賣家可以根據自己的站點自行前往賣家平臺查閱最新黑五網一活動申請指南，這些頁面將為您提供您今年參加黑五網一所需的信息，請定時查看頁面上的最新內容。
（來源：亞馬遜全球開店）
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