有了產品鏈接會涉及到流量和轉化，如果想Listing和流量掛鉤。

因為買家在搜索某一個關鍵字的時候，出來的第一個，就是標題、組圖、價格及圖文版的詳情描述，因為圖文版詳情描述里面會涉及到關鍵詞的埋設，亞馬遜通過詞匹配相關的流量。

可以通過視覺效果增加轉化，在附圖下面的視頻板塊，目前不是品牌賣家也可以通過后臺來上傳視頻。

除此之外，評論至關重要的就是評價。從自然排名來看，能夠排到前列的都是評論比較多的產品，意味著權重也是比較高的。有些賣家可能不會特別關注Q&A板塊，但是這個板塊也是可以大作文章的板塊，最后就是360°的圖片，以上就是轉化相關的基本要素。

關鍵詞

Listing是由關鍵詞組成的，有了關鍵詞才有可能有曝光，亞馬遜抓取整個文案時，圖片即使再精美，關鍵詞埋設不對，也會導致流量變少，有了曝光以后才有了點擊，最后才有了轉化。

很多賣家只會看競爭對手的關鍵詞，實際上還要去收集潛在的關鍵詞。

可以通過多種方式進行搜索，這里介紹幾個主要的關鍵詞工具：亞馬遜的搜索框、關鍵詞工具（JS，H5等）、競爭對手的詳情頁、還有就是廣告報表。

標題

關鍵詞會用到產品的標題/賣點，權重最高的就是標題，好的標題能夠增加點擊率，搜索結果顯示的就是主圖、標題還有價格。

1. 商標，防止跟賣。亞馬遜本身就是推崇商標，有了商標之后有利于防止惡意競爭。

2. 核心關鍵詞，是直接的搜索流量來源，開廣告雖然提高曝光量但是還是需要一定的投入，比起廣告，優化標題才會有更多的流量，也可以減少廣告的花費。

3. 把適用的范圍也填寫在標題之中，給買家進行正確的指導，減少不必要的流失率，影響轉化率。

4. 產品特性，跟帶有屬性詞的長尾詞去匹配，諸如材質，特性，尺碼，顏色等等。

當有品牌優勢的時候就放在前面，反之沒有品牌優勢的時候就不要放在前面。

賣點

很多賣家覺得標題有流量進來就可以了，賣點就隨便寫寫就好了，但是實際上產品要有買家需要的賣點才會下單，可以通過買家的角度去寫需求，賣點需要強調買家重要的信息，并且讓買家快速了解。

寫賣點的時候還需要注意，每一行的符號數差不多，整體才會更加的美觀，關鍵詞不要重復，迎合客戶的一個痛點，站在客戶的角度去想客戶到底想要了解哪些部分，提高轉化率。

產品描述

有很多賣家都有已經做了品牌，會發現A+頁面展示出來以后，產品描述也會展示出來，這就要求賣家不能忽視產品的頁面。

首先有品牌就就會增加信任感，所以賣家可以添加一部分的產品說明，其次亞馬遜的平臺鼓勵客戶自己去購買，所以需要有一個溫馨提示后續的有關產品問題，類似于榨汁機，需要提醒用戶如何去延長它的使用年限，在包裝里面包含什么樣的內容，也要說明清楚，避免買家誤會不待售的將會放在包裝里面。

格式上需要賣家功能展開描寫，頁面清晰、增加權重，將會提高產品的轉化率。

類目

類目也是十分重要的，首先做新品的時候不要只做小類目，擺脫大類目的流量。其實大類目的流量更高，前期可以打一些廣告，前提條件是基于優化以后再做廣告，你會發現大類目的流量進來，就會提升小類目的流量。

換類目之前，需要做好大類目排位的橫向對比，每天出單量是多少，一對比就知道哪個類目比較大，哪個類目比較小。

需要了解小類目的Best Seller的出單量，有一些小類目的出單量可能還比不過另外一些小類目Top20的出單量，想要有更大的訂單量/流量的話，建議大家可以到大類目的小類目里面去，才會有更多的流量進來。

關于類目審核，要提前準備好材料，避免突然審核打亂運營節奏。

以上就是關于Listing的問題，要打造爆款listing需要注意：

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(編輯：江同)

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

（來源：雨課）