作為全球最大的電商平臺,亞馬遜的競爭一直都很激烈,隨著大促的到來,新一波的競爭也接踵而至,正常的競爭大部分賣家都不擔(dān)心,最怕的是那些背地里惡意競爭。
上周,就有賣家反映主圖異常導(dǎo)致店鋪癱瘓,鏈接被禁止顯示,更有賣家的類目節(jié)點被更改,銷量暴跌。
究其原因,是一批VC賣家大促前所進行的惡意競爭。
此次受害的對象不僅有銷量高的賣家,還有產(chǎn)品排名不高的新賣家,對付這類來無影去無蹤的VC賣家,大多數(shù)人都表示怒火無處發(fā)泄。
不論是大促還是平時,總有一些妄想捷足先登的賣家用一些見不得光的小動作謀求利益。小編為大家整理幾種常見的惡意競爭類型以及應(yīng)對方法,希望對你有所幫助。
惡意差評
這是最常見的惡意競爭類型之一,他們會利用一批和自己的賣家賬號不相關(guān)聯(lián)的買家賬號進行發(fā)范圍差評,通過此類差評讓正常購買的買家打消購買的念頭。
如何應(yīng)對:
對此類存在惡意差評嫌疑的買家賬號,看看他的所有留評是不是短期內(nèi)大面積指向同類產(chǎn)品并且都是差評,如果是的話那么此賬號很有可能就是你的對手用來惡意差評的“僚機”。我們可以通過“投訴濫用評論(report abuse)”這一功能提交亞馬遜審理。
但是根據(jù)小編以往的經(jīng)驗,亞馬遜對于此類評價的監(jiān)查處理力度都不是太大,如果想快速解決,最好的辦法還是自己用好評把這些評價“頂?shù)簟薄?span>但是要注意形式和方法,否則一不小心反而會給自己招來一個操控評論的罪名。
惡意點擊廣告
我們都知道,廣告是我們運營推廣的一個重要手段,但是有的時候,我們即使投放了廣告,也無法保證點擊率、和展現(xiàn)位置都處于靠前位置,那么如何提升自己的廣告效果呢?
有一些賣家就想到一個這樣的餿主意:通過點擊對手的廣告,讓別人的廣告費快速用完,自己的廣告就自然出現(xiàn)了。
如何去判定自己的廣告遭受了惡意點擊呢?
如果某一時段自己的廣告點擊率激增,并且出現(xiàn)大量重復(fù)點擊,但是成交率卻并沒有明顯變化;那么多半是對手的惡意行為無疑。
如何處理呢?
賣家可以通過廣告活動管理界面想亞馬遜提出申訴,這時候就是考驗賣家“語言魅力”的時候了,一封言辭懇切、聲情并茂的申訴信很有必要。申訴成功之后,亞馬遜會移除這部分由惡意點擊造成的廣告費。如何吸引亞馬遜團隊對于此事的注意。
惡意購買
惡意購買主要的表現(xiàn)形式為利用虛擬賬號購買之后立即退貨:
1.大批量買空庫存,收到之后立即退貨
對方可能會通過2-3個不同的買家賬號,大量購買某一產(chǎn)品,在一天內(nèi)讓你的產(chǎn)品庫存歸0下架,收到之后立即退貨,由于買家信息是虛擬信息,無法找到對方,但是中間產(chǎn)生的退貨成本只能由自己承擔(dān)。
2.大量虛擬賬號下單,收貨后立即退貨。
通過黑科技購買一大批虛擬買家賬號,短期內(nèi)購買同一個產(chǎn)品,收到之后立即退貨,退貨理由也不盡相同,一番騷操作,賣家只能遭受退貨成本和高居不下的退貨率的雙重打擊。
對于此類的惡意構(gòu)面我們一般無法從買家數(shù)據(jù)入手向亞馬遜申訴,可以從對方的退貨理由入手,如果非產(chǎn)品本身問題,可以拒絕其退貨并向亞馬遜提交申訴。
對于數(shù)量巨大且買家沒有任何詢單的可疑訂單,多留一個心眼,不要急著發(fā)貨,如果有問題,可以向亞馬遜提出申訴取消。
惡意跟賣
對店內(nèi)銷量排名均靠前的產(chǎn)品以定價更低的形式進行跟賣,更有甚者,先入為主投訴賣家的產(chǎn)品屬于侵權(quán)行為。
對付這些無下限的惡意跟賣行為,最好的辦法就是注冊商標(biāo)完成品牌備案,對于跟賣行為,我們此前也有做過詳細講解,可以參考下方文章:
http://www.shchhyl.cn/article/74902
以上這些是我們集中比較常見的跟賣方式,隨著規(guī)則的強化,惡意競爭的表現(xiàn)形式只會越來越豐富,我們能做的只能是“見招拆招”。
對此,如果你有更多想要了解的,也可以給我留言。
另外,我主頁的申訴咨詢通道已經(jīng)正式開通,有需要的朋友可以聯(lián)系我咨詢并領(lǐng)取具體的申訴模板。
文章來源:公眾號吉特跨境
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