關于創業這個事情，Kris已經寫過兩篇了，18年一篇，19年一篇，20年今天又寫一篇，每年都寫，因為每年都遇到各種創業煩惱的人，于是，再次斗膽分享一下自己的想法。

----你為什么創業？----

很多人說，當然為了錢啊，就是想掙更多錢才創業啊，老板又給不了那么多。

甚至有些人看到本文題目，就反駁：題目是什么理論，不為錢，難道是為了“天下沒有難做的生意”嗎？我才沒有那么遠大的“理想”。

但是Kris想說的是，僅僅為了錢和為了養這個家，本質都是錢，但是后者就有責任在里面了。沒有了責任就會缺乏遠見，決策就容易判定錯誤。

所以，Kris 認為，如果你僅僅是為了錢而創業，為了“自己”生活更好，很難成功的。

當然，也有些人，創業是被迫的。

在公司老受氣: 明明很努力工作，老板總是批評你，說你“天天對這電腦都不知道干嘛”。上司不理解你，總是安排一些“可有可無”的工作，事情多，人際關系復雜。

沒發揮空間: 自己的工作理念和方式不被老板認可，明明自己這些寫的描述，做的圖片挺好的，上司卻說要改，廣告稍微高點都要說要調下來，結果調下來就沒有單了。什么都得聽指揮。遇到像Kris這樣的上司，你們也一定很難受，因為我啥都管得很細。

工作不給認可：業績起來了，說是運氣好，說是正好旺季，說是正好設計把圖片修改了，說是幸好把廣告調好了，卻不承認自己努力的部分。

老板不給錢：自己這么有才華，這么努力，老板才給那么點工資。

所以，就自己出來，自己做自己老板，多自由啊，可以"輕松"掙到更多的錢了。

但是無論是為了錢和被迫的，大多數這樣創業都很難成功。

為什么？

因為沒有充分準備。

什么樣的準備？你至少得有相應的經驗，或者你能請到有經驗的人，或者你像Kris當年一樣，有足夠耐心，半年時間慢慢摸索，不急著上架賣貨先。

然后得好產品，其實很多賣家朋友就是因為選品不當導致的虧損。三分運營七分選品，不是沒有道理的。

選品都不會，做亞馬遜虧損的幾率非常大。

其他就不說了。

----五點建議----

這里想跟各位分享的是，真的決定創業了，給各位的幾點建議：

1.耐心

很多人喜歡“低價螺旋式打法”就是缺乏耐心的表現，因為很明顯你們用這樣的方法是希望快速打造爆款，爆款哪有那么簡單啊。當然，Kris不否定這個打法，但是人家成功未必你成功。

學習人家方法一定要看環境和條件。

人家家底100萬拿出來，可以虧一年半載來低價銷售，你只有10萬，如何學習人家？不失敗就怪了。

很多人跟Kris交流，當知道我從不刷單，從不用什么黑科技，正規經營的時候，都說我是佛系賣家，但是我聽著都有點貶義了。

給我的感覺就是好像對我說：全世界都刷單，或者站外低價搞評論，你這樣做，除了當清高，什么都撈不著，有什么用。

當然理念不一樣，我也很難說服對方做什么或者不做什么的。

記住：資金或者利潤永遠是你活下去的基礎，如果資金不夠，那就保持耐心，等，等你的機會。

2. 堅持

很多人做不到這個，前期虧了，或者被封號了，就說亞馬遜太難了，做不了了，就放棄了。

那么多年來，Kris遇到太多太多放棄的人了。

很多年前Kris還是新手的時候，去參見培訓班，班里二十幾個人，現在我只知道一個還和我一樣做亞馬遜的，其他全部放棄了！但是當時很多人都做得比較好的（可能藍海吧）。后面虧了，被封號了，或者不夠重視，或者招不到人，慢慢都放棄了。

他們中其實很多人都是人才來的，但是就是無法堅持。這就很可惜了。

3. 保持進步

這點很重要，一定要保持學習和進步，現在任何一個行業都競爭很激烈，你不進步就會被競爭對手趕超。

例如：Listing優化，一開始說主圖很重要，題目很重要，現在附圖也顯得很重要了，A+也出現了，現在視頻也更重要了，視頻廣告也出來了。如果你還用幾年前的思維來優化產品，很難贏得競爭。

怎么保持進步？多看多讀多聽。多看Kris的文章吧，雖然沒有太多直接幫助，起碼多一種不同思維方式，拓展自己思維，多研究。

4. 保持饑渴

對未來的饑渴（這個貌似是喬布斯的理論啊）。

其實，如果你有點運營知識，然后找到一些好產品，前期掙點錢很容易的，Kris也遇到很多這樣的創業者。

但是隨著業務的擴大，備貨開始多了，壓的資金多了，運費上漲，亞馬遜費用上漲，廣告費極高。然后銷量上升到一定程度就沒有進步了，才發現listing很多要優化的。

慢慢地，你要做的事情越來越到，例如卻越來越低，前期掙的錢也打進去了。基本是這樣的循環。

保持饑渴，就是不要滿足現狀，不要因為覺得自己創業掙了錢就盲目了，盲目擴張，盲目招人，盲目選品，目光一點要放遠點，想遠點。

5. 吃苦

初創公司，很多事情都沒有完善，就得自己親歷親為，自己采購，自己選品，自己拍照，自己P圖，自己運營，自己打包，自己貼標簽。你要是這點苦都不愿意吃，那么很難有進步。

當然如果你足夠資金直接組建團隊，那是另外一個話題了。

但是這僅僅是體力上吃苦，心里上的吃苦也會有。

因為創業你會遇到各種各樣的問題，工廠給的貨質量不行，交貨慢，找人做的圖片不符合標準，倉庫入庫慢，甚至貼錯標，第一個評價就是一星差評。這些都會給你帶來極大的痛苦。

如果你想輕輕松松，只是坐在電腦前“運營”幾下，就可以了，那你還是不合適創業。

----總結----

關于創業，之前也寫過兩篇：亞馬遜如何創業？和亞馬遜創業容易嗎？ 大家有興趣，可以看看。

其實技術性人才創業成功率是蠻高的，例如計算機方面的，人工智能，編程，科研等

但是亞馬遜不屬于這類，就得需要我們一步一個腳印，按部就班地老實經營。

短期的成功或者虧損，其實不足以說明什么。未來怎么樣，還得看你是否有足夠的耐心和堅持，是否保持進步和饑渴的心，能吃苦。

最后希望你在決定創業前，一定要考慮清楚，多看多聽多讀，要理智，不要盲目聽信外界太多的所謂風口的信息。如下圖：

（年年新風口，年年輕松創業，哼！）

最后如果你對創業有什么新見解，歡迎下方留言。（來源：Kris浩）

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